(PS:去年写的一篇草稿，今天才加工成文。)

     这是一个靠社交从一无所有崛起的小故事。

     大年初二去重庆奉节办事，亲戚出了交通事故，走的比较赶，所以这个年都没在家玩几天。

     由于对奉节人生地不熟，不认识人，所以就找了我老婆的幺外公协助主理这件事.幺外公是个远方亲戚，这也是我第一次见到其人，当时来了好几个亲戚。

      为什么找幺外公呢？听说是他在这边人脉比较广有又有钱，黑白两道都很吃得开，办事比较方便，这次所有亲戚住宿的宾馆都是幺外公开的，找人托关系走流程都是他全权负责。

      这两天的确也再次见识了一把有人脉好办事的威力。

      亲戚一多，尤其是远方的亲戚，记住多个生面孔是个考验记忆力的问题，容易记混就很尴尬！

       由于事情比较急，当时老婆也没有给我一 一介绍，大家都急匆匆参与讨论怎么解决事情。

      在讨论的人群中，大家各说各的理由和方案，很混乱、很吵闹。这时，一个人引起了我的注意，他坐在中间的凳子上，第一印象感觉有50岁左右，一身黑色系的穿着投射出比较浓烈的成熟。只见他慢悠悠地呼了口烟，看不出任何着急，等所有人都发言完了他才开口，短暂的两三分钟发言，确也足够的精炼，一二三交代得很清楚，逻辑清晰，大家都很专注地倾听，然后频频点头。

       这是我对幺外公的第一印象:成熟，逻辑清晰。

       后来事情办的差不多了，退了房之后幺外公接我们去他家住了两天，这两天的时间里，我差点因为好奇心不够，错过了一个很精彩的财富故事。

      幺外公家是开诊所的，诊所处于奉节的城乡结合部，半山有一条公路，这是一幢在公路旁边搭建的3层住房，1楼门面是诊所，用于接待客人，2楼是客厅和房间，3楼市纯客房，大楼门口坝子外面是一条双车道公路，站在坝子过去环视，竟是绵延起伏的小山，所感受到的宁静和诊所里来来往往的热闹场景形成鲜明对比。

 (图为坝子门口远眺图)

       这几天天气比较冷，我们平时就在1楼诊所大厅一侧的火炉烤火，大厅估计有60平，比较宽敞，在另一侧是幺外公的办工大班台，配了椅子，办工桌后面是药柜。幺外公平时就在这里给病人看病，诊所四面的墙壁上挂满了各种病人送来的锦旗，让人一看就肃然起敬！

      即便是春节，仍然有很多人来看病，其中还有外地慕名而来的（要不是春节期间推辞了一些，可能更多）。我们在一侧烤火，他在另一侧看病，没有病人的时候幺外公就在椅子上泡一杯茶慢悠悠品着，颇有一幅“稳坐军中帐，运筹天下事”的意境！

      到了吃饭时间，我们都去了二楼的“餐厅”，这里之所以加引号，是以为这个餐厅不一般，大约100平都不夸张，这个面积完全可以隔成一个正规的3房1厅。我第一反应是惊讶，因为好奇，大脑正要开始发散为什么建这么大的餐厅，此时心里突然有个念头：“这就是农村修的房子，土地也不贵，可能不知道怎么设计就把他弄成餐厅了，没什么好奇怪的”，加上肚子有点饿，就打住了没有继续思考了。

 (图为餐厅一角)

      晚上我被安排住2楼客房，部分亲戚住了3楼客房，我没有在意。

      第二天聊天听他们说三楼有起码十个房间，我的好奇心就摁不住了，有点不相信，心想：“又不是宾馆，建那么多房间干嘛？”，于是我想一探究竟，立刻上三楼去数了下房间，果真有10个，每个房间都有2-3张床，亲戚说那是接待远处来的客人的，我的好奇心才平息下来。

      第二天幺外公出去办重要的事情去了，没办法打电话推掉了一些病人。一楼就空出来了，我们好几个人围着火炉烤火聊天，不知道因为在他家做客，还是因为墙上众多锦旗的关系，大家聊的话题都会不自觉有关于幺外公。

      正好二外公也在，他给我们说了关于幺外公从一无所有到崛起的奋斗史。

      幺外公人比较低调，车子房子也算不上豪华，但得知他在奉节有十几套商铺，在重庆城区也有两套，并且还有别的投资，我被震撼了，货真价实的富一代呀！现在女儿已经出嫁，还有个儿子现在读重点中学，还是体育特长生，见过其人，帅气阳光，幺外婆就在家帮忙下幺外公在诊所打打杂、做做饭等，空了就打打麻将，每年一家人都会出去旅游两次以上，一家三口现在过着幸福的生活。

       那么他如何在14年的时间就靠自己的能力在打下这一片天呢！就靠这个诊所吗？

       此处必有蹊跷！

       幺外公原是重庆云阳人，14年前来的奉节，当初刚怀上孩子，没有依靠，没有存款，又要照顾即将要出生的妻子，压力蛮大的。

幺外公自己学过医，想开个诊所谋生，幺外婆要照顾小孩，一家几口的担子只能自己担起。但即便医术水平过硬，但是手里没钱开诊所，最后东拼西凑找亲戚借钱租了个简陋的门面开了自己的诊所。

        在开诊所之前，幺外公就对现实的医患关系很不满，联系到自己的亲人看病的经历，他觉得自己开诊所可以做到不一样，至少可以更有温度，而不是纯粹为了赚那几个冷冰冰的钱！

        另外，他没有把病人看成纯粹赚钱的工具，他的收费相对而言是比较低的，他觉得诊所除了解决问题的属性，他还有一个社交属性，链接人与人的关系，这里面就潜藏着发家致富的秘密！每看一个病人，他都热情招待，这些年来上至达官权贵，下至普通百姓，很多都成了他的人脉网，只是因为他比别的医疗机构多了一个东西——温度。

         有了一些积蓄之后，幺外公准备修建房子，于是就把诊所和房子修建在一起，所以有了上文中的餐厅和客房的设计。

        不管是附近的病人还是远方的，看了病之后幺外公都会邀请他们一起吃饭，来不及赶回去的就留下来住宿，食宿费加起来一天仅收20元，极为便宜，要知道附近的宾馆一天都要百来块钱。

        来就治疗尽量彻底了再走，所以即便收费便宜了，但是次数和量都上来了，但最重要的是病治好了，客人心里高兴。

        这两天我的感受就是，这哪里是看病嘛！就是过来耍两天，吃吃喝喝聊聊天，顺便把病治好了，你好我好大家好！

        当然，对于病人禁忌的事物和饮料，病人是千万不能吃的，记得吃饭时有个病人想喝酒，被幺外公当场制止，甚至汽水也不让喝，最后也只好“屈服”，“委屈”客人们乖乖的吃丰富的菜品和幺外婆精心炖制的营养汤。

        慢慢口碑也做起来了，再加上幺外公医术高明，在他这里看病的人都有一定的排他性，市区知道他的客人选择不去医院，而是来他这里看，听幺外婆说，餐厅常常摆四五桌，客房也经常住不下。

       有了这些人脉，给幺外公带来了很多好处，找人办事极为顺畅，有事情需要找人解决，翻开通讯录往往就是一个电话的事情，甚至都不用刻意去送礼的，因为平时治好了很多疑难杂症，加上热情好客广结善缘，很多客人都等着报答他。

        幺外公不仅是医术高明，诊所生意好，投资也很有眼光，他投资的商铺给他带来了很不错的租金收益，但还有更厉害的是，相比与同期买商铺的买家，他在出手买进的时候就已经赚了一笔。因为开发商有关系，加上自己一买就是几套，是大买主，所以呢他入手的价格就比别人低了几大万甚至数十万的，这不就相当于买进就赚了一笔吗？

       人脉起来了，做生意就真的会更顺畅，因为信任他这个人，很多朋友有项目都会叫上他投资，这其中又有收益，所以他赚钱越来越容易，想不发财都难！

我猜他的财富积累起点可能缘起与诊所，但是财富的爆发源于他的投资眼光，但都建立在一个基础上上，那就是提供价值、知道施舍、广结善缘，没有这个基础，就没有强大的社交，就没有如今的家业。

        这让我想起前段时间在老家带爷爷看病，也是一个诊所，一个吊瓶花了260元，天啊！足足比别的诊所高出一倍不止！

        此诊所也有还宽敞，摆了好几张病床，但是我们去的时候偌大的空间却只有一个病人在打点滴，一个普通的感冒的病人，走的时候我看到付钱给了医生200，医生找了5元零钱。由于爷爷身体不好需要打点滴，我在旁边烤火，到了饭点，医生一家人准备在火炉上煮火锅吃，见我在那里，出于礼节也问候了我一下，但是看到脸色相当不协调，我也心领神会，借口出去一会儿再回来接爷爷。

       后来不少人聊起，那里一向收费都很高，同样的症状，同样的治疗，它的收费不是别别人高一点点，而是翻倍甚至还要多，去过一次之后除非没办法或者别的诊所不开门，否则之后绝不会再去那里了。用他们的话来说就是：去一次就被宰一次！

      同样开诊所，都是医生，幺外公那边病人满座、热情周到、口碑相传，这边病人稀少、精打细算、冰冷机械，这两者中间缺的可不是一星半点。我不知道后者的成就如何，但就从一个普通大众的视角看过去，在财富积累上大概率远远比不上前者！

 突然想到一句话：你能成功，是因为大家都希望你成功！

（图为2019春节年初，平时人更多）