周亮决定做木木屋时,他刚刚26岁。创业最苦的时候他想:“如果公司能活过3年,每个人奖励一辆车;活过5年,每人奖励一套杭州的房子。”
到今天,企业一年销售600万双童鞋,远远超出他之前定的目标。
最早他在阿里巴巴从事销售工作;那时正是电子商务的兴起,周亮觉得是个好机会,于是一脚踏入创业的浪潮。
一开始做淘宝店,代理了很多产品。但是都没为他带来什么利润。经过深思熟虑,周亮决定成立自己的品牌。
经过仔细的研究和市场分析,周亮发现母婴是生产自己品牌的唯一机会。 经过一年的时间,周亮及其团队全资收购了韩国一个成立数十年童装品牌木木屋,专注童鞋,并在天猫旗舰店正式亮相。
刚进入市场时,他们最便宜一双鞋卖到19.9元;但鞋的成本是五六十块。也是为了前期积累用户信任,吸引更多的流量 。
不过,周亮这种策略还是颇有成败,在第二年里,周亮的第一批1万双童鞋为他带来了70多万元的销售收入;
后会随着国家二胎政策的开放,新生儿童每年都是近2000万,母婴、儿童用品也成了当时中国最主要的消费品品类之一。
竞争也愈发激烈,不过,在周亮带领下,现在他的童鞋年销售额已达到600万,未来他还将不断挑战新的零售模式,不断上快时尚新品,以便更好的去适应社会的需求。