长久以来，我的梦想都是当一位诗人。

甚至到去年的时候，我还把这几年写的诗，整理好，通过各种关系联系各大出版社出版。不过折腾了一圈，也没人愿意出版我的诗。后来我又索性自己掏钱，找印刷厂印了几十本没书号的自己的诗集，送给我的朋友们。不过大家好像都不太感冒，有一次去朋友家做客，看到自己的诗集被放在马桶旁边。

万万没想到，自己最终慢慢的火起来，靠的还是写作。

开始自媒体的写作纯属意外，根本不是很多创业者所说的看到风口或是有高人提点。

起因是在我想查找一下营销方面的专业文章，发现业内的所谓大师们写的东西实在太水了，于是非常气恼。

后来转念一想，这样言之无物、逻辑线混乱的东西居然还有很多人吹捧，说明这行的平均水平实在堪忧，下意识的觉得这是个机会。于是在15年8月份开始通过账号“吴寒笛可爱多”发表营销方面的文章。

话说这个账号也不是在15年8月注册的，而是14年底就注册了。断断续续的更新了几次，结果没啥人关注，就不管了。后来之所以能火，还是在于坚持。

从15年8月份开始，坚持每个周末花半天写写，随便排一下版就发了。

依靠自媒体的写作，陆陆续续也带来了一些机会和收入，比如有一些创业公司找我去做营销顾问，但一直没有大火。到2015年结束，公众号也只有几千粉丝，每篇的阅读量也只有几百，惨淡得可怜。

关于公众号写作，我一度都想放弃的，觉得现在已经过了自媒体的红利期了，大概靠这个赚钱也不大可能。不过后来转念一想：管它有枣没枣，打一杆子再说。于是决定再坚持半年，所以等到了转机。所以凡事还是要多坚持一下，才能看到效果。

16年初，我从新浪微博离职，就去海南修养了一个月。

因为之前给父母在海南买了个房子，让他们在冬天能够躲避重庆湿冷的气候，所以刚离职的那段时间，我也正好去海南休养一下。在海南的日子，成天无所事事，所以只好每天写文章。突然有一次，我的一篇《三句话让你面试成功率提高50%》讲面试技巧的文章突然在知乎上火了，非常多的媒体和自媒体平台找我授权转载，非常多的求职平台找我做求职培训。

所以现在看来，相比于明星和段子公司垄断的微博，鸡汤泛滥的公众号，知乎仍然是一个流量洼地，80%以上的人，都是通过知乎认识我的。

后来我的公众号就开始刷刷涨粉，从明天涨十个粉，变成涨三十个粉，五十个粉，一百个粉，两百个粉，到后来甚至有一天涨了接近一千个粉，我就预感这事儿可能要成了。

再后来找我讲课的平台越来越多，找我转载文章的人也越来越多，无数的知识共享平台和智库平台找我入驻。有时候想起来也挺可笑，一个志在当诗人的人，最后出名靠的是最不诗人的写作方式——商业写作，然后商业写作火起来不是靠的本职领域“营销”，而是靠的求职面试技巧。

16年四月份的时候还发生了两件事，有点小郁闷：

第一件事是，我把当年跟随家里亲戚买的5元/股买的“长安汽车”以16元/股卖掉了，本来在15年股灾之前，曾经考虑过以27元/股卖掉的，结果晚卖了一年，少赚了上百万，至今想起来都是遗憾。后来有朋友提醒我说，入市前一定要设定一个交易目标，即赚多少钱就离场，不然永远不知道啥时候该卖。

另外，4月份的时候，有人开始在网上撰文黑我，黑我的点也是莫名其妙的。当时感觉很愤怒，后来转念一想，可能这是要红的先兆。

到了4月底，我心血来潮做了个“转账给我100元，可以加我为支付宝好友”的活动，虽然有接近100个人参与，但我被很多人骂的狗血喷头。一个月之后做了收费更高的付费社群，则完全没有人骂，当时觉得非常奇怪，现在想来，原因大概两个：

1.相比于“付费社群”的方式，“付费加好友”这样的方式实在太少了。太新奇的东西总会有人骂。比如李宇春十年前刚出道的时候就有很多人骂她假小子的造型，现在娱乐圈遍地都是假小子了，就没人骂了，因为大家看多了。

2、“支付宝好友”这样的关系，本质上还是会被理解成一种平等的好友关系。而加你好友竟然要收费，很多人就无法接受。觉得朋友之间平等相待，不应该收费。我相信，如果换个名称，改成“花100元拜师”就没这么争议了。

所以这件事情给了我一个教训，就是很多事情虽然商业逻辑上来讲没啥问题，但是也要考虑人民大众所特有的人文逻辑。

到了16年5月底，公众号差不多有接近2万粉丝，于是我便开始运作自己的付费社群“笛友会”。

“笛友会”成立的初衷，是想为创业者、生意人和志在创业的朋友们搭建一个以“营销、创业、做生意”为主题的交流平台。“笛友会”成立后，其他事情都挺顺利的，就是有一件事情到现在都还没整明白——定价。

其实业内类似的以“营销、创业”为主题的社群，年费价格一般在1千到5千，然后我的朋友们都建议我定价1千，后来听说我准备定价198元，都觉得我疯了。

还个朋友专门打电话来给我说，定价太低的话，会有两个非常大的副作用：

1.因为锚定效应，过低的价格只会让大家把“笛友会”和“低质”、“初级”这样的词汇联想起来（虽然实际情况完全不是这样，笛友会成员的素质，包括相关的课程质量，绝对高于那些价格比我们高十倍的付费社群）。

2.后续涨价会非常困难。如果初始价格是1千元，涨两百元到一千二百元，大家都容易接受。如果初始价格是198，涨200元到398元，大家潜意识就会觉得贵了好几倍。

直到现在，我都还常常反思自己在定价上的问题。当时促使我做出198元定价的原因主要有两个：

1.我觉得初期的口碑非常重要，而打造口碑的最好方法就是提供一个超低价格，然后让大家有超预期的回报。

2.我希望“笛友会”能够在业界尽快形成一些影响力，制造影响力的最好办法就是把社群的规模做大，而把社群规模做大的其中一个重要办法，就是大幅降低入群的价格。

“笛友会2016”的会员招募，一直从5月底招到9月底，招了500多人，“笛友会2017”从十一月底开始招募，到现在一个月的时间，也招了接近500人了。前前后后半年时间，招了差不多千余会员，其中还有很多是通过口碑转介绍过来的，所以社群的运营状况我还是比较满意。

其间还有不少公司以30万到60万不等的年薪来挖我，我也不是没考虑过，但是权衡之后都拒绝了。拒绝的原因倒不是情怀和梦想，主要还是出于经济利益。

我相信我单干，一定能赚更多的钱。

事实上也确实如此，想起刚毕业那会儿，在一家央企工作，一个月工资就六千块，有时候手头紧缺还要找家里要钱，现在一天收入都不止六千了。

按照目前的规模测算，预计从明年开始，除去投资增值，买房增值，营销顾问收入，广告收入，还有杂七杂八的专栏收入、文章打赏，光是依靠自媒体影响力带来的社群收入和各大平台合作的讲课收入，一年保守估计也在百万以上了。

我自己其实是个非常普通的人，除了有一点商业才华和营销天赋之外，几乎一无所长。跟”笛友会“里面那些能力出众又异常努力的创业者们相比，我常常感到自愧不如。但就是抓住了一点时代的小机会，发挥了自己的一点小特长，就有机会改变自己的命运。

以前常常听马云们在电视里面讲“在这个时代，新一代的年轻人真的有机会改变自己的命运”。我是不信的。直到现在，我开始慢慢相信，只要你在正确的方向上努力，真的是有可能把别人口中的鸡汤，实实在在的变成自己真实的生活。

总有人要赢，为什么那个人不能是你？！

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