达到目标、用户有感、符合调性
【达到目标】
通过选择适合的文案类型，传递出产品的基本信息，达到预期目标；
@文案类型
* 销售文案、品牌文案；
* 销售文案侧重销售商品、品牌文案侧重销售品牌；
* 销售文案像一位推销员，通过传递物质价值，激发你的购买欲望；
* 品牌文案像一位宣传语，通过传递精神价值，吸引你喜欢上品牌；
@文案特点
销售文案
品牌文案
明确的商品卖点
展示品牌形象及特点
立刻购买的理由
展示品牌精神
明确的购买引导
带动品牌传播
销售文案举例：小米空气净化器2
* 商品卖点：
* 购买理由：
* 引导购买：
品牌文案举例：芝麻信息
* 抓住用户去医院排队慢的痛点，展示了自身产品用户不用排队的品牌特点；
* 连续重复使用“排”字作为文案主体，充分体现出趣味性，带动了品牌传播；
@文案类型的选择标准
1. 了解文案目的是吸引用户购买？还是向用户传递品牌认知？
2. 了解文案出现的环境中用户停留时间长短、目的性；
* 吸引用户购买选择销售文案、向用户传递品牌认知选择品牌文案；
* 高铁站等用户短暂停留的环境选择品牌文案、购买目的明确的电商网站选择销售文案；
【用户有感】
* 明确目标用户群体的类型是什么？用户的关注点在哪里？
* 让用户看完文案后，有感触、有共鸣、有代入感、能被打动。
@让用户有感的方法
1. 相关：引起关注（写的文案跟用户是息息相关的）
* 重点在于相比产品卖点，用户更关注产品能给自己带来什么好处；
* 举例：OPPO手机广告（前后2000万，拍照更清晰）
* 前后2000万是产品卖点、拍照更清晰是用户关注点；
2. 具体：有画面感（写的文案有足够的细节）
* 重点在于用词，多使用名词和动词，让文案更具画面感，用户也就更容易记住、感受到；
* 举例：形容草莓蛋糕好处
* 无画面感：这个蛋糕太好吃了、好香、好甜！
* 有画面感：这个蛋糕有草莓（名词）的外形，闻起来有牛奶（名词）的香气，一口吃下去（动词）......
3. 情绪：场景情绪（写的文案能引起相关的情绪）
* 重点在于通过文案让用户感受到情感情绪，本质在于情感共鸣和情绪共振；
* 举例：恐惧情绪、欢乐情绪
* 台湾山叶钢琴“学钢琴的孩子不会变坏”（调动了家长担心孩子变坏的恐惧情绪）
* 可口可乐的广告风格（主要调动人在喝可乐时的欢乐情绪）
【符合调性】
