鬼谷子智慧: 通过说话就能探知他人内心世界

生活中,人是各种各样的,因此,他们的心理特点、脾气秉性、语言习惯也各不相同,由于这个原故,也就决定了他们对语言信息的要求是不同的。所以,不能用统一的通用的标准语的说话方式来交流。

与人交流,最重要的方式就是语言。如果你想把某件事情阐述清楚,那么就得围绕着这件事情来说,这就是话题。虽然在很多时候,说话的双方不是非常直观地说出自己的看法,但随着谈话的进行,谈话者会在不知不觉、无意识的暴露出自己心中的秘密。

当年诸葛亮为联吴抗曹,到了东吴,本来他是来联合抵抗曹操的,但是他见到东吴内部大臣大部分都是投降派,而不知道孙权的真实意图。

所以第一次见孙权的时候,隐藏自己的真实意图,他想要了解孙权的诚心,就故意顺应了东吴主流的说法来说,但是当看到孙权被自己气的拂袖而去的时候,诸葛亮就总结出了孙权的真实想法,知道他对自己是有利的。

在第二次交谈中,诸葛亮才说出了自己的真实意图,与孙权共同谋划抗曹,假如当时孙权在面对诸葛亮试探时,顺应东吴主流说法,则会改变最初的计划,另寻他法了。

鬼谷子曰:“皆见其权衡轻重,乃为之度数,圣人因而为之虑。其不中权衡度数,圣人因而自为之虑。”--《鬼谷子·捭阖篇》

本句释义:圣人根据对方实际情况的轻重缓急,揣度其所想,然后顺其所想而为之设计筹谋。如果对方的情况不合乎己方标准,就要根据实际情况,另行考虑。

鬼谷子告诉我们:在待人处世时应先考虑对方的意图,做到知己知彼,“见什么人说什么话”,对不同的人运用不同的交往之道,如此才能事事顺遂。

鬼谷子认为:别人的计划好就支持,帮助他完善;不好就自己谋划。在了解了对方的情志、诚心以及谋略措施之后,就要分析考虑对方的情志、诚心以及谋略措施是于我有利还是于我不利,或者与我有利益冲突。

若于我有利,就帮他完善谋略措施;若于我不利甚至与我有利益冲突,则需要另行谋划,使对方改变计划以便于我有利。

根据对象的不同而采取不同的言语方式,所以不会制造对立,产生麻烦,并对自己有利;而愚者却往往把这种灵活性看成是见风使舵、两面三刀、曲意奉承,他们说话不分对象,心里想什么,就直接说出来。结果常常事与愿违,说者无意,听者有心,在不知不觉中得罪了许多人,无形中给自己制造了很多不必要的麻烦,甚至造成无可挽回的后果。

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