浮沉———不论是产品还是自己,最重要的是要有优势

浮沉读的很慢,几乎用了一个月的时间才完成浮沉1.2的阅读。

这部小说很吸引人,浮沉2的结局也非常有悬念,已经迫不及待的想读3了。

对于读后感,读时引人入胜、环环相扣,读罢却不敢写什么所谓的读后感了,一切的所感与这本书相比都显得苍白无力与肤浅。

作者的写作功力深厚,每一个人物都刻画的细致入微、栩栩如生!最初我的心随着乔莉的所遇不断上上下下起伏,也感叹于乔莉的聪慧机敏,事情想得透,不会轻易被别人玩弄于股掌之间,哪怕死也是明明白白的。

每一个人物形象都在我的脑海中留下了深刻的印象,云海的左右逢源、陆帆的儒雅绅士、琳达的情场得意、欧总的少林铁拳、甚至连那个诡异惹人怜爱的车雅尼,虽笔墨不多,却让我印象深刻……

说起这么多人物,最令我心里惊呼的是何乘风。

老总就是老总,姜还是老的辣,首先晶通抛出一个大难题,谁能有办法弄到七个亿,合同就和谁签。何乘风不但运筹帷幄,通过互相依存的关系拿下晶通,同时还为自己和自己的团队考虑好了出路,违规不违法,为自己退休前干一票大的。这份运筹帷幄,闻所未闻、见所未见,可谓销售的最高境界!

在小说中自始至终贯穿着一个问题“卖冰棍和卖软件有什么不同?”

终于在最后有了答案,同时如果对号入座,何乘风的这个安排真的可谓是第四境界的互相依赖。

第一境界:还没进门,这个时候要够着求着买家,饭局喝酒贿赂,但第一境界毫无竞争力,你和一斤,别人喝两斤,你送十万,别人送二十万,总有比你更厉害的

第二境界:信任,因为信任,毫不犹豫选择你,因为信任,卖个人情甚至介绍别人给你

第三境界:买方完全依赖销售。乍一听很好啊,买房完全依赖,不就死死的拿在手里了,但是完全的依赖会让人失去安全感,不论是女人还是买方,都不希望自己完全依赖对方,故而仅为第三境界

第四境界:买方卖方互相依存,互相依赖谁也离不开谁。这就像晶通和赛斯,通过何乘风的运作,晶通外包接了赛斯的外包业务,赛斯可以降低生产成本,同时赛斯也依存晶通改革所购买的产品,可以出七亿大单,解决了业绩的问题。

不论是销售产品还是自己:要有自己的产品优势

在浮沉2结局的时候,半路杀出来一个SK,对方明修栈道 暗渡陈仓,给大家杀了个措手不及。这个也是因为欧总太强势了,晶通需要另一方来平衡现在的局面和势力,做人做事不能太强势,逼人逼的太紧,心理会不舒服没有安全感的,何乘风的预感是对的,欧总的强势带来了不利的一面。

另外出现次数较多的一句话“你只在自己的船上”

乔爸爸最初劝女儿的话,最后也不断借别人的嘴一次次说出。

不只是工作,朋友、夫妻,父母儿女莫不如此。“你只在自己的船上”,这样说并不是不顾及情分,相反,洞察世事后,清清楚楚明明白白的活着,了解并尊重每个人是独立的,对自己负责不让别人干涉自己的人生,同时也尊重父母子女的人生,不强加干涉,这样不是很好吗?要知道多少儿女反对父母再组成新家庭、多少父母干涉儿女婚姻和工作甚至威逼利诱。

假如我们想清楚一点,你只在自己的船上,那么我们才不会让别人对我们指手画脚,也不会轻信所谓的同事和朋友。


我还没有在浮沉中找到我的答案,给我时间再悟一下,希望能在这个微社会小说中找到自己的方向

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