一，今日工作内容。
1.打扫教室➕与kate老师对接今日试听课内容30min
2.完善客户信息表格 30min
3.地推2.5h
今天上午地推主要围绕名辉幼儿园旁边的美食街展开，今天周四有打疫苗的小朋友，在那周围转了3圈，去名辉里边转了一大圈，人挺多的，但大部分都是老人带着孩子在楼下玩，也可能今天天气比较热，下午傍晚时间段，小区内人可能比较多，上午共收集11个例子。
4.挑选剩下的物料，等着淘宝那边定稿，没有问题会下单0.5h
5.名辉去往全福立交桥路上的店家地推，2点多开始的，正好是最热的时候，路上基本没人，看不到孩子，没有收到例子，以后地推可以避开这个时间段。1h
6.名辉楼下摆摊1h
7.2个家长试听3h
1个李晟瑞交了新概念1年，这个家长在学方学着英语，是与学校同步的，正好要续费了，爸爸觉得孩子线上的课程上的一般，这个小朋友学习成绩应该是没有问题的，口语表达需要提高，爸爸询问了妈妈意见，孩子意见后直接交了全款，
2.张钰欣，奶奶带来的，这个奶奶带着孩子上各种课，有一些应该也是奶奶教的钱，老人家教育意识还比较好，自己也会跟着学习英语。我觉得对我也比较信任，孩子学了很多课，都想转到这边来，目前老人就觉得爬4楼比较累。
8.确定报名孩子的上课时间，约明天的试听1h ，马老师帮助分析已报名孩子的后续维护
共计10h
二，明日工作计划
1.早晚会1h
2.邀约下试听0.5h 5.1期间家长时间也比较充裕，尽量约在线下。
3.晨晨试听课1.5h 争取全款
4.华山活动3h，尽量收取高质量客户，以28为目标
5.当天客户的邀约➕盘点1.5h
6.已交定金及高意向客户的维护1h
共计8.5h
三，感悟
虽说王婆卖瓜，自卖自夸，但有的时候我们不一定非要强调自己多厉害，我们把我们能带给家长的说到，给予家长画面感，让他知道孩子在雨滴学习后能成为什么样，把家长的疑惑，问题解决，他也就知道了我们的能力。
谈单准备好这几样东西，入学协议，收款码，收据，课本，笔，最好有张白纸，算出来我们目前的优惠，让客户清楚明白。
学员成交后要做的
收据➕发票给到周老师
钉钉收款审批一下，要有截图
校宝录入系统
拉入班级微信群
教家长下载瞩目和雨滴教育的软件
给家长确定上课时间班级
四，市场计划
本周目标5580 已完成3025 还剩2555 还剩3天
