9月21号，没有过多的迟疑就踏上了前往荆州的动车，前方的景象一无所知，小马过河，只为兑现上个月培训时给团队的一个承诺：从无到有，找意向客户，开发荆州市场（找到与被找到）。其实像这样陌拜的方式找客户对我们来说是鲜有的，像5月份上海参加展会的方式也是因为新项目才开展的，很多客户都是通过门户网站和客户朋友转介绍过来的，当然这并没有什么值得炫耀的，毕竟不是主动出击的销售。推广薄弱的环节，我们只是一直在用品质和服务做平衡。
往事历历在目
对于陌生拜访相信我们都有遇到过，大部分的时候我们都是处于被推销的角色，往往对这种拜访者，本身就有一种防卫心里和排斥感，这样给陌拜者的压力就更大了。当然对于很多职场人士来说他们早就跳过这个自我设限的障了。记得初入职场的时候第一次去拜访陌生客户，足足在门外站了半个小时才鼓起勇气走进去，和大多少人一样，在没有退路时，只能硬头皮上，结果一开始就被门卫给拦住了，虽然认为很机智的编了个理由骗过了门卫，只是在转身的时候满脸通红，当然最后讲产品的时候也只是像背书般的在复述。这只是一名三好学生在进入社会后蜕变的开始，往事历历在目，如今又要重新上演了。
面子可以不要，但里子不能丢
到达荆州的当天，一口气跑了4家公司和2家社区医院，很遗憾都没有特别意向的客户，这种没有事先预约的突然拜访，本来在概率，时机和心理上都不占优势，但毕竟不能无功而返，不是有没有面子的问题，其实真的是连里子都没有。啥也别说了，第二天接着找吧，也许是天道酬勤吧，上午见的第一个客户本来他操作的模式跟我们不对路，不过销售员眼里只有三种人，即便不是直接客户，也可以挖掘一下转介绍客户，当然这位黄老板还是蛮给力的，通过我的讲解，进行判断之后，就给我推荐了一位精准客户，此次荆州之旅的任务就这样完成了。说坎坷也谈不上，只是觉得既然是个好项目就一定有客户能嗅觉到，再就是“天、地、人”吻合度的问题了。
先知先觉才有机会
客户通常也会有这样一种心理：好的产品是不需要推销的。我也非常认同这样的观点，可新的产品在新的模式掩饰下，又有多少能真正识得，而不是等着先看别人能否操作成功，其实机会已经流失了，先知先觉才有机会，各行各业都是如此。我们也不仅仅是在推一个产品而已，更多的是在推医药市场的发展趋势和解决方案，如何一起走向医疗市场发展的风口。
陌拜比起参加展会或门户网站等互联网的方式找客户来说，个人认为效率是偏低的，可不管是哪种方式我们都要能通关，多一种方式就多一种变通，更是一种自我突破。销售经理们早就在全国各地奔波起来，上海会收集的客户已经忙不过来了，奈何全国市场太大，荆州之旅也实属人手不够，所以最后还是发一个邀请：
珍国粹，传健康，时代珍传欢迎你！
