做销售，最重要的是要取得客户的信任，只要客户信任你，下面的事情，一切都好谈；如果客户不信任你，后面的事情，一切都难说。而想取得客户信任，就要准确的找到客户的需求，然后提供一个解决方案去满足客户的需求。
例如我们有一个客户是做餐饮的，对老板来说，最迫切的需求就是客源，如何让更多的人进店消费？我们抓住了老板这一个痛点，就可以制定行动方案了。
第一，进店和老板做个简单的交流，表明自己是来意，同时观察下门店情况。
第二，在门外蹲点，记录好每天的客流量，通过数据来分析门店经营情况。
第三，对就餐完毕的客户进行跟进，了解客户对菜肴和服务的评价。
第四，把客流量和客户反馈情况用word编排好，再附上我们自己的解决方案，一起汇至成调查报告。
最后，我们就可以拿着调查报告去进行第二次拜访。我想，当客户看到我们的调查报告后，肯定是感激的。除了亲人和哥们，谁会愿意花这样的时间和精力去给你做调查，想办法去提升门店业绩。所以至此，我们就能和客户建立基本的信任。而客户拿了我们的调查报告，自然要给回相应的报酬，那么给我们下单，也就是顺理成章的事情了。
销售不是简单的销售产品，比产品更重要的是销售价值，只有我们把自己的价值销售出去，才能获得客户的认可和信任，才能让客户心甘情愿的买单。
最近看了一本书《我把一切告诉你》，作者是蓝小雨，里面的案例很实用。如果大家想学习更多的销售技巧或者有好的方法分享，欢迎加入我们一起交流学习，君羊530778154，备注136。里面都是些有问必答销售高手，还有很多他们的经验分享案例，大家一起交流，一起进步。君羊管理比较严格，望填好备注。
