【day 38珂珂】《影响力》
关于互惠原理补充的：
前面分享的是关于互惠原理的形成，现在说影响。以讨价还价举例：比如你跟某人做成一件事情，有100块钱的酬劳。这时候可以一开始说一个分给自己的很大的数字，然后再慢慢一步一步的往下减，这个减也需要是对方说出来效果才会明显。一般都最后一开始运用互惠原理的人分得的钱都会比对方高些，而且对方内心也有种感觉就是这事情是自己促成的，所以会感觉很满意。
所以，通过这个例子我们可以看到由于这个策略是以退让的方式获取受害者的顺从的，因此受害者对最后的结果就会感到比较满意。如果人们对一个协议感觉到满意也就更愿意去达成进一步类似的协议了。
这几天我在家里也碰到一些好像是类似的情况：一件事情如果我和我妈妈都可以做的话，如果我先说我来做吧，这时候妈妈会冲上去做好，相反若妈妈先说了这句话我也会先冲上去做好。感觉挺有意思的，可以细细的研究研究。
【day 39珂珂】《影响力》
今天的是人们行为一致性的。
简单来说就是人们对于自己所做出来的事情会表现出高度的认同感。书中举了一个美国福利社会的例子。每年这些福利社会都会亲自打电话到一些家庭中，询问他们是否愿意为福利机构捐款，被询问的人一般都想着敷衍过去就说会捐款的。所以一般当他们第二天碰到需要捐款的情况时也都会捐。
其实大多数情况下，保持一致性都是一种最具适应性、最受尊重的行为。前后不一通常被认为是一种不良的品行。所以，我们非常看重始终如一这种优秀的品行，而且也理应如此。
这个还有一种运用方式，就是当你想做某件事情但怕自己坚持不下的时候可以把他说出来，或者发到朋友圈，这时候就会逼迫你自己坚持做下去，这是有道理的。
【day 40珂珂】《影响力》
补充一致性的衍生：
人们在进入某个组织前若经过严格的筛选和训练的话比那些轻轻松松进入的人更加的对这个组织有凝聚力，更忠诚。
一些传销组织也利用这点：他们给受诱惑误入其中的大学生一些考验、艰苦的事情，这些大学生反而热衷于其中，认为是自我锻炼，从而更加陷入这种传销组织不能自拔。
还有就是我们都倾向于珍惜那些付钱的东西。比如说订阅了《通往财富自由之路》之后我就很珍惜每天的日更了，毕竟是付了钱的东西，哈哈。
刚才我又有些想法。有些道理其实我们都懂的，但往往很难做到，若说出来就好办了，比憋到自己的肚子里就强很多倍的。就比如说我刚才在语音分享的那个珍惜你的选择，我想大家也都懂。但是我刚才说出来了，无形当中我就会时刻注意着我说的话，所以，当我没有珍惜的时候我就会想一想，就又紧上来了。
【day 41珂珂】《影响力》
当我们慢慢了解我们自己内心深处行为一致性时还需要注意到的一点是我们必须时刻警惕着其他人利用一致性对我们下圈套。那怎么判断是不是圈套呢？一般这种事情发生在买卖之间，推销人员会让你做出一系列的过分夸大的需求，再一步一步提出自己的商品，由于你自己被扩大了需求，可能一些本来用不上的东西也会买下来。
作者就举了他个人的例子。在一个夏日，一名漂亮的极具吸引力的女士来作者家做调查，因为作者想在漂亮女士前表现出更好的品性，于是在大多数问题中他都故意的夸大了自己的生活水平。而最后，漂亮女士针对作者的高水平生活方式给出了所对应的商品，这时候，由于一致性，作者即使不买也很难启齿了。
所以，在我们发现我们被人利用这个原理时，我们便可以站起来大声说出对方的目的，给自己的行为解释。
