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赚大钱的逻辑

就是把一份时间卖很多份

记得看到过一个故事，有个年轻人问一个名人，

我怎么能赚到更多的钱，那个名人告诉他，

你要能把你的时间卖很多份，这样就能赚到很多钱了，

细细品来，确实说的很有道理，

如果是卖东西的，每卖一件产品，都需要付出相应的成本，

这个成本不仅仅是产品成本，还有各种时间成本，

而如果是卖虚拟产品的，打个比方是卖课程的，

一个人学也是学，100个人学也是学，边际成本就可以低很多，

其实共享经济也和这个理论，一部分相关联，

比如共享单车，普通自行车被买回家了，

平均每天被骑的时间不会超过1个小时，而共享单车每天可以达到2小时甚至更多，

这样就让闲置状态都利用起来，就非常符合共享精神，

还有共享顺风车，可以让一个路程卖2到3份，把共享理念发挥到了极致，

虽然这些项目有的能否成功还需要时间，有的是因为政策原因不能做的太过，

但这些业态是真正符合共享精神的，

还有一个业态也非常符合共享精神，我们来看下报导：

02

共享自习室

在大都市横空出世

随着共享单车、共享汽车、共享充电宝等共享经济不断兴起，

如今，共享自习室在南昌悄然出现，已有至少4家不同品牌的共享自习室。

近日，记者来到南昌市红谷滩新区绿地中心附近的“安·境”自习室，

记者进入自习室看到，这里的自习室像办公室里的工位，

又像大学的听力教室，尽管是周一，还是有不少人来学习，

每人都有一张桌子，每张桌子的区域，都是一个独立的小格子，

独立隔挡的学习桌上有台灯、插座、绿植，柔和的台灯下，

每个人都在自己所属的隔挡内安静地学习，不时传来翻书的声音，

如今，职场竞争激烈，不少人利用休息时间学习“充电”，

但苦于找不到良好的学习空间，学习效率不高，

共享自习室恰好填补了这种需求，虽然要收费，但因学习环境好，受到市民欢迎，

“安·境”自习室负责人告诉记者，今年5月1日自习室试运营，

目前主要是考研、考证等群体前来学习，

“自习室有48个座位，每天上座率约70%”。

对共享自习室的走红，有专家表示，这类文化空间不仅方便了市民学习，

还能缓解相关部门在公共文化服务、公共教育资源方面的供给不足，

目前，各地都在着力发展“夜经济”，

但“夜经济”除了餐饮、购物、娱乐，还可以有学习、阅读等文化类消费；

03

共享自习室

正确的操作方式

我马上打开大众点评上海站，打入“共享自习室”

从反馈的信息看，上海有着100家的规模，

当然这个业态肯定是大城市多，一线城市最多，

但是这个发展也太迅猛了，印象中全国第一家共享自习室的出现，不过在2018年，

仔细想想也合理，首先是开共享自习室成本是真的低，

大城市10多万，小城市小几万元就可以开出来了，

投资无非就是租金+装修，这个装修比经济型酒店都简单，

但看了大众点评下面的评价，发现大多生意也是一般，

原因很简单，首先如果只是提供场地，刚需程度实在有限，

在上海每次30到40元，这个价格和咖啡馆也差不多

因为大多数人还是会选择咖啡馆的，如果对比两者的差异

咖啡馆缺少点聚焦和学习氛围，但也不是不能接受，

共享自习室运营商最大的坑，在于用户都是短期的，

大多是上班族，来自习室是参加各种考试，比如公务员考试，考研的考试，

但是考好后就不会来了，复购率会非常低，如果只是以自习室的入住收钱的话，

非常难，面临着高空置率和高成本的引流，而好容易吸引来的客单价又低复购率又低，

怎么看都不是一个好业态，

其实如果换一个思路，要做好共享自习室也有方式的，

老板绝对不能只是作为提供场地方，因为场地并非必须品，

而应该研究用户考试的课程并加以配合，

比如老板好好研究下公务员、各种考验的课程，

然后与学员们互动，并且能提供独家的咨询，能将卖资料、课程作为后端赢利点，这样就形成了共享自习室的良性循环，

石宙灵一直说的，任何生意都要考虑前端和后端，如果这么干，

开共享自习室的老板就需要是学霸或者有相关资源的，小白可不太容易上手，

自习室作为前端引流，能抵开支就行，而真正的盈利，都放在后端吧，

反过来思考，如果你是做公务员或者各种考研培训的，

通过共享自习室，低成本的找到了这么多准客户，并且能给他们提供考试的各种后续服务，

形成了引流+变现的内循环，共享自习室该是一个多好的生意啊；’