我们无论做什么做什么事情，最好事前做好准备，这也是市调的主要原因之一。其实，这里面的提前准备，我认为包括几个方面：
1.对方信息情况方面。也就是对方的信息，或者军队信息以及国家的信息等，包括周边的信息。对方的友军，不对，将军等等所有的信息最好都能掌握。对应在销售中就是，我们要了解客户的所有信息，越详细越好，尤其是人际关系比较复杂，参与项目的人比较多的情况下，最好安插一个钉子在客户公司中，也就是发展一个内线，这样，可以方便我们随时掌握客户公司的各种信息，以及动态。
2.自己方面的准备。在销售中就是，要提前准备好材料，话术，文档（包括自己产品或者公司的资料），同时也要准备竞品公司的产品或者公司的资料和信息，做到知己知彼。话术的准备是必须的，这个可以算得上是销售中的武器，必须把自己的武器磨的又快又光，才能痛快杀敌，否则会被对方压制的，就像老大常说的，我们要不断的锤炼打磨我们的话术一样，我们要不停的修正和优化我们的话术，直到极致为止。当然，我们自己的产品和公司资料的准备，也很重要，有的时候，材料的准备的好坏，也能给客户留下不同的印象，谁都喜欢看到非常完整的资料的，不管客户看不看，完整的资料，至少说明我们公司专业，我们的产品成熟，这个是人之常情，比如，我们同样买一个产品，一个说明书是装订成册的，一个说明书就是A4纸复印的，人们一定会觉得装订成册的产品只高档的，至少是大公司的产品，比较正规。
3.交流的过程的内容。比如，我们与客户上一次或者之前的交流内容或者客户提出的问题等，搜集整理这些资料的好处就是让我们再次与客户交流的时候，能做到有的放矢，让客户产生一种重视感。让客户知道，我们是在乎他们的话的，最好在下一次拜访前，温习一下上一次的问题，并找机会跟客户重述一边问题，然后一一告知解决方案活方法。当然，这些方案和方法是要在再次拜访前准备好的，可以通过像高手学习或者借力等方法，为客户准备好方案。
4.了解客户的行业。这个我认为比较重要，因为客户花钱买我们的产品或者服务，本质是想为他们带来利益的，也就是能帮助他们赚钱或成长的。所以，如果我们不了解客户的行业的情况的话，我们怎么与客户沟通呢，我们说出来的话，客户没有认同感，是不会信服的，只有客户认为我们是同行，并且能给他们带来一些新的想法的时候，才会愿意听我们说，至于买不买先不说，至少不会草草的聊几句就送客的。
