【0206我在悦读】何初见
【书名】《影响力》
【作者】罗伯特·B·西奥迪尼
【篇目】第七章 稀缺
失去500块钱后痛彻心扉的滋味你们谁体会过？对此，我绝对有发言权，因为我在刚毕业来北京工作的时候，当时的工资少得可怜，有一次从银行里刚取出500块钱要去超市买东西，一进超市发现500块钱不翼而飞。
当时那种心情，简直可以用痛不欲生来形容。在两手空空回家的公交车上，眼泪像断了线的珠子一样流个不停，惹得旁边的人都在我身边旁敲侧击地谈人生的大道理，意在劝阻我不要难过和心痛。
那时候的我，全然没有超然物外的心情，那丢失的500块钱简直就是我的命，失去500块钱就象失去了人生的希望一样。
依然在钱不是很多的时候，我所在的公司每个重大的节日都会发500块钱的过节费。每次拿到那500块钱，并没有那么多的惊喜。跟失去500块钱时的伤心相比，得到那500块钱的快乐情绪简直不值一提。
我不知道，同样价值的500块钱，为什么失去它时伤心能那么深，而得到它的快乐那么浅。直到我读了西奥迪尼的《影响力》中的“稀缺”原理后，我才知道，在得与失之间，人心里会有一个不同的测量体系。
通常来说，稀缺原理指的就是，机会越少见，价值就越高。失去的那500块钱用来体现它的价值的机会在它丢掉后变为零。因为机会没有了，那么它的价值在瞬间就变得大得不可想象。所以，我在丢失那500块前后才会那么伤心和难过。
这个稀缺原理引申起来便是，对失去某种东西的恐惧似乎比对获得同一物品的渴望，更能激发人们的情绪波动。
原来，人们的一些情绪波动或行为方式，皆来源于人类长久以来形成的心理规则。因此，把那个丢钱的人换做你或他，大家的情绪波规律都差不多，那就是，认为失去的500块价值更大，因此更难过。而对于得到的500块，虽然有收获的快乐，但是这种快乐感觉的力度远远不是失去它时的难过力度的对手。
1. 物以稀为贵
因为失去而稀缺，因为稀缺而贵重。那种越得不到的东西价值越大的心理，让我们总是被一些人利用，成为他们获利链条上的一个砝码。
比如商家宣传的“限量版”“最后一份”“最后期限”等噱头，总是让我们在头脑发热、不由自主的时候乖乖就范。
说到那丢失的500块钱，它的价值其实就时500块而已，只不过在它丢失的时候，我为其附加上了一些额外的价值，夸大了它对我的生活的影响。
对于稀缺为零的东西，我们最好坦然对其放手，这样不但能够让我们正视现实，还能够让我们及时总结经验，为再次上路积累经验和教训。
2.阻碍，往往成为最大的推动力量
有时候，在我们想要得到某种东西的时候，如果中间出现了阻碍力量，往往能够更加激发我们的获取心。就像堰塞湖，阻碍越大，最后决堤后的破坏性越强。用到人们身上，就是在阻碍后，逆反心理会加速事件的进展。
这种逆反心理，在恋爱中最为常见。很多原本恋爱关系不是很牢靠的情侣，在经过父母阻挡或者情敌横插一杠后，往往能迅速让这段感情开花结果。因为在失去的恐惧中，人们会更加重视这份感情，并且将其缺点全部屏蔽掉，靠着积极进取地逆反心理，快刀斩乱麻般地确定一份也许日后会后悔的感情。
3. 给予后再剥夺，是不能容忍之痛
占有欲是人类的普遍心理。当人们已经占有某样东西后，再从他们手里夺走，那这些人会比从来就不曾拥有过这种东西的人更家疯狂地反对剥夺。为了继续占有自己曾经拥有的东西，这些人甚至会付出生命的代价。比如自由、民主。
这用到我们的生活中，比如在爱情、婚姻、亲子等关系上，如果我们一味地付出，在某天突然停止这种付出，对方就会生出不满甚至怨恨的心理。所以，无论是在亲密情感关系中，还是在社会关系中，都需要我们运用一点智慧。
