我先举一个例子。
比如我有一个好朋友刘民康,他外号一印老师,是一个身心灵导师。
那么他的朋友圈很多人很喜欢。为什么?他朋友圈每天也更新个四五条,有时候十来条。不过80%是在提供价值,比如他的育儿心得、人生心得、追求幸福方法的分享等等。
所以当你看他更新,你就会忍不住想去看。为什么?因为他的朋友圈给你留下了一个印象:看了会对你有用。
而不是一个广告朋友圈,谁也不愿意专门去看广告。
当然你在看一印朋友圈的时候,会不会看到广告?那是肯定的。不过因为对方价值输出的很够,所以你会认真的去看他的广告。如果你对他的身心灵课程有兴趣,你就会认真的去报名。
而且大部分时候,他更新了一条朋友圈,你看完之后,你会忍不住点击他头像,继续去看他这几天发的朋友圈。一直看到你上次的地方为止。
因为中间肯定有好多条你是错过的,这样你就相当于把他的朋友圈看完了,每天还继续看,就像看电视剧一样,追剧。那么无形中,你就被他影响了。
双雄说过:信任等于对方给你提供价值的多少。
所以,这样的价值提供,就会带来信任。那么要报名课程,就变得非常容易。因为信任是成交的唯一货币!
你也会看到你朋友圈很多经常发广告的。你就是看看而已。
有些发的太猛的广告,你就屏蔽他了,是不是?
当你看到那些发广告的,要么你看看而已、快速浏览过去了。要么你会屏蔽对方。你肯定不会点击对方头像,再进去认真看内容。
真的点击头像进去的,也只有一个目的,确认一下他是不是每天发很多条广告?如果是的。立马屏蔽。如果不是,暂且饶恕。
所以说,你得学会去创造价值。
营销是价值的魔术。
赚钱也是价值的魔术。
钱只是人与人之间互动价值的衡量!
人们真正愿意买单的是:为价值买单!
所以当你专注于:创造价值,乐享人生。就会完全不一样!
因为当你每天早上起来,就想着今天要成交哪些客户?要把产品推销给哪些客户?要去掏别人口袋的钱。你会发现你今天充满紧张、害怕、恐惧。你甚至会害怕行动。
因为掏别人口袋的钱是那么不容易,几乎没有人愿意被你成交。
但是,如果你每天早上起来思考的是:
1、我今天可以为新客户创造哪些价值?比如你是做彩妆的,那么你客户想要的(解决痛苦、实现梦想)是:通过彩妆漂亮3倍,能挽回老公的心。
那么你是不是可以为这样的新客户(有可能是你趁热打铁清单上的客户)创造一些价值:
1)你可以去她朋友圈看,看后挑出几张她的相片,跟她说,其实你的嘴唇怎么化妆才会更性感呢?有3个步骤,我分享给你......
(对方就会很有收获,收获了你提供的价值,价值带来信任,而后对方就跟你购买你的彩妆产品了)
2)留意到她偶尔熬夜,告诉她:你也偶尔熬夜,那么熬夜之后做哪1件事情可以让皮肤迅速恢复光泽呢?
3)以此类推......
2、我今天可以为团队创造什么价值?
你发现里团队里很多小白,你发现你其实可以为这些小白做很多事情:
1)好像他们现在没有成交的话术,我能不能梳理我成交客户的5步话术,我把这5步话术复制给他们。他们只用收藏起来,然后客户沟通的时候直接发话术,成交率提升3倍以上......
2)最近他们好像遇到了零售的瓶颈,不知道怎么零售。我刚好最近跟双雄老师学了1个零售出货的大招,今晚我要安排半小时的培训,教会她们......
3)以此类推
3、我今天可以为老客户创造什么价值?
1)我要给老客户分享一个最新的彩妆方法,这样化妆会让眼睛能“勾魂”,非常妩媚......
2)我要回访一下最近有2个客户跟我购买了产品,我要问下她们使用产品效果怎么样?是不是有在正确的按照步骤使用产品?
3)以此类推
(你会发现老客户也很喜欢你,因为感受到你的关心和价值,然后会忍不住继续跟你购买、或者考虑成为你的代理,或者给你转介绍客户)
4、趁热打铁清单上的客户我可以怎么创造价值?
等等。
你发现没有,你可以做非常多的事情。如果按照这个思路,创造价值的思路。而且这样去开始每一天,是非常容易的!
为什么?
因为每个人都喜欢你为他创造价值,对方很愿意跟你接触。而后价值自然会带来信任,信任就会带来你想要吃成交。
而且,当你为对方创造价值的时候,你知道吗?钱自然会流向你。
举例:我们微远商学院的一个合伙人寻洲。
他经常为客户创造价值,用心的去对待客户。你知道吗?每次客户跟他沟通完,都会忍不住给他发红包感谢他。要么直接付钱报名他在卖的课程。
这也是阴阳互换法。
当你专注创造价值的时候,钱反而来了。
当你天天就盯着别人口袋的钱,别人反而把口袋捂得紧紧的!
阴阳一互换,结果就不一样了!
所以,我和我们微远商学院校长们也每天问自己:
1、今天我可以为粉丝们、学员们创造什么价值(外圈、内圈、密圈)?我怎么样可以让囤货微商更快速有效的出货?
在零售或招代理商,最近有哪几招是非常有效的,我怎么分享给她们?
2、今天我可以为团队创造什么价值?他们需要什么?他们有什么痛苦或梦想?
3、今天我可以为家人创造什么价值?他们需要什么?
4、今天我可以为自己创造什么价值?我自己需要什么?
当我问完这四个问题,我发现我每天有无数的事情要去做!
无数的事情等着我去完成!
于是,我们就充满了动力!
而且我非常开心的去做,为什么?因为帮助别人创造价值,别人也很开心。会把这份开心反馈给我。
再一个:乐享人生。
什么意思呢?
人活在这个世界上,时间短暂。
你不能天天就埋在工作里,你要学会去乐享人生。
你要对自己好一点。前几天我还看到一个新闻,说载着巴西球员的飞机坠毁,结果70多人死了。多么年轻的生命!
所以,我们一定要学会享受人生。
一日三餐就是很好的享受人生的时间。
吃饭的时候,不要看手机,不要看电脑、电视。就是专心的吃饭。你知道吗?当你专心品尝饭菜的味道的时候,当你用心咀嚼饭的时候、一口饭你嚼到第10口的时候,甚至你会尝到甜味。当你尝到甜味的时候,你会觉得有一种幸福感萦绕心头......
这其实就是在补充能量。
一日三餐,就是你补充能量的时候。
还有很多可以享受的人生:比如去看个好电影、去跳跳舞、听歌。或者参加个音乐会、去看场戏剧。陪伴家人去逛街,或者去公园。户外也可以!
这样的人生才不会遗憾。
而且当你休息好、享受好的时候。你工作起来反而更有动力!
就好像加了油的汽车一样!
你不能老是在开车,却不给车子加油吧?
我们微远商学院其实也是个加油站。很多微商来我们这里加油,来学习充电。把学到的方法用到出货上面,然后实现她们”轻松出货、潇洒赚钱“的梦想!
OK,今天的分享就到这里。微远商学院优秀的校长-王慧芳(微远校长):654625227。