很长一段时间由于销售的压力，我们一直在努力的找寻优秀的客户、优秀的业务，选择那些聪明的人，有头脑的人，愿意挣钱的人去合作。但经过了大起大落的跌荡起伏之后，心沉淀下来，道理也清楚了很多，总觉得一个靠谱的人，才是你值得珍惜的人，值得用时光陪着一起做事情的人。
找一个会说话的人，讲了一大堆理论的人，弄了一个大饼给你看的人，最终只留下失望和双方的不欢而散。而找一个靠谱的人做销售，他会给你100%的满意，甚至超出预期；如果做好朋友，一是一，二是二，能办就能办，不能办就是不能办，实实在在，踏踏实实；找一个客户，这个产品能卖，我接了就会好好的卖，有困难，有问题，想办法克服了，还是要坚持做下去。不想卖我也不会接这个产品，更不会做“一单求利润，产品生死与我不相干”的事。这种选择虽然暂时痛苦，但可以长久相处，每天大家都会很踏实。跟靠谱的人合作干的是事业，跟聪明的人只能空闲时才可以坐在一起聊聊天。
这么多年接触了很多聪明人，的确通过聊天满受益的，无论他们现在是否与我合作，当初有些观点是对我们有帮助的。但是合作以后发现，太聪明的人想的是自己的利益大于一切，久而久之，很难长久共事。至少心中有一种困惑，为什么我们比其他人给予他的更多，但总是不能满足他们的需求。现在回头看一看，还是靠谱的人很重要，无论跟他们共事，还是交朋友(当然也包括，男、女朋友)，是诚实的，一是一、二是二的做事，这样做的结果同100%完成任务是同等重要的。因为，不会有意外让你措手不及。
做事要找靠谱的人，聪明的人只能聊聊天
现在很多人，在一起谈论最多的话题，是我们很“聊得来”。其实年头长久了才发现，很“聊得来”，只是一种心理满足感，而靠谱才能给予双方安全感。当一个靠谱的人，承诺你事情的时候，他在心里已经有了把握，这件事情该怎么办，而一个想聊事的同事、属下、朋友、客户，他承诺你的事情多半是察言观色，发现你的心理需求，用语言满足你，能不能办他根本就没有想过，因为他的聪明，所以总会在有办法上让你觉得他尽力了，其实他连想都没有想一下，他连心都没用一下，只是空气在口腔中穿堂过而已。靠谱的人，他会体察对方的困难。而后，从自身的角度尽可能的为你办实事，虽然可能存在局限性，可能存在意见上的分歧，可能在一段时间之内不统一，也可能是拒绝。但是是高效的，是意图明显的，是真诚与信任的基础。
忠诚之心远远超越抖出来的机灵
