不知道你有没有遇到过这种情况：冥思苦想了一个很棒的方案，兴高采烈地告诉客户，结果客户却一脸懵逼地看着你，没有一点反应。
其实这时你已经掉进了一个认知上的陷阱——以为客户也和你一样专业，殊不知他对你那些高大上的专业名词根本听不懂，这就是知识的诅咒。
在写文案时，也常有人犯这种错误，写得自嗨，读者却看得无感。比如，一款智能吹风机的文案，有人是这么写的：负离子模式，专为你创造。请问你看了会心动吗？知道负离子是什么模式，有啥特别之处吗？能感受到“专为你创造”的匠心吗？答案肯定是“NONONO”对不对！
那如何避免文案自嗨呢？可以在写完后按照这个清单进行自检：
1、目标受众能快速读懂你的意思吗？
抛弃专家身份，站在目标受众的立场审视文案，看专业术语是否已经翻译成小白都懂的语言，能否在短时间内理解文案在说什么，是否使用了容易产生误差的虚拟形容词。比如“穿上这条牛仔裤很显瘦”可以改成“穿上这条牛仔裤腰上的游泳圈立刻隐形了”。
2、有没有与用户最在意的利益点关联
不管你卖什么产品，也不管产品有多牛的卖点，用户永远只关心她能得到什么好处，所以，一定要将产品卖点与用户的利益关联起来。比如前面提到的智能吹风机，负离子模式的卖点要进一步翻译成不伤头发。
3、有没有挖掘出产品的独特卖点
没有谁不想花相对更低的成本，获得更棒的产品或服务。所以，你要尽力挖掘产品与众不同的亮点，实现差异化，让用户觉得购买你的产品更超值。比如你的防晒霜不仅能防晒，还能补水嫩肤。
4、假如你是用户，会愿意为你的理由下单吗？
你的文案不仅要从感性方面来打动用户，也要从理性方面来说服用户，让她相信你所说的都是有理有据的。所以，你需要思考文案的观点有没有科学依据，会不会挑战读者的认知，以及有没有办法，可以让证据更充分，让观点更可信。
不管是朋友圈卖货文案，产品海报，还是公众号卖货推文，品牌软文，只要每次写完，用这4个清单自检一下，你就能大概率避免写出自嗨的文案。
