提到刚需，我又想到了我的双截棍，那可是从08年高二后半学期，一直伴随我走到现在的一个爱好。当然，更重要的是，它也成了我生命中的一个朋友，和我一起走过了青春岁月。

在我不开心的时候，我会拿起双截棍练上一阵；在我不自信的时候，我也会拿起双节棍练上一阵；在我灵感来的时候，我更会拿起双截棍练上一阵……

从这件事情上，我能感觉得到，人有一个爱好是多么的重要。因为在我们的身边，什么都会背叛，可它不会。哪怕全世界所有的人都背过身去，双节棍依然会和我窃窃私语。

它不单单是一个冷冰冰的铁棍子，更是我的一个有生命的朋友，他掉在地上，我能感觉到他的疼，当他损坏被换掉的时候，我会为他伤心好几天，并把损坏的棍子收藏起来，留作纪念……

于是，在不知不觉中，他就成了我生活中的刚需。星期天可以不休息，工作可以不干，天可以不聊，但是双截棍每天不能不练。闭上眼睛一想，别人都和女朋友一块度过的大学生活，而我满世界都是双节棍……

在大学毕业之初，我为了能够在星期天和朋友一块练双截棍，还给当时公司的老板吵了一架。我说要休息她不批，于是，我就说，我来工作之前就已经告诉你了，我一星期一定要休息一天，当时你也答应了，现在怎么出尔反尔？

随着时间的慢慢流逝，在社会上，脱离了校园的依靠，从最初的靠自己，到后来的完全靠自己，我越来越能感觉得到，我必须在这个社会上先生存下去。至少，租房子的钱一定要有。我也慢慢的体会的到，爱好不能当饭吃，即便他是我的刚需，我也要学着对他放手。不是有一首歌唱这样唱：有一种爱叫做放手……

我当时的幻想是，如果工作和爱好能够结合在一起，或者说，我能靠教双节棍赚到钱，养活自己，那岂不是更好。为此我，还联络了我们之前一块练棍小伙伴，他们和我一样，也是一群“棍痴”，并合计着用双截棍“创业”。

我们开始编教学套路，编大纲，对于当时一无所知的我们，也是一个不小的挑战。中间也发生了一些不愉快，每个人都有自己的想法，每个人也都有自己练棍风格，都不想舍弃属于自己那部分的练棍风格，很难达成统一。最终也是不欢而散……

其实，还有一个重要的原因，那就是双截棍并不是消费者以为的刚需。即使有，那也是很小众，并不足以支撑我们的生活。然而，我们都不喜欢的跆拳道，反倒可以让我们赚到钱生存下去。

因为练习跆拳道当时不是自己的刚需，所以自己也没有去练，后来我也发现，如果我不选择一个与武术方面有关的工作，那么我的爱好“双截棍”，将会与我渐行渐远……

后来我就去跆拳道馆做助教，我能被收留，被认定有被培养的“潜质”，也是因为我会双截棍。虽然我的这个刚需没有直接兑现，但也算是一种曲线救国吧！

在我第一次踏上社会，生活就很真实的给我上了很重要的一课：你喜欢的并不代表大家都喜欢，如果大家都不喜欢你喜欢的，那么你喜欢的这个东西将不会给你带来财富！这也是开启了我从固执己见到冷静思考的转变。

这周老师讲到，希望掌握第二种个人商业模式的人，牢记一个概念：

刚需

还要更深入地研究更重要的概念：

消费者以为的刚需

唤起了我最初进入社会的这段经历，有了这段经历，我也更能深刻的理解到，老师所说的话。

其实，不管在哪个商业模式之下，都要去想消费者以为的刚需，在工作中也是这样，要不停的问自己什么更重要？什么最重要？当分清楚这些的时候，才能抓住事情的本质，就能成为被需要的人。这样的事情做多了，想不赚到钱都难。

我很庆幸，在我不知道的情况下，走了一个升级商业模式的一个捷径——教练。在这个过程中，我深刻的体会到：教是最好的学习。为了在课堂上的输出，把动作讲明白，我会到逼自己去不停的学习，为了做到不勿人子弟，我到逼自己必须不断的升级自己的动作和思想。因为，很可能某个孩子会因为我的一句话，传达的某个概念，而改变以后的人生。

从以前的不知道，这是一个升级捷径，到现在的知道，这是一个升级捷径，这本身就是一种成长。

总结：决定价格的是需求，由我以为的刚需想到，以后一定要冷静的对待这个世界，不可一意孤行，意气用事。世间事常常难遂人愿，有用无趣也必须要去做。其实，做了之后就会发现，所谓的无趣，只是来自于无知。