什么是定位？顾名思义，就是确定一个位置，在你想要传播某一产品/概念给用户时对其心智的占领。
它不是去创造某种新的、不同的事物，而是去操控心智中已经存在的认知，去重组已经存在的关联认知。
那么，为什么要定位呢？
在纸媒体、平面广告、电视广告盛行的时期，以及互联网信息传播大行其道的今天，每个人每天都被迫接收大量的繁杂的信息，但是在他们的心智中，对绝大部分的产品都已经形成了一个固定的认知，我们接收到的信息有很大一部分属于骚扰信息，他们是无效的，也是无用的。
且大脑的认知已经趋近于饱和，无法再接受新的，而新产品想要强行突破，去把我们的信息传达给用户，在用户心智中形成一个新的认知，是一件非常困难的事情，这就需我们要通过“定位”来寻找到一些合适的方法。
书中引用了多个案例来证明，绝大部分的人只能记住第一名，无论是产品还是其他事物或者其他人，对于第二名或者第三名以及后面的，并没有多少人关注。
因此我们要做的，要么在某一方面成为第一，要么在其他领域第一，用我们的话来说，则是“宁为鸡头，不为凤尾”。
该如何做呢？
对于一个新产品，我们需要先起一个名字。作者用了整整三章的篇幅来说明，名字对产品影响力是巨大的，甚至关系到企业的兴衰成败，所以需要有一个短小、醒目、易记的名字，来让用户简单快速地熟悉并接受它。
实际上，在互联网日益发达的今天，名字虽然也作为一个产品比较重要的部分，但相对于其他如用户体验、是否满足用户需求等条件来说，它现在的作用力正在逐渐减弱。况且我们现在能在互联网上获取到的新产品新事物越来越多，很难再被看似新奇的名字吸引注意力了。
名字确定了，接下来就需要做宣传推广、传播用户心智的事。
在此之前，我们需要清楚的是：在该产品的领域内，同类型的产品很多，市场上一定有处于领先地位的产品，它占据着领先优势，拥有得天独厚的资源，新产品要抢夺它的用户市场，正面较量肯定不是一个明智的选择。而通过侧面的进攻，找到领先产品相对弱势的一个点，加以利用，迅速占领，才是正确的方法。
这里最好的做法是通过对这类型的产品进行分层分级，找到第一第二第三……的产品，判断自己的产品所处在的位置，宣传时尽量把自己和第一名相关联起来，让用户一眼就明白你的产品是什么。
比如开始不知名的XX手机，定位为中国的苹果，那么大家可能就知道，它代表高端，时尚。当然，前提是你的产品要足够要好，能够经得起市场的考验，不然就只能沦为大家的饭后笑谈。
也可以通过主打产品的某一特点，持续宣传，让用户形成认知。不同的特点覆盖的用户人群不一样，参考如小米手机主打性价比，吸引的是想买不贵但是又好用的手机；oppo手机主打拍照，用户群便是喜爱拍照的女性用户居多；脑白金的“今年过节不收礼，收礼只收脑白金”，把自己定位为新年送礼最佳选择。
当你的产品或该品牌成为了市场第一，处于领先地位后，要考虑的事情同样有很多，比如完善自己的不足之处，防范其他竞争者的市场抢夺，保护好自己的老大地位。
作者还提到一个“品牌延伸陷阱”概念，其解释是把自己的新产品名称与现有品牌名称相关联，虽然能够快速让用户形成认识，却也容易损害现有品牌的市场，用户无法区分你产品之间的关系，它们也不愿意花时间区分，宁愿购买其他产品。因此，何时该用品牌延伸，何时不该用，对产品情况、市场、时机的把握很重要。
定位理论不止适用于产品，大到国家、公司、银行，小到一个如个人订阅号、个人职业规划，关键是如何运用，其方法不外乎六步——
了解现状→确定目标→找到榜样→宣传推广→调整优化→坚持不懈。
这里面还包含了思维、文案、视觉、策略等，它们都有相对应游戏规则，了解并掌握他们，离成功就不远了。
