服装市场疲软的原因你不得不知道!硝烟弥漫的局势里,怎么扭转?
Coco说过
流行易逝
唯风格永存
我相信,最初品牌的风格定位是明确的。But近年来,服装圈也真是乱透了!市场糟得一塌糊涂,销售低迷不上去怎么办?
越来越多的品牌选择保守的方法,不愿投入资金在设计上,而是简单修改别人畅销的设计,甚至直接抄袭。哦,不,是拿,是借鉴!文化人怎能说抄呢?!我们的目标是爆款!我们的原则是爆款!爆款,多么专一!
怎么,不服吗?爆款就是铁证的事实!好卖啊!利润高!一起凑热闹,一起分羹啊,扎堆做爆款是多么欢乐的事,分享成果噢——你有,我有,大家有才是真的有!
于是,人手一个的LV包包,逼格的Normcore!Normcore and normcore,满大街的运动风。
品牌方更给力!各个大牌开启收割设计师模式。Louis Vuitton启用Nicolas Ghesquiere,J.Crew提拔Somsack Sikhounmuong,Balenciaga找了Demna Gvasalia接替Alexander Wang。
就像餐饮里肯德基、麦当劳、星巴克、必胜客这些模范邻居,时尚界听说H&M和Zara更配噢!VERO MODA、ONLY,Ochirly、La Chapelle、秋水伊人,我们要装修风格相同、背景音乐相同、促销方式相同,服装挂板的位置差不多,谁让我们“亲如兄妹、情同手足”呢~
可是请告诉我,有脸盲证怎么破?!都是趋同化惹的祸。
品牌商家持续浮躁着一味跟风,跟随风格与爆款,哪些强挖掘哪些。越来越趋同化的品牌,注定要和最初的风格定位偏离。
前几年羽绒服市场好,大家努力做啊,14年继续奋战。暖冬来了,捉摸不定的鬼天气啊!库存愁啊愁。叹息那些明明有市场空间的东西,也没有好好的挖掘Blablabla。求别问心理阴影面积~
排除天气情况下,当大众对这些产品产生视觉疲劳,嗤之以鼻称之为“烂俗婊”——LV的销售和领先地位日渐下滑,Gucci、Prada销售也在萎缩,Gap持续衰退……
他们开始调整策略转型,也是蛮拼的!LV开始去LOGO化,效法Hermes的饥饿营销策略,生产价格更昂贵的产品 (如纯手工的定制手袋) 、提供更高端的服务,将自己重新定位于更高端奢侈品市场。然并卵,LV似乎摆脱不了“魔咒”,走上“不归之路”,越来越多的消费者开始追逐它的竞争对手Hermes。J.Crew之前经由JennaLyons之手,绞尽脑汁想着如何与时尚潮流沾边,却与品牌赖以成名的美式休闲与职业兼备的经典“preppy”风格渐行渐远,销售额仍在持续下跌。
若干年后,那些依赖顾客的品牌大都丢失了自己原有的风格形象,而Hermes依然是Hermes。与大多数奢侈品的想法不同,Hermes认为不能依赖顾客,其全球首席执行官Dumas日前说"公司的计划是长远的"。可知,他们深知品牌风格和形象的重要性,保持着稳定的设计风格和产品稀有性,绝不因某一类产品市场好而转变或过度开发,疯狂去开店。
品牌随着大众的风格改变而改变,最后风格偏离、趋同化严重,自己也分不清究竟所属风格,就像连性格都没有了的人一样。另一方面,市场竞争激烈、硝烟弥漫,同类产品泛滥,导致销售下滑。品牌作为服装的研发生产者,在抓住市场趋势的同时,不随着大众而改变自己的风格定位,做出差异化的个性产品,打造良好的品牌形象。总之一句话,勿忘初心,才能让品牌走得更远,在行业中立于不败之地。