昨天写了一篇文章《你想的，不一定是对方想要的》，其中提到一个非常重要的观点，要关注对方的需求，有一个简友就给我来信，咨询我一个问题，就是如何关注对方的需求呢？
昨天，看完简友的来信，我思考了许久，写出了以下两点来与大家分享：最需要，人数多。
第一、最需要
我们每个人都有自己的需求，而且不只是一个需求，可是，若是你能够找到对方最重要的需求，在条件比较成熟下，你能够满足对方这个最重要的需求，那么你就是对方最需求的人。我从以下两个方面来进行说明，一个是做被需要的人，还有一个最需要的事。
1.注意力投向对方
第一个方面，首先你得将你的注意力投向于对方，而不是将注意力投向于自己，满足于自己的需求。
比如说，你可能会听到很多这样的演讲者，或者报告者，刚刚开始还好，听着比较舒服，可是听着听着，就变味了，好像是自己的成功分享会似的。上次，我听到一个浙江大学的一个教授在和我们讲报告，讲着，讲着，就说自己有多厉害，写了多少书，还让我们去买他的书，他的书有多畅销，有多好。很多同事碍于这个教授的面子，将这个报告听完，更多的老师早已经离开这个会场了，做自己事情了。你可以想象一下，作为我们的教师，每个那么忙，还要批改那么作业，在百忙之中抽出时间听你的报告，是为了让你帮我们来解决问题，提高工作效率的，而不是来听你吹嘘你有多少厉害，来做你书籍推销的。
再比如说，我们在沟通的过程中，也经常听到这么一部分人，只要你和他一起聊天，他就会自觉的聊起自己的事情，甚至将家里，买了一辆什么车啊，女儿考上什么大学啊，女儿找到什么好工作啊等等，都是自己非常光荣的事情，从来也不想想，倾听者愿不愿听说这些话语。
前面两个案例，都是将自己的注意力投向他们自己，他们仅仅是为了满足于自己的需求，根据脑科学的观点，他们仅仅是满足于自己的“猴子大脑”的需求，让自己的大脑给自己分泌更多多巴胺，让自己更加的快乐而已，更加的舒服。
因此，无论是沟通还是合作，我们只有将注意力投向于对方，仅仅满足于自己的需求。
2.做最需要的事
只要我么找到对方最需要的事情，那么我们也就是最需要的人。我们可以看到，一个单位中，有很多事情要去做，有些事情是谁都可以去做的，而有些事情，不是谁都可以去做。比如说，一个单位的清洁工，只要你有手有脚，身体健康，人人都可以做，因此清洁工的工资不会太高，可是，要是你是一个单位里的一名设计师，并且，就只有你才是会设计这样的产品，单位一旦离开你了，估计就很难运转下去，那么单位就会非常器重你，给你开的工资也非常高。
前段时间，大学同学和我抱怨说，我每天那么勤奋，那么努力，为什么单位给我的待遇这个低，我给单位付出了也很多的啊。那我就会问他，你是单位最需要的人吗？你做最需要的事情了吗？单位离开了你，还正常运转吗？若是你做了这样的人，那么你工资自然而然就会很高的。
再比如说，我经常听说很多小年轻谈恋爱，男生对女生可“好”了，这里的好是加引号的，男生每天下班就去接女孩子，每天还陪伴她一起吃饭，当她生病的时候，还亲自送她到医院里，甚至经常到公司里请假，为女孩还烧饭，时间长了，被领导批评了，还是对女孩子很好。可是女孩子不搭理她，不喜欢她。这男生也很难受，经常抱怨说，我都对你这么好了，我为你付出了怎么多，你怎么还是这样子呢？难道你不喜欢我了吗？可是，男生，你知道你喜欢的女孩子想要什么样的人吗？想让你为你做些什么事情吗？他期待的你，不是你每天去陪伴她，而是期待你自己能够成长起来，事业有所成就，将来和你在一起，能够支撑起这个家庭，她需要的是丈夫，不是懦夫，你明白吗？
无论是单位也好，还是和女孩子谈恋爱也罢，我们一定要挑对方最需要的事情去做，只要你是做最需要的事情，那么你就是做需要的人。
第二、人数多
除了做最需要的事情，我们也要将自己的视野放大，不要仅仅针局限于一个个体，我们还要关注于需求对方的人数，若是我们的需求的人数越多，甚至整个世界，那么我们的价值会更大。
比如说，无论是地铁上还是公交车上，你都能看到，每个人都拿着一个手机，不断的低头的看着，手机就成为了这个世界必要的需求。那么他么每天低着看什么呢？微信，QQ就成为了这个世界的需求。我们想要买东西，没带钱怎么办，但是每天我们的手机肯定是带着，于是支付宝就成为了这个世界的的需求。就是因为手机，微信，QQ，支付宝满足了很多人的需求，甚至可以说是这个世界的需求，因此，苹果公司，小米，腾讯，阿里巴巴就成为了这个世界有价值的公司，因为这些公司满足了这个世界的需求。若是，你能够创造出一个产品，也能够满足于大多数人的需求，那么你也就成为了最有价值的的人了。
因此，你想要成为有很大价值的人，那么请你想想，你给对方的需求的人数有多少，人数越多，你越有需求。
总之，今天和大家分享两个部分内容，第一方面是最需要：将注意力投向对方，挑最需要的事情去做；第二个方面，关注对方的需求的人数，对方的人数越多，你的价值就越大。期待能够给你带来一些启发。
