书名：浪潮式发售
一、沃克其人
产品发售公式的发明人叫杰夫·沃克，一个精彩的吊丝逆袭人生，他堪称互联网赚钱速度最快的人，目前是亚马逊创始人贝佐斯的创业教练。
二、发售公式的基础
营造客户电子邮件名单
翻页推销信
发售公式的心理诱因
心理诱因是发售公式取得成功的基础。
1.权威感：人们一般会敬畏权威，这让决策更有效。
2.互惠心理：在《影响力》那本名著里重点介绍了互惠这个原理，就是别人给了你某样东西，你就觉得应该回报他，这是商业的黄金定律。请记住，你给予别人越多，别人购买的可能性就越大。
3.信任感：想想如果是你信任的人，比如亲人、朋友给你推荐东西，你会不会接受，如果让你的客户相信你，那么销售就变得容易。
4.期望：每个人都像小孩一样会期待某个特殊日子，比如像生日、圣诞节，如果你能触发客户期望这一心理诱因，会给他们带来很大的愉悦
5.亲和力：人们都喜欢和自己认识、欣赏和信任的人做生意，这就是亲和力，所以你要让自己变得和蔼可亲、慷慨诚实，他们就会更加喜欢你。
6.重大活动与仪式感：人们都喜欢参加重大活动，因为有仪式感，仪式让人们聚在一起，会有一个独特的体验。
7.群体意识：简单说就是随大流。
8.稀缺性：稀缺性是商品的属性之一，越稀缺的东西人们就越追求。
9.社会认同度：你到一个陌生地方吃饭，你会选择客人较多的那个餐馆。
三、发售公式三部
造势
造势的核心就是勾起你的客户群的好奇心。
预售
预售一般由三部分内容组成。第一阶段：你为什么应该在意我； 第二阶段：你的生活会产生哪些改变四、发售模式；第三阶段：预售内容，跟我学，慢慢来。
发售
预售阶段之后，你就要开通自己的购物车，接受客户订单。启动发售的方法非常简单，你要制作一个优质销售视频或促销信，然后发送一封销售的电子邮件，邮件内容应简明扼要，开宗明义，并强调稀缺性。
四、发售模式
种子发售：白手起家
联营式发售：客户共享
企业创建公式：搭建事业平台
