图片发自简书App
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管理客户拜访频率，关心“需要你”的顾客
什么是应该见面的客户？首先，将你手上的客户，依照与他们之间的关系分成5阶段。
再来，当销售活动成功时，把“预期的可能销售额”乘以“交易成功的机率”，数字愈大优先度愈高。
举例来说，你和E 公司签下一笔100 万元的订单，在之前往来的过程中，你发现成交与否不是取决于和你接触的人，对方部门里的另一个人，拥有一半的的购买决策权。
这个不确定因子，让你感到交易成功的机率是一半，这么算出来100 万元×0.5=50 万元。
当你算出所有客户的数值后，依照数字大小分成A、B、C 三个等级，A 是数字大的前三分之一，C 是后三分之一。
另外，你的产品或服务愈符合客户需求，这个客户的优先度也愈高。
A 等级的客户是你最有可能获益的对象，因此必须集中火力维系好关系，大约每月一次定期拜访；
B 等级的客户，每3 个月拜访一次，C 等级的客户需要你的产品或服务的机会较少，能获利的金额也不多，可减少拜访频率。
