做了十四年的互联网工作，经历了各种互联网产品的兴衰和变迁，感觉眼下互联网要做创新实在是不太容易，近段时间本人一直在探索的Web+SEO+SNS社群营销，或许能够带来一点点新意，抛砖引玉。

我们都知道前些年网站+SEO\SEM一直是企业做互联网营销的主轴，几乎每家公司都绕不开这个课题，因为网站是一个企业的大本营，就像在虚拟的互联网世界修建的一个门面，虽然他是虚拟的，但实际上它跟线下的生意有着异曲同工之妙，域名就是虚拟世界的门牌号、服务器就是这间门面房子，网站就是这个房子里面的装修、家具和其他设施一起组成的这个可以24小时营业的店铺，你所提供的服务和销售的商品就是这个店铺所提供的，只不过你把它从线下实体虚拟化、数字化后搬到了网上个这个店铺而已。

这个虚拟的店铺用来展示企业在网上的形象、完成营销、服务、售后等一系列活动，他可以实现企业在网上从客户信息收集、咨询、服务的全过程，24小时不眠不休的为主人工作，积累客户资源，它就像一个基地，把通过其他外围手段推广吸引进来的客户在这里转化为销售订单，实现变现，除了媒介不同，其实它的本质和线下的店铺没有任何区别，构成这个商业活动的主要因素和线下一模一样，比如你一样要考虑位置（域名的简洁好记程度）让客人好找、店面的装修氛围（网站视觉效果）让客人舒服感觉专业、商品的陈列（图片和视频展示效果）、销售服务人员的态度（客服系统的专业度和反应速度）.......所有网上的行为都可以在线下找到对应的位置，如果你网上做得好，积累了资本转去做线下也差不到哪里去，因为你已经理解商业的本质，线下与线上只是介质不同而已，流程是一样的。

而SEO和SEM这两种搜索引擎营销则可以说是与网站密不可分、相辅相成的一部分！真正的搜索引擎营销应该是由内而外的，通过网站内部自身结构的技术优化、内容的建设、实现数以万计的搜索引擎关键词来路，赋予网站以强大的自我造血能力和生命力，这是一个网站的本，所有外围那些推广，包括单纯追求个别关键词排名的优化在内，都是标，就像锻炼身体一样，如果内在的素质强大，不吃补药也会很强壮，反之药不能停，推广一停，流量立马就垮了。

所以说如果你这块工作做得好，假以时日你即使不管他了，他也会像果园子一样年年结果，因为果树已经长大了，只要你的网站服务器不是三天两头宕机。

一招鲜吃遍天，把一件事情做到极致你就能赢，就一个Web+SEO，我每年可以为合作伙伴创造数千万的销售业绩，个人年收入超过七位数的核心竞争力，这就是为什么我可以一个月不工作也不影响收入的根本原因。

我知道这样秀收入很粗暴，很粗俗，我只想给那些心里没底的人一点点信心，借助互联网，你可以做的比我更好！限制你的只有自己的思想！

因为这个系统建立起来很慢很慢，但回报周期很长很长，用四个字描述这个工作就是：厚积薄发。

上图是我做的一个网站的搜索引擎流量统计截图，除了时间和精力，一分钱没花。

大家都知道基于搜索引擎的流量是最精准、目标最明确、匹配度最高、转化率最好的推广手段，也可以说是性价比最好的推广手段，这么多年以来各种网络产品、推广手段层出不穷，但网站和搜索引擎始终是那些大型企业、正规品牌一直坚持在做的工作，可以说从2005年以来，你可以看看有哪家大企业不做网站，其他的推广手段都可以尝试、放弃，唯独网站就像存在于互联网世界的自己的旗舰店，不可以一日不开门，互联网时代，网站之于企业就像蜘蛛不能没有网一样。

互联网运营是一个动态的工作，不是一成不变的，需要不断的学习新的产品和知识，真正是一个与时俱进的的职业，技术做不了一辈子，但运营做得好，真的可以干到退休，运营者就好比一头熊，鱼群去哪里，我们就去哪里！

最近几年随着移动互联网和微信等自媒体的崛起，搜索引擎流量诚然被其他移动应用分流不少，这是不争的事实，但搜索引擎依然是重要的流量入口，而且它是最精准转化率最高的渠道，所以搜索引擎营销不会消亡，只会更专业，更细分，更深入，有很多信息需求仍然要依赖搜索引擎来满足，Web+SEO在未来相当长一段时间依旧会是企业开展网络营销的主线工作，Web是基地，是累积资源、转化销售包括搜索引擎在内的其他所有互联网流量的大本营，当然同时需要整合社群营销、自媒体营销等外围手段。

另外网站做得好，其实可以完美兼容所有浏览设备和客户端，比如PC\智能手机、微信，访问的是同一个网站，但他会根据浏览设备（PC、pad、智能手机）、浏览器（IE、Chrome、Firefox）的不同、分辨率的不同自动适应，什么手机网站、APP都不需要单独开发，一个网站就搞定了，对于非专业人士他是看不出来什么是网站、什么是APP的，形式不重要，重要的是功能、目的。比如我个人的在线教育网站在电脑和手机上就会显示下图不同的两种效果，实际上管理都是一次性的，内容也是同一个内容。

手机端效果

PC端效果

保时捷、特斯拉、SONY.......国际知名品牌无一不是这种标准。

你去测试国内的企业网站，95%没有做到这种国际标准，这些都是我们的准客户，但我是没有时间和精力去做这种建站的业务了，因为我有更重要的事情要做，那就是作为火种，创建一个能够做这个事情的百人、千人团队。

那些要单独开发手机网站的朋友大概还没弄明白这几者之间的关系，其实就是一个硬币的两面而已。

至于SEO你不用把他想的那么神秘，现在不是十年前，现在满大街都是SEOER,但很多人做的并不好，给人一种SEO衰败了的观感，其实归根结底是因为他们只懂技术，不懂运营，不懂市场营销和换位思考，纯粹在做执行，这也是为什只能按词收费小打小闹的根本原因，一个网站能不能活的很好，不是由十来个热门词排名决定的，而是由成千上万个长尾词排名决定，显然后者的价值更大，需要付出的时间和精力也更多，它是搜索引擎营销的本质和真相，必须要有足够的耐心，就像你不可能今天播种明天就收获一样。

除非你想求快，做灰色产品，用黒帽技术追求个别热门关键词的排名，否则正规运营无需太过关注或神话技术问题，而要多想思路问题，逆向思维、换位思考，不求一个热门词排名第一，而是1000个、10000个长尾词排名第一，热门词是可遇不可求的，你踏踏实实做内容，做长尾，先吃着碗里的再看着锅里的，量变产生质变，当有数千个长尾词能够找到你的时候，热门词也就跟着冒出来了。

做网络不要一味追求流量，质量更重要，如果你的产品附加值、利润率够高，不需要多，每天100个精准流量，你一年的销售额可能就上千万了！所以，精准很重要，每一个带有明确购买需求的用户含金量最高。

你有没有一种感觉？觉得网站不重要了，但又不能丢，微信和自媒体火了，必须做，但做了很久又觉得好像不是自己的，没有一个容器把它给装起来，并不是说网站没落了，社群可以取代网站了，而是很多人还没找到网站与移动流量、社群流量结合的点，其实这两者完全可以相辅相成的。

比如我今年投入资金雇佣专业技术团队开发了两个软件，都是围绕打通当前互联网生态圈最庞大的两个产品：Web网站与SNS社群之间的通道为目的，将两者进行有机融合，内外结合相辅相成、将网络流量价值最大化！

其中一个功能是使用微信账号快速登录网站后，所发布的文章自动同步发布到绑定的微信公众号和新浪微博，这样一来可以大幅度节约人力成本，对于初创企业来说可以减少一个自媒体运营人员的开支，你只需要专注做内容，运营好官网的同时，网站内容自动向外辐射，带动自媒体也在同步成长。

另一个功能就是：所有微信用户、公众号持有人、其他网站平台站长、博主大V等有用户和流量资源的，可以直接使用微信快速登录我的网站，等于直接打通你的网站与海量的微信用户群体之间的快速通道，然后他们分享你网站内的内容、课程或其他服务、商品，到他的朋友圈、公众号或自媒体、博客等。

当有人跟随他分享这个链接点击购买了我的商品，付款后他就可以自动获得我送上的微信红包

（预充值到微信商户账号内的，红包金额自定）直接进入他的微信钱包。

如果第一批参与进来转发分享的用户是通过搜索引擎SEO成交的老客户，那么这个效果就更好了，因为他们是老客户，体验过你的产品或服务，最有发言权，也最有说服力，我们都有一个特点就是相信熟人，不相信陌生人，所以这种推广方式无疑是最能够透过人际关系网络建立品牌亲和力的手段。

没有产生购买的前提下你一分钱也不会损失，而且全程都是自动化完成，所谓无利不起早，一切没有好处的求转发都是耍流氓，如果你的商品售价是2000元，你拿10%的预算来做推广，一个红包200元，20000元就是100个红包，如果你能把这20000元花出去，就等于他为你带来了100个订单，乘以2000，就是20万的业绩，你干吗？

这样一来可以大幅度解决推广的难题，而且不会浪费一分钱的推广费用，每花出去的一分钱都是建立在你收获了订单的基础上，你再也不用死乞白赖的到处求人帮你推广了，他随手一转发就有可能带来源源不断的收入，即使没有创造订单，他也不会有任何损失。

你看到朋友圈里的微商忙得不亦乐乎，每天晒收入晒订单，其实到底出了几件货只有他自己心里清楚，总之慢慢的就偃旗息鼓了，别说让你帮他转发，你不屏蔽他就已经是手下留情了。

做任何生意都要拿出自己的诚意，每个人的时间都是最宝贵的资产和财富，不能让跟你合作的任何一个人白忙活，偶尔一次可以，不能没完没了！人贵在有自知之明。人的本性都是逐利的，在利益的驱动下，人人都可能成为你的推销员，等于为网站插上了社群营销、病毒营销的翅膀，将会产生核裂变一样的推广效果，每个人都可以主动参与进来，传播出去，再导流进来，周而复始无限循环，最终围绕你的网站建立一个庞大的向心力。

用搜索引擎营销带来的源源不断的精准用户流量做火种，做水源，再借助社群经济的力量持续的推动人际互动传播，彻底激活网站活力，形成一个活水循环流动系统，三生万物，无穷无尽。

大家觉得这个推广手段稳吗？

当然，互联网再发达也只是个工具，它本身没有生命力，没有思想，仅仅是一个传播思想的媒介而已，效果如何只取决于背后在使用它的那个人！决定商业成败的关键性因素还是产品价值和用户体验，互联网再强大也做不活像屎一样的产品和服务！它只能说是锦上添花，加速成功，如果产品足够好，就像苹果一样，他不做网推也照样是卖得最好的手机。

为什么市场上几千块钱就能做的网站和推广，我一年要收二三十万？因为产出价值对等！市场是最公平的，如果我一直做那种几千块的业务，就会陷入到无休止的廉价劳动中，个人也难以取得进步和突破。

为什么中国的百年品牌这么少？归根结底是沉不住气，赚快钱。你看香港一个做蛋挞的小店可能都是几十上百年的历史，一路传承下来精益求精。运营就是运转和经验，你还没运转起来就朝三暮四转变方向，失败也是必然的结果了！

持续的做高附加值、高利润率的产品才是王道，不要陷入到廉价思维中去，以高利润推动高品质的正向循环发展。少做一锤子买卖，对客户对自己都是良性循环，逐步建立长期的被动收入系统，你会越活越轻松，越活越自由！

发现一个规律，那些在早上6点到八点评价和点赞的用户发布的大多是学习相关的内容，这就是吸引力法则，你们的成功是必然的！