2019.2.5今天是寒假自主学习第四天，新年第一天学习《仅仅给家长送优惠，做不好“老带新”》
什么是“自我视角陷阱”呢？它的第一反应就是：从自己出发，表达自己的感受。
家长真正在意什么？
家长想的是“赠人玫瑰，留有余香”，而不是“好心办坏事”。
总结：
01：开展关于学生行为痛点的家庭教育讲座
02提高核心家长的参与
在老带新这件事上，二八法则是适用的，即20%的家长可以带来80%的新增流量。
20%的核心家长会发挥80%的流量担当，相信我们机构的老带新效果会提高一个梯度。
03：多用短期课程
尽量选择短期、易操作的课程，比如2节课的暑假收心班，1节课的公开课。
这样，被推荐的家长能在短时间内明显感受到自己孩子的进步，那她信任机构和报课程的机率会大幅提升。
04：团报
重要的是要从“老”字入手，站在老学员家长的角度考虑问题。
