关于这本书
这本书详细介绍了世界一流公司的商务文案写作技巧，是一本让你学会逻辑思考方法、提高写作能力的实用工具书。
本书分为基础篇和实践篇两个部分，结合时间里，系统地介绍了制作精彩商务文案的诸多方法，包括区分信息种类的方法、金字塔原理、MECE（不重复、不遗漏）、分辨问题类型的高杉法、SCQOR故事展开法以及设计文案格式的方法等，帮助你自动养成逻辑思考的习惯。
信息
信息分为描述性信息和规范性信息。用英语来说，就是”what is“和"what should be"这两类。描述性信息又分为记述型信息和评价型信息。
记述信息，它描述了事物的情况和现象本身。
例如：这个宝特瓶的容量是500ml。
评价信息，包含了某种情况或者现象的好与坏的判断。
例如：这把椅子非常有设计感。
误区：评价条目和评价标准
根植于我们内心价值观中的评价条目
例如：这部引擎的功率是250马力（记述信息）。
解读为有评价意味的信息：这是一部很棒的引擎；
那么，我们的评价条目就是：引擎性能的好坏由功率决定；评价标准：250马力的功率算是非常高的，足以评价为一部好引擎。
规范信息，表示情况或现象”应该有的状态“，以及建议某人”该采取的行动“。
例如：本公司必会倾尽全力超越其他公司，尽快开发处XY控制装置。
行动原理
例如：并购E公司是个不错的主意（评价信息）。
解读为有规范意味的信息：应该并购E公司；
行动原理：不错的主意应该被执行。
敲黑板：接收者之所以会将记述信息解读成评价信息，是因为解读过程中存在着评价条目和评价标准。而评价信息之所以被解读成规范信息，则是一位内解读过程中潜藏着行动原理。
总而言之，规范信息通常是根据某个特定的行动原理而推论出来的。
复合信息
如何判断复合信息？
例子：很多证券分析师认为，企业的价值应该以现金流量折现法（DCF法，Discounted Cash Flow）来计算。
记述信息：很多证券分析师认为；
规范信息：企业价值应该以DCF法来计算。
结论：只要从句子的结构上，思考哪几个地方是自己要表达的中心，就可以判断整个信息的种类。
实际生活中，如何运用各种类型的信息？
1、当别人说”听不懂“时，你可以这样解答
“听不懂”的三种情景：
当别人不理解记述信息时
解决方法：依照对方理解程度加入适当的说明。
例如：我的笔记本电脑装有4G（Giga）的RAM。
解释：依照对方理解程度说明4G、RAM含义。RAM是随机存取内存（Rondom Access Memory）的简称，也就是可以计算暂时记忆计算机数据的一种记忆装置。它用来储存正在进行的工作，如果把一台计算机比喻整个工作间的的话，RAM大约是一张桌子的大小；G是指Giga，为记忆装置容量的常用单位，是Gigabyte的简称。
当对方理解了记述信息，期待的是理解下一个信息-评价信息
解决方法：对记述信息进行评价，有意引导评价条目以及评价标准
例如：我的笔记本电脑装有4G的内存。
评论信息的结论：这台笔记本电脑很好用，是一台好计算机；
依旧疑惑：为什么装了4G内存的计算机就很好用呢？
追加说明：RAM容量大，才能同时处理很多应用程序，尤其最近计算机要处理的图像越来越多，需要大量的内存，所以RAM要够大才行。（RAM的解释属于评价信息，并包含了评价条目）。
当传递出评价信息后，对方仍然无法理解时
解决方法：大多数的时候，接收者读取完评价信息后，会期待接下来出现规范信息（所以，我应该...我得...）
例如：我的笔记本电脑装有4G的内存。
评论信息的结论：这台笔记本电脑很好用，是一台好计算机；
依旧疑惑：那又如何？你要我怎么做？
传递规范信息：所以，你应该那样做。
理解≠赞同
欲擒故纵法：为了促使对方行动，你可以故意不传达规范信息；
例如：当你像促使对方做出A决定的时候，
同学猪小明：只需要传递“采取A行动很不错”，
这样的做法，会让
同学燕子：联想到规范信息：”我应该做A“。
点到为止法：只传达记述信息，更委婉
例如：同学猪小明：如果你做A行动，那就会有XX的结果。
同学燕子：理解为，A行动是不错的行动。
主题
主题限定了信息可以展开的范围，但是主题不是信息。（在逻辑表现上，主题与信息同等重要，因为主题就像是装着信息的容器）
主题与信息在数量上的配合度，是设定主题的关键因素。
主题性质根信息种类要一致
考虑所涵盖范围大小、时间轴、印象等，也要考虑主题与信息种类是否可以整合在一起。
例如：如果要设定一个主题包含”本公司应该变卖Z事业“的规范信息。
”变卖Z事业的体验“可以作为选项之一，因为它能够整合主题和信息。
如果要增加容器容量，则改为“变卖事业的提案”。
如何清楚表达信息
从主语、连接词、具体性这三个层面，来学习表达技巧。不论是传达哪种信息，最重要的是”一目了然“，也就是紧扣主题。
一则信息是否容易理解，关键在于它的明了程度。商务文案不能让读者去推敲意境，要尽量减少接收者的负担。
操作三种变量，让信息明了
使用主语与谓语关系明确的句型
连接句子时使用正确的逻辑连接词
使用让人产生印象的具体表现
有逻辑表现力的信息，都是包含主语和谓语的句子。
主语
句子中的主语，不是支配某种行动，就是处于某种特定状态之下。（将主语当成动作或状态的主体，把谓语当作是动作或状态即可）。
缺主语的后果
说话要有主语，不然别人不懂你的意思。
如果让对方自行推断主语，很不保险。
欠缺主语很容易造成很大的误解。
在重视行为者责任的商业沟通中，传达信息时必须要意识到行为者。不能靠默契。
及物动词&不及物动词
想要刺激思考，用及物动词就对了
例如：门要关了（不及物动词）
列车员要关门了（及物动词）
想象一下：如果车站的广播变成”请注意，列车员要关门了！“可能会发生什么情况？月台上想要上车的乘客会嚷嚷：”先不要关！“”为什么要关起来？“可能会开始找对象来交涉或提出要求。
使用及物动词，可以意识到行为者，并且刺激思考。
为什么？
因为行为者是活生生的人，他抱持的意图、意志、希望，传达给接收者后，可以刺激对方的脑部。因此，在逻辑表现力上，我鼓励大家使用及物动词来思考事情。
要对方别想、照办，你就用不及物动词
例如：春天来了，风吹，下雨，门要关了
也就是说”不可抗拒的力量“，因为自然现象实在找不到行为者，”无奈“知夏之下，只好接受。
刺激自己思考，不刺激他思考？
最好一开始就用及物动词思考，也就是说你的思考要不断意识到行为者。
例如：我预测这个市场会成长。
那么就会冒出许多问题：
为什么你预测市场会成长？
你从什么观点预测市场会成长？
别人觉得市场不会成长吗？
说不定，这只是你个人的偏见罢了？
换句话说，用及物动词思考容易客观分析行为者，也就是是靠主体——我。
逻辑表现力的核心观念就是，思考正在思考的我，也就是”后设思考“（Meta-thinking）
逻辑：将没意识到思考方式意识化
只要能意识到思考，那么驾驭它的可能性就会大幅增加。
语言就是思考工具。语言，是表现思考的素材，但同时也是用来思考的工具。
连接词
连接词的作用。
连接词可以将文章变得更加”通顺”；
“通顺”是具体建立在逻辑连接词上，因为所谓“通顺”就是指每则信息之间的前后关系。文章通顺与否，全在于你是否将每则信息之间的前后关系，明了地传达给对方。
逻辑衔接，可以减轻接收者的负担；
分段由多个句子（句子就是信息，构成文案的最小单位）构成，所以分段的层次繁盛在句与句之间的关系中。以金字塔结构来说，章与章之间的关系，以及分段与分段之间的关系，为同层级中的横向关系。】
具体性
抽象表现的问题在于，这么做就是将具体的解释丢给了接收者处理。
明了表现得第三个要素就是具体表现（不要抽象）。
抽象表现无法给人一种进入具体行动层次的概念。
具体表现的作用。
可以惊心，可以动情；可以激活对方的想象力；
分段
分段的概念：在一个主题下，由整理过后的多个信息所形成的一个区块（可以由几个段落形成一个分段）。
就逻辑表现力而言，就是反映”单一信息“的金字塔结构：主张、信息、实例。
未完待续...
