疫情下，宅在家不出门就是对祖国的贡献。疫情总是会过去的，新的一年开始也必将会迎来更多新的机会。危机的背后就是机会。而我们要做好的是，在疫情解除前修练好自己的内功，静待春暖花开。

我个人则选了一个《沟通演讲7天训练营》学习。如果说有一个技能的修炼可以改变我们的人生的话，我想应该是演讲莫属。经过演讲训练有很多帮助，沟能能力、说服影响力得到提升，逻辑思维能力得到训练，心态，面对生活的勇气，都会得到非常棒的历练。

我们在开口说话在开口演讲的时候，最核心的一件事情，那就是要把我们的观点传递给我们的听众。

我们来看演讲的三要素：内容、声音、态势肢体语言+心态。相信参加过相关演讲培训的小伙伴有都知道73855法则：讲话的内容占7%、声音38%、态势肢体语言占传递信息的55%。

讲话的内容虽然只占了演讲的7%，但却是沟通演讲的核心。俗话有讲：百事通不如一事精，一根针可顶破天。在北方的朋友应该知道滚雪球，要滚出一个又大又结实的雪球，雪球的内核中心点必须要夯得足够扎实，雪球才会越滚越大。而观点就是雪球的内核中心点。成为优秀演讲沟通者必须要从观点入手。观点代表每个人自己的思想和智慧的凝结。对世间万物的认知。

判断演讲成功与否的唯一标准，有没有通过演讲达到你要的结果。我们可以通过给自己提问然后回答这么三个问题来设置演讲目标,提炼观点：

1、Why无论是什么样的场合下，都一定要思考我为什么要做这个演讲？

2、Who听众是谁？听众关心什么？听众要什么？

3、What我希望通过这个演讲让听众做什么？

第一问，我为什么要演讲？

演讲最常见的目的有六种:告知、说服、激励、娱乐、传播、教育。达成它们的难度由高到低，告知是最容易的，教育是最难的。主要有这个意识，就能指导你的行动，中心观点就不会跑偏。

如优秀和普通企业的区别在于：前者有明确有使命、愿景、价值观，以目标为导向；后者头痛医头，过了今天再说，没有明确的目标，或者只是为了赚点小钱，没有任何的价值。方向不对，有可能努力就统统白费。

如乔布斯在世的时候，苹果发布会，年年堪称经典。虽为告知新品发布，实际上乔布斯是把演讲设置成 “教育”，在内容和环节上很多设计都是为了让这个发布会能改变听众的认知。

第二问，听众是谁？他们关注什么？

这个听众就是你背后代表什么人群在讲，要实现什么样的目标，演讲技能在你的人生路上是什么样的角色。要熟悉听众的年龄、教育背景、生活习惯、兴趣爱好、价值观、信仰、他们关注什么，他们最想要的是什么？

如果你的听众是父母，他要的就是孩子的健康和成长；如果是创业者，他要的就是企业的成功路径和方法论。

第三问，我通过这个演讲让听众做什么？产生什么行动？

去年我们组队去东莞学习的销讲课程上，他们主要是目标是通过演讲来销售产品销售课程。三天两夜，销售成效率成到90%以上，成交金额8千多万，来参加学习的3千人几乎都被洗脑成功了。

关于提炼观点的两大思维：为了能够更好地提炼我们沟通表达的观点，我们要具备的两大思维。

第一次客户意识。为什么说是客户意识呢？简单来说，我们会发现今天所有的沟通、所有的演讲，跟我们推销产品是有相似的地方。我们在推销产品的时候，我们可能推销的是某个产品，也可能是我们某个服务亦或者是我们某个人。那更重要，最重要的一点，你无论怎么做推销，如果客户没有认可，客户没有买单，你的推销就失去了任何的价值和意义。

我们的演讲和沟通其实也是一样的。今天如果我们的听众没有认可或者没有接受到我们的观点，那么，也代表着我们的沟通和演讲，失去了价值和意义。

误区：这里面最大的误区就在于到底是卖点思维还是买点思维。所谓的卖点更通俗的说法就像王婆卖瓜，自卖自夸，围绕着自己的优点，自己的特长进行一通的描述。而买点呢，就是我们常说的客户为什么需要来买你的产品？理由到底是什么？

如自我介绍，很多人喜欢把自己的兴趣爱好方方面面都讲一遍。比如有个男生，他是这么介绍自己的，我这个人呢，特别的大胆，特别的有担当，如果我们用第一种买点思维，也就是站在女生的角度来理解。我们会发现，这两点未必是女生最感兴趣的，如果说我们把这个两点的信息给他做一个转换，换一种做法，我们来对比一下。我这个人，特别见不得家人受到伤害，所以当我的家人遇到危险的时候，我这个人特别的大胆，我一定会挺身而出，有担当，保护我的家人，保护我的爱人。

我想当我们转换了这种表达方式的时候，得到的效果是完全不一样的。

第二个思维是需求分析以终为始

    很多时候我们经常说，客户或者我们沟通对象，他嘴上说的往往经常会有可能话里有话，就是他嘴上表面所表达的意思，未必是他真实想要表达的意思。所以当我们在提炼观点，或者在我们设计销售型的讲稿或者说服型的讲稿的时候，我们必须要学会以终为始，我们要来进行倒推，我今天想要表达给对方，或者最终通过我的演讲能够激发对方采取什么行动。

千万别想着“一鱼两吃”这件事，一但目标超过一个，等于没有目标。我们可以把演讲归纳为一句话，反复使用，即使听众忘了所有其他的演讲内容，这句就是忘不掉。你一听“我有一个梦想”，就会想起马丁·路德·金，一听到“时间的朋友”就会想罗振宇罗胖，都是这个效果。

如何才能够有效地表达观点？在我看来，要做到两件事情，第一：能够精准的高效的提炼观点。这就像一个狙击手和一个机枪手的区别。狙击手可以用一发子弹，两发子弹消灭一个敌人，而机枪手可能需要大量的子弹才能消灭一个敌人。

或者用一个中医的案例，大家知道中医里面有一门技术叫做针灸。针灸最大的讲究就是我们必须要先学习穴位，如果说我们找不准穴位，你就算把别人扎成刺猬，我相信他也是没有任何效果的。

那么，当我们能够很好有效的提炼观点之后，第二步才是如何高效的组织我们的整个语言逻辑关系，能够清晰的表达我们的观点，那么这里面我们就必须要用到相应的一些逻辑结构工具。（下回详解）