本文源自于空仁的一个知乎回答。

题主的问题是：怎么和领导谈涨工资的事情？

其他网友的回答大概如下：

不要直接说涨工资，而是从事实开始说，你来到公司多长时间，你都干了什么，你凭什么要涨工资，是业绩出色还是做了很多事儿？

空仁认为，这种回答方式虽然有着委婉间接的效果。但在现实生活中确实不太实用，特别是在中国这种人情之国，老板、领导都聪明得很。你话还没说完，他们大致就猜到你想干嘛了。所以涨工资这件事，如果以谈的方式沟通，一般不会达到目的，反而会起反作用，减印象分。

老板最讨厌的就是那种耍小聪明，或者在自己面前直接邀功的人。而这种回答在现实中还真不如直接说，这样你遇上那种坦诚的老板，反而会起作用。但危险系数也很高。

所以空仁结合自己十几年的职场经验。和一些知识探索总结出来的经验拿出来与大家一起分享。这套逻辑的核心就是“布局”。

正文如下：

一、谈只能起辅助作用

中国是一个人情社会，领导大多都是久经沙场的老油条，你屁股一翘就知道你是要放屁还是要拉尿，所以千万不能只靠谈。特别那些所谓，从“我来公司多久了”、“我完成了什么什么业绩”出发的话术，一般都只能使你在领导面前留下一个逼宫的印象。

想要让领导给你涨工资，最重要的不是分析你怎么说，而是分析领导什么时候最可能会给你涨工资，怎样能让领导主动提出来给你涨工资，还且还要痛快的给你涨。

只要你自己先说出来，想要涨工资，别管你说得多委婉，别管说得多有技巧。我只能告诉你，除了下降印象分，就是命不久已。

接下来，我会由浅入深的作分析，请你不要着急，这是一套系统，不是一句话，也不是一个方法就能解决的问题。

二、达到目的的三种逻辑

1、一般人“做事”

2、聪明人“做势”

3、高明人“做局”

很明显今天我要与大家分享的肯定是高明人的办法。为了让大家明白这三者分别对应的意思，我给大家举个例子：

假如你是家中的男主人，你的爱人和你的母亲发生了矛盾，或者说吵架了你会怎么办？

第一种人是这样做的，来到两者中间仔细耐心的劝架。“你们都少说两句吧！”如此这般，也许这两个女人会给你个面子就不吵了，但也许又不会给你面子。

第二种人会找到两个人的软肋，比如说打个电话给丈母娘诉诉苦，再打个电话给姨妈、舅舅诉诉苦，然后让这些在二人面前最有话语权的人来说他们开导他们。或者买点好吃的东西两边哄两边调停。

第三种人会出去找个理由邻居骂一顿，然后邻居就会冲过来与你们家对骂。这个时候一家人立刻变得一致对外。有人说那不是把邻居得罪了吗？谁让你不事后道歉呢？你也可以事前沟通啊。你怎么知道邻居就不愿意帮忙呢。如果也是那家的男主人，以后你们还可以经常互动。这便成了你们之间不能说的秘密。

曾经我有一个同学就分享过，他把孩子藏到邻居家，然后一家人跑出去找了一圈。最后好心的邻居把孩子送过来。说“孩子不愿意回去，我问他为什么他也不说，饭在我们家吃过了。你们要是没吵完，要不让孩子睡我们家。”同学告诉我，他家的两个女人到现在都不知道这事是他干的。

这就是为什么下山的公路永远都是弯弯曲曲的，如果不把公路修得弯弯曲曲的，你挂上限速的标志也没用。装上摄像头，最多就是多收点罚款。而真正能达到目的的只有这一种。

所谓做局，就是对事物的人物、背景、格局、架构、逻辑、时间、地点、思想八个方面做全方面的从新安排。为什么是八个，这是本人通过易经八卦“乾、坎、艮、震、巽、离、坤、兑”演变而来的。目的就是让你想要的东西无形的变成了别人想要的东西。

三、分析问题的根源

知道了什么是做局，那么我们再来了解一下，领导为什么要给你涨工资。什么情况下会给你涨工资。要搞懂这两个问题，又要先搞懂另外两个问题。领导为什么不给你涨工资，领导的金钱观是怎样的。（所有逻辑者是建立在此领导能决定你的工资金额这个前提条件之上。）

领导为什么不给你涨工资？

如果这个领导是老板（后面的内容分为两种情况回答，即领导是老板本人，或不是。），为什么 就显而易见了，话说透一点，原因之一，老板追求的是利益最大化，成本最小化，人力成本也是成本。原因之二（适用于领导即老板或非老板），在他心目中你所创造的价值太小。不值得涨工资，最多也就是奖励一点。原因之三，你没长出一张他愿意同情的脸。

千万别小看第三个原因，即情感因素（思想），我是把他放在坤位的。为什么放在坤位。人无非就两种思维模式，一种是理性思维，一种是感性思维。所以感性思维能起到的作用不是一点半点的。

领导的金钱观又是怎样的。

记住我们的研究思维是由浅入深，理出逻辑线，这样布的局才能更加完善。

老板的钱：老板挣钱和我们一样，只有两个目的，一叫存，二叫花。我们只研究花，因为只有他花出去的钱才可能是你收到的钱啊。花分为两种，一种是花在刀刃上的，一种是打水漂的。

说到这里你是不是有些眉目了呢？是的，老板打水漂的钱，比我们挣得多多了。说通俗一点，就是有一种是他想花的，有一种是他需要花的。

但根据万物负阴而抱阳的原理，这也是不能绝对定性的。比如说，老板的投资，可能是打了水漂，也可能是用在了刀刃上。所以如何判断钱是打了水漂还是用在了刀刃上，无法从行为上去判断。那么怎样去判断呢，那就是当下的感觉。此时的感觉。当然这种感觉会变。

而我们要做的事情，就是把握这个变化过程。（放在后两章）

是的，我们要搞明白的就是老板的哪一部分钱更可能花在你身上？

搞明白了这个问题。就要清楚老板为什么要把钱花在我们身上？然后再根据这个原因八方位全面布局，最后已达到让老板心甘情愿把钱用在我们身上。

……

PS：本想在两千字左右把内容码完。现在看来是不行了。关注空仁先生，明天把第二部分发出来。

另外说明此方式适用于应用在中小企业，特别是小微企业，最好是股份集中企业。大企业特别是国营事业单位，涨工资的闭环。对岗位的分析大过于对人的分析，此方案不太适用。

对于第二种企业的《岗位局》，就留在以后有点流量再说吧。

作者：空仁先生，一个喜欢分享职场干货的路人，一个喜欢说点职场实话的学者，一个有点小油腻的父亲，走过才明白什么是荆棘，错过才懂得什么是教训。