这是我每天一篇文章的第18篇。
昨天讲了一些广告优化的基本准则，今天讲一下实际运营中，我遇到的一些问题和解决对策。优化广告仅仅遵循准则是远远不够的。
首先要了解一个概念，在亚马逊上推广关键词，好的只会越来越好，坏的只能越来越坏，不要抱有期望，坏的会变好。
我曾经抱有这样的期望，觉得效果不怎好好的词，优化下，降低点出价，等着他出单，然后自然而然就能起来。比如有一个短尾词，snow boots for women , 这是一个很大的词，曝光量和点击都很大，但是就是不出单。推了二个礼拜都没有一点反应，而且烧的钱很多。后来，我降低了点出价，等待着这个词能出现奇迹，可事实是，这个词从头到尾除了能够烧钱，一点作用都没有。
那么，是不是这个词和你的产品不相关呢？ 或者是说竞争太大，你的产品在这个关键词下面没有什么优势？
并不是的。为什么呢？
因为关键词的权重最重要的因素不是竞价，而是这个词的转化率。亚马逊不可能会只赚你一点广告费用，她最看重的就是你这个关键词能能带来转化。如果你的关键词，一直有点击，没有转化，系统会认为浪费了广告位，因此就会把这个词匹配给其他能够出单的产品。即使你的竞价出的再高，也没有作用，也得不到广告位。
如果你的关键词一直有持续出单，亚马逊会认为这个词更符合顾客的预期，也因此会给你更高的权重，匹配更好的位置。并且你这个词的出价还可以不断降低，花费就越来越少。
所以这就是为什么好的越来越好，坏的越来越坏。
假如你的产品竞争很大，能带来大曝光和点击的词就那么几个，那么有什么办法可以解决关键词权重的问题呢？
我实际运用过一个方法，在手动广告里面，先选择2个主推词出来，每个主推词都用人工的方法成交几单，一般5-10单左右，让ACOS达到20%以下，这个时候让他自己去跑。你会发现，这个词广告位慢慢的往前面跑，在广告位往前面跑的时候，每天用人工的方法成交1-2单左右。这样，不出10天，关键词的排名也就能基本保持在前3页。等关键词的自然排名基本稳定在前2页后，广告的花费就可以慢慢减少。
主推词的选择，建议选择短尾关键词，短尾关键词有排名之后，长尾关键词更容易去推。
