“谋”，就是谋略。“虑”，就是考虑。本篇与“权变”可以结合使用，各有侧重。“权变”主要讨论仔细衡量交流对象的心理性格，“谋虑”主要讨论如何进行谋略的考虑，出谋划策的方法。

        凡是需要进行方案谋划的事情，都是有其规律的，一定要全面了解事情所关联的东西，从而找出事情的核心本质。周详地了解到事情的核心本质后，可以设定出至少三种层次等级的解决方案，即：上等、中等、下等。三种等级层次确定之后，便可以反复斟酌思考，从而制定出丰富奇妙的方案策略。奇妙优秀的方案策略，顺理成章，实施顺畅，可以成为经典。所以进行策略谋划的时候，一定要抓住问题的主旨，千万不可迷失方向。

        在交流沟通中，进行观点阐述时，如果公司资源储备丰富，那么在讲述时，可以不重点讲解利益的收获，反而可以让公司支持丰富的资源，去换取长远的市场占有；工作积极勇敢、不畏艰难的同事，不要总是强调工作失误的损失程度，而是多鼓励对方采用不同的尝试方案，积极进取地进行攻关；聪明智慧的同事通达事理，不可以夸大其谈地去蒙蔽他，而是要向他讲明事物的道理，鼓励对方多做尝试和改良，建立业绩。

        这种因人而异采用不同的沟通方法，是需要经过长年累月积攒而成的。强大的实力，是从弱小开始，一点一滴积累起来的；轻快精准的切中要点，是从侧面开始进行分析练习，而一点点总结起来的；知识富足，是从不足的时候开始，一点一点学习巩固起来的。这是能够实行“谋虑”的先决条件。

        在交流讲述自己的观点时，要顺着对方的疑虑，通过列举辨证的方式，来消除对方的疑虑，顺着对方所了解到的知识点，通过一切手段来证实自己的观点；顺着对方的说法来应和他，顺着对方的工作特点，来成就他；根据对方所欠缺的能力，为他谋划提升对付的办法；根据对方所担心的工作状况，多做了解实验，为他设法排除。

        在技术交流上，要相互切磋，防止骄纵，相互都要用尊敬的心理；要用高超的议论来激励对方，使他行动起来；在对方不理解时，要微妙地引用先例和相应的事实来验证观点，使对方觉悟并接受建议。如果以上办法不能使对方觉悟，便可以为对方制造一些问题和状况，使对方进入混乱迷茫，从而进行自我学习、自我总结、自我突破。

        在进行观点的商定和使用谋略时，公开进行商讨，不如先私下找关系亲密的同事进行预先密谋。密谋通过之后，便可以找志同道合，有共同志向的同事们，进行集体商讨。这样就容易集思广益，完善自己的观点，避免出现漏洞和问题。正常的谋略方案，往往不如出人意料的奇特方案，因为出人意料的奇谋是变化不定现象级的。所以，在向领导阐述自己的观点时，要尽量讲自己的奇特谋略方案；在和同事进行沟通讲解时，一定要切合对方的私人利害。

        自己和领导关系亲近，但说话不够贴心，就容易会被领导疏远；如果处于被领导疏远的情况，说话又太直太重，不给领导留情面，就容易被领导嫌弃替换。对待同事的时候，尽量做到不要把对方不情愿的事情，强加给他；也不要把对方无法了解的事情，勉强地教导给他。当同事的能力比自己强时，就要学习效仿，要学会顺从；如果对方有所厌恶的事情，交流的时候就要尽量避开，为对方保密。这叫做暗中揣摩别人的内心而行动，从而取得对方的公开赞同与合作认可。

        在工作关系中，如果不方便指出对方的问题错误，就可以先放纵对方；在对方问题暴漏的时候，就可以趁机提出纠正，帮助对方解决问题，从而制服对方，并取得对方的认可。所以，高手的谋略通常隐秘，不露声色；屌丝的谋略公开，大肆张扬。通常，优秀的智谋通常运用在大家所看不到和不能理解的地方。如果提出了自己的谋略方案，被大家所认可，就要按照自己的方案，一步一步进行实施推进，逐渐创建自己的工作办事风格；如果自己的谋略方案，没有被大家认可，就要去接受和使用别人的谋略方案，这是学习吸收别人工作办事风格的大好时机。这就是“谋虑”的精妙使用！

        本篇讨论了工作交流中，“谋虑”的使用方法，共分为四层，如下：

      （1）谋划事情时，要周详的找出事情的核心本质，确立不同层次等级的解决方案，反复斟酌之后，从而制定出丰富的解决方案；

      （2）讲述谋略方案时，要因人制宜，因事制宜，从细节入手，经过长年累月地积累，一点一滴的学习成长起来；

      （3）在进行观点讲述的时候，一定要注意人际关系，面对不同的人，采用不同的方式方法，尽量做到隐秘谋略，不露声色；

      （4）自己谋略的实施一定要根据情况而定，如果大家接受自己的观点，就要根据自己的风格实施，如果大家否定自己的观点，就要学习接受别人的风格特点。

        本篇着重阐述要因人制宜地使用谋略，只要精益通晓“谋虑”的道理，就可以应对一切远近事务，不管运用在系统设计产品交流，还是架构设计讨论，或者是系统流程模块开发，都是值得借鉴的。