因为工作原因，也是大家抬爱，给我介绍很多物资圈的资源，所以我每天要对接很多居间人，对居间人这个圈子自认为也比较了解。今天想讲讲居间人这个圈子的事，不算什么干货，只是一些心得随笔，希望对大家有点帮助。
其实物资圈子真的很小,也比较封闭,真正有资源的只有部分人.想在这个圈子里淘金.给新人的意见是先去学习了解,看看是否适合自己。别一上来就抱着赚几个小目标的想法.要知道很多在这行做了多年的朋友,还是一无所成.主要原因一个是本身并没有资源,不管是资金还是人脉,没有大资金你也得有撬动大资金的成本,没有哪个集团会因为你的几句话,拍的那几下胸脯有多重，去给你调集几十上百亿资金配合你的,依靠同层次的的社会资源,想做出成绩还是比较难的.
其二是没有去深耕这个行业,对行业的认识不够,基本的一些信息分辨,操作模式都不懂,,也不愿去学习,特别是新人，没人带，没人教，抓住条信息就一头栽进来，最后头破血流的退出。如果你对这个行业足够专业,也是有机会做一个成功的居间的。毕竟谁也不能拒绝一个专业人士的加入.这会给这个单子增加很大的成功率。
最后是我很佩服的一种人,至少我做不到,自己没有资源，有一定专业度的同时有强大的资源整合能力。通过强大的资源整合能力最后做成单子的。这就和比尔盖茨女婿和世界银行副行长的故事中的内容一样.让人佩服。
如果你三样成功因素你都做不到,那我劝您要么改变,要么放弃,别浪费时间和生命在不切实际的想法中,毕竟这行这么好做,岂不是谁都是亿万富翁?
以上都是我个人的浅见，欢迎大家交流沟通，最后给大家讲两个小故事。
故事一：
是讲一个老人的儿子如何成为比尔的女婿，而且又可以当上世界银行副总裁的，具体的故事如下：
杰克：我已经决定好了一个女孩子，我要你娶她。
儿子：我自己要娶的新娘我自己会决定。
杰克：但我说的这女孩可是比尔·盖茨的女儿。
儿子：哇！那这样的话可以。
在一个聚会中，杰克走向比尔·盖茨。杰克：我来帮你女儿介绍个好丈夫。
比尔：我女儿还没想嫁人呢。
杰克：但我说的这年轻人可是世界银行的副总裁喔。
比尔：哇！那这样的话可以。
接着，杰克去见世界银行总裁，杰克：我想介绍一位年轻人来当贵行的副总裁
总裁：我们已经有很多位副总裁，够多了。
杰克：但我说的这年轻人可是比尔·盖茨的女婿喔
总裁：哇！那这样的话可以。
最后，杰克的儿子娶了比尔·盖茨的女儿，又当上世界银行的副总裁。
故事二：
美国福茂集团董事长赵锡成和女儿赵小兰的真实经历。
赵锡成刚到美国创业时，成立了一家航运公司。开始时一只船也没有，他从中间人生意开始做起。后来，赵锡成到美国农林部争取订单，虽然被许多人嘲笑，但通过不断努力，他终于成功了。
1975年，赵锡成希望扩大公司规模，女儿赵小兰给他起草了计划，这个计划就像“把农夫的儿子变成比尔·盖茨的女婿”一样精彩，区别是这是真实的，而且成功了。在赵小兰的计划中，他们先和全球第二大谷物公司柯克签订长期租船合同，然后拿合同找美国银行贷款。
有了合同，银行就愿意贷款给他们。接着，他们再拿贷款向日本船厂定制轮船，最后找全球最大的保险公司劳德作风险投保。这个计划环环相扣，容不得一丝出错，无论哪一个环节出问题，都会导致全盘皆输。但他们最终将方案变成现实，从日本订购了三艘1.7万吨的大型货轮，公司实力大增，实现质的飞跃。
到90年代，赵锡成的公司成为美国航运界最大的企业之一，赵锡成赢得“华人船王”的美誉。而赵小兰后来成为了美国历史上第一位华裔内阁部长。
