林海峰作品

不是口才好，就能够成为一个演讲家，实际上，舞台并不适合秀口才。尤其是听众人数众多的情况下，口才的意义就更小。

演讲的目的，是让听众做某种决定！这是一个顶尖的演讲者，最重要的把握。有时候，口才反而帮倒忙，导致话过多，主题不明确，丢失观众的注意力。

一个顶尖的演讲家，要让观众在听完演讲后，产生某种看法，甚至信念，然后，做出某种决定。所以演讲者需要通过演讲的布局、推动、演绎、渲染、强化、促成，最终，达成演讲的目的。唯有达成演讲的目的，才是最佳的演讲。所以演讲的功夫，不是演，也不是讲，而是头脑清醒地知道，必须在有限的时间内，利用环境、灯光、音响、麦克风、服饰、氛围营造的办法，使得最终的目的，可以最大化地达成。

所以，某种程度上，演讲者即是导演，也是编剧，更是演员，三者兼备，不能够只懂得讲，也不能够只知道演，最重要是知道，自己要怎样的剧本。

顶尖的演讲者，深知某个特定的演讲，要怎样才可以让观众认同、兴奋、感动、冲动、行动。实际上，这五个步骤：认同、兴奋、感动、冲动、行动，是演讲计划的基本过程。

顶尖的演讲者，首先必须知道时局的现状，了解在一个规定时间里，要进入哪些话题，带到哪些话题，在哪些话题里，引发思考，在哪些话题里，强化认识，最后在哪些话题里，收尾收工。

演讲时机千变万化，现场环境更是各有不同，听众素质、见识各有差异，都在影响和左右演讲者的设计规划。会演讲的人，看似不少，但是，懂得演讲规划的 ，这么多年，我见到的不多。多数的人，拟好了演讲提纲，甚至PPT也做好了，根据自己的演讲习惯：开局、导入、联接、互动、入题、达成共识，深入强化、收局等等，进行演讲。这种演讲，通常无法撞击心灵，只能够做一场演讲表演，作为有限。

有些人的演讲，纯粹就是为了混乱观众，运用各种诱惑，最终带动观众购买某些产品和服务，这是更劣等的。

一流的演讲家，基本上在演讲前已经做好规划，根据场地、人数、环境、气氛、目的，来安排演讲进度。同一个主题，即便只是听众人数不同，或者场地变化，甚至灯光变化，都应该调整演讲方式，才能够扣人心弦，贡献一份令人难忘，而又达成价值的演讲。

优质的演讲，有五个评判指标，第一，演讲中，引起多少比例人数的共鸣，是否引起听众对抗、反感、提前离场！第二，演讲中，是否植入新的观念，是观众产生新的见解。第三，演讲现场，是否让人快乐、兴奋、收获！第四，是否引发观众的珍惜、感动、心动！第五，演讲结束后，是否能够在观众心中停留足够长的时间，而不被轻易遗忘。所以演讲至少需要五个层次的贡献，才能够构建一个全面有力的演讲影响。

这五个层次分别是：魂、道、法、器、术。

演讲的魂，就是演讲设计中的主题，令人难以忘记的印记！没有魂的演讲近乎于白讲，浪费观众的时间和金钱。如同一本小说或者议论文，写完了之后，别人得知道你想说什么！

演讲要达到的魂的境界，则包括了演讲的气氛、味道、气场、气息、气质，这还可以包括对灯光、音乐、布景、音调、音高、音频的把握。好的演讲如同一场交响乐，令人身临其境，流连忘返，进入忘我的境地。

这也像是电影，一部电影演完，让人回想什么，人有人的气质，令人惦念，电影有电影的气质，令人多少年之后，都有一种感觉仍在，演讲更要有演讲的气质，让想起，有一种画面感，有一种气息，无法忘记。魂，是人的精神，是企业的文化，是音乐的内涵，是艺术的品味，更是演讲者演绎的作品的灵魂。

魂，同时是演讲者的品牌，使得听众、观众，一下子就能够识别出来，是演讲者的核心竞争力，是演讲者的魅力根本。不是与生俱来的，不是轻易可以获得的，代表着演讲着的价值观、精神、内在的修为。演讲者将带着这种气质，贯穿在所有演讲作品之中。所以，优质的演讲，如同一份艺术作品。

魂是一个演讲者设计演讲的时候的一种理念，精神，那么道，就是这一场演讲要走的路线，是喜剧、悲剧？是批判，还是弘扬？是皆大欢喜，还是严肃地引发争议？如同给一部音乐定调，C大调，还是E 小调？道，为演讲定了方向。

魂是高度与深度，道是去向，法，是到达目的的方法！用怎样的方式来演讲，如何开场，如何带动，如何推动，如何互动，如何控场，如何收场，这些都是法，法无定法，能够达成结果的就是好方法。只是法需要磨砺，形成娴熟的法，懂得依据情况的变化，运用不同的方法。

器，包括运用多媒体，音响设备，耳麦、无线麦、有限麦，站着演讲，坐着演讲，走着演讲，白板、纸板、画板、证人、证据都属于器，乃演讲辅助工具。需要灵活运用。

术，才是口才，怎么讲，高低起伏，抑扬顿挫，引章据典，谈笑风生，各种技法，都可能。术，很多花样，不足为道。

魂最难掌握，远不是有口才就可以的。电影也是如此，电影用镜头演讲，讲道最后，得让人感觉到一种魂，一种精神！这是中国电影最欠缺的部分。