互联网+图书，是如今火爆的电商最常见的形式，图书作为跟网络购物一起成长起来的行业，享受的待遇可谓是冰火两重天，广大的图书消费者在这个过程中，确实是实惠不断，叫好声连连，然而对于图书行业自身而言，就是另一番景象了：无数的书店业主和书商，只能用哀鸿遍野，叫苦不迭来形容，实体书店和不少书商被逼得纷纷关门歇业，此情此景，可谓悲壮乎！
当然，互联网给我们带来的好处，也是有目共睹的；对于图书生意而言，也带来了有不少正面的部分，也使得不少图书公司获得了新生，搭上图书电商的快车，生意越做越大。原因很简单，图书电商经过这么多年，通过不断的攻城掠地，传统的实体书店体系基本上处于九死一生的境地，网点规模已经大不如前，这也就是意味着，图书的传统发行模式，已经被图书电商给揍得个半死，威力大减。
因此，图书生意的方方面面都不约而同地将工作的重心转移到网络上来，为数不多的几家图书电商巨头形成把持着整个线上发行渠道的垄断局面。也就是说，书商只要把几大图书电商巨头伺候好了，就不用像以前那样，一家挨一家地把自家的新书往下面的实体书店铺了，图书电商巨头手中庞大的用户规模，使得书商的新书发行速度实现了快速提升，出版投资的资金回笼周期被大大的缩短。书商的市场生存能力相比之前有了大幅度的提升。
俗话说好，早起的鸟儿有虫吃。对于一些敏锐嗅到互联网商机的书商而言，就能充分利用几大图书电商渠道，快速地完成公司的原始积累。这些书商只需要把工作重心放在图书产品的开发上，只要能找到适销对路的图书产品，通过图书电商就能迅速地找到读者，实现图书发行，转化成公司的利润。不再被传统实体书店发行模式所累，漫长的发行和回款周期，沉重的资金压力，这些都可以把书商给拖垮。
传统图书生意，最大的问题在于资金周转的周期太长，书商一旦踏入图书行业，图书投资就得一本接着一本地往下投，图书库存也会越来越多；很多时候，一些表面上做得非常不错的书商，手里的周转资金其实并不是人们想象中那么充沛，他们给人印象牛的地方就在于是手里成百上千万的库存图书。图书电商对于书商来说，最有吸引力的就是，图书的销售速度，只用书商的书适销对路，营销到位，资金就能在较短时间内回笼，投入下一本书的开发中去。库存少了，资金压力自然而然就小了。
上面说了一些图书电商给传统书商带来的好处，简而言之就是，规模效应带来的快速销售机会。如此好事，不管是出版商，还是书商，机会都是非常难得的，由此而来的所带来的同业竞争也就会日趋激烈。图书电商和书商（包括出版商），按道理说，应该是利益共同体，但是，选择权在图书电商手中，书商们是被动的一方。这就是今天文章主题：书商解不了的“死穴”！
图书电商今天之所以能手握着书商的命门，也许这种说法有点极端，书商（包括出版商）或许会说，我不走电商渠道日子还不过了。事实上，造成今天图书电商一统图书江湖的局面，不是图书电商或书商（包括出版商）的选择，而是读者的选择，实体书店之所以举步履维艰，是广大的消费者集体抛弃了实体书店，选择了图书电商。图书电商渠道手中掌握着规模庞大的消费者资源。
这些资源，书商没有、出版商也没有。几大图书电商巨头为什么要纷纷推出自己自营图书？用户有了，渠道有了，为什么自己不做书商或出版商。如此“死穴”书商怎么能解得了的。换句更通俗的话来说，书商（包括出版商）没有精准的读者客源，不靠图书电商巨头，靠什么？时代出现倒退，互联网从我们生活中消失，这种事情会发生吗？怎么可能？
说点实际的，书商或出版商经过千辛万苦，跨过九九八十一难，终于推出一本新书，接下来的工作自然而然就是发行和宣传。图书发行很简单，就是通过各种渠道把这书，放到线上和线下大大小小的书店，之后的事情就是广而告之。这些步骤中，书商（出版商）能自己掌握的地方越多，图书销售能力就越强。
日常生活中，书商（出版商）各有各的优势和善长的，而且都侧重于图书内容质量部分，渠道部分相对较弱。书商要想自家的书卖的好，就得跟平台和书店分配好两者之间的利益关系，我们通常说图书营销，就是通过努力将自己的图书在平台和书店得到重点推荐的机会和时间。天下从来都没有免费的午餐，书商卖书也不是一锤子的买卖，如何保持跟各大平台和书店的良好合作关系，直接考验着书商（出版商）的营销能力水平。
对于今天的图书营销员来说，每本新书出来，都是一个挑战。图书电商平台好的宣传位置的费用越来越高，跟传统媒体的合作成本也是日趋提高，这些都很好理解，生意就是生意，一次免费，次次免费，这就有点扯了。图书营销成本的水涨船高，是书商（出版商）不得不面临的挑战。自己没有读者资源，买路钱是不可避免的。
在被动流量成本高局面难解的形势下，外部引流也就逐渐成为书商日常工作的一部分。博客、微博、微信等等能用到的工具和形式，书商都不会放过。为了宣传新书，书商把自家的十八般武器都派上了用场了，效果如何，只能冷暖自知了。根据老蒋这些年的观察和了解，传统图书行业，在图书网络营销方面成功的案例并不多，这方面的能力确实有待提高。
今天老蒋说的图书生意中这个“死穴”，其实理解起来也很简单，说白了就是书商手里没有足够的读者资源，自己没有现成的鱼塘，到别人的鱼塘里捞鱼，可不就要交点管理费。按互联网发展的速度，以后书商想要到图书电商里抓鱼，管理费可能会越来越高！书商（出版商）找点挖土开塘养鱼是越早越好呀！
书商（出版商）有了自己的鱼塘，什么“死穴”也就不存在了嘛！
（作者蒋卫民简介：中国互联网书业专家，“图书试用网”和“图书链”主编和联合创始人。微信公众号：laojiangshuquan）
