淘宝实战总结

1.竞争机制

淘宝一个页面有分很多产品宝贝,那么这么多产品上首页,是受价格竞争机制影响的,比如以无页风扇为案例,当无叶页叶风扇均价50元刷的时候,高于50元首页会给2这样的产品会给与更多的展示机会,低于50元就给与很少的机会,低于35元,基本没有机会。所以,刚开始做好你的定价策略,在资源分配和竞争环境中获得展示机会。

2.不同时间,同样的因素对产品的影响力或者说权重提升力度不一样。这里的原因是时间这个变量,产品的周期一般是这样。一般第一个星期,系统会把点击率作为第一因素,尤其刷是刚开始的前三天,第四天开始是收藏和加购物车排名或者说权重得分会上升,第二个星期,收藏和加购作为第一排名因素。点击率权重开始下滑,针对流量上涨来说,这个时候,交易转化率权重开始逐步提升,第三个星期,交易转化率或者说点击率转化率,作为第一权重值,保持点击率转化率保持不变,这里会有一个变量,自然搜索的流量。

当一段时间自然交易快速提升,系统会给与风险控制,第二天不给与自然搜索流量,那么控制流量和权重提升在直通车和评价。手机1端的排名是靠人气增长,手机端排名基本是点击率转化率和人气增长才起来的,人气增长主要看评价和流量环比增长,参照物是一个星期。8个星期后,产品进入衰退期,这个时候要保持竞争优势,就要靠促销,或者本质上说更高的点击转化率来稳定。

淘宝非常重视新产品,所以新品给与很高的权重值,老品没有转化率,尤其是高转化率,产品成熟期一过,排名得分的因为素更加倾向转化率。

成长期到成熟期主要取决转化率和销量累积权重。

3.排名怎么控制

电脑端控制转化率和动销率,不要环比增长就可以,手机在电脑基础上控制一下环比增长,但是有个问题,如果螺旋在线交易,系统会查,只有螺旋评价系统目前不查,螺旋评价加直通车流量递增

4.怎样在线交易不被查

号是正常买家号,实名认证,购买有规律,购买数量比较少,四星以上,交易搜索浏览周期长,真实快递,主推的产品一定要有竞争力,那么在线交易不容易被误杀

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