哥几个能不能说下我为什么能拿下客户？用了三大的哪些招数？敲下关键词啊。。。我的总结是：数量级短信、拜访、送礼+模糊销售主张+找到客户痛点。数量级到了一切功德圆满。送礼送的客户不好意思，让他感觉欠你的，一切都好办了。数量级拜访还有个好处，做销售我们其实就是要掌握最新消息，去的勤那么你的消息肯定是新，最准确的，项目什么时候操作，客户还有没有最新的采购需求以及其他情况，你都能全面掌握，就比如上面这个客户后面临时加的采购计划，是因为竞品去的少，我去的多，跟客户熟了就直接做掉了。所以销售一定要勤快。
故事2：人情做透之送礼篇
有个客户他调到别的医院去了，但是走之前我的设备的招标流程没走完，结果换了个新院长，那怎么办？重新做关系，我提前打听好新院长哪天来医院上任，完了之后我就开始写写画画了，调动、升职、加薪，这都是好事情，对于好事情我们应该怎么做？如果是我们调动升职了，希望得到的是什么？
庆祝，对不对？那么送什么能让客户一眼就明白我们是庆祝他升迁的？我就到百度上去搜客户升职送什么比较好之类的词，那么节节高、鸿运当头都出来了。就这样我打听好他哪天来，一定要赶在第一天来上班的时候送，让他第一个接触的业务员
就是我甚至是同事还没我见他早，买了节节高，第一次见面嘛就介绍下自己，祝他事业像这节节高一样步步高升，财源滚滚。
果然真的这效果非常好，第一次就给客户留下了很好的印象，我前几天去找他办事还看到他把这株节节高养的特别好。看到很开心,反正我是没见过院长调岗有业务员送节节高的，他们最多谈论的也就是这个院长调到哪里了，哪个院长调到哪里去了。因为开头聊的好，他对我印象非常深，那么后面很多销售动作做起来就好做多了，他就不会卡我单子，然后还告诉我，让我去找下那个业务院长，他在卡我的单子，把他搞定了，他这边就好说。
我就去找这个业务院长，这个业务院长非常难打动，送什么都不要，也不要见我，每次看到我就说我很忙，不要找我。总之就是不给机会说话，而且还挑我们设备的毛病，先是医保收费的事情，还有彩页和设备名称不一致的破事，光这个医保的事情卡了我一个月，说我们的设备不能收费，不能收费的设备肯定不让进医院的。让我不要再想了，有时间啊多跑跑其他客户，不要在他这里浪费时间，说完就赶人，也不听你任何解释，你说邻近医院有可以正常收费，他给说什么？他说他们是违规操作，我们这不搞这些。其实这个收费真的是没有问题，他就是专门挑刺的。
