上次一个朋友突然让我客观评价她，我评价完后，她很沮丧的说，我是不是不适合做销售，我感觉我拼尽全力，还是不出单。我了解了一下她们的销售模式，走得依然是传统的电话销售，蹲点等客户的被动模式。
我说，客户态度冷淡很正常的，我们每个人接到推销员的电话几乎都会不厌其烦。这种情况下，是不是该反思或者说优化我们的销售模式呢？
我又问一个保险代理朋友，你们的销售依然如10年前一般单一线下一对一销售吗？她说是的
可能公司是这样培训的吧，表面上看公司的整套销售培训体系庞大高深，说得头头是道，鸡血满满。所以没人会去质疑，因为公司就是我们所能看到的最大的天空。为什么传统保险销售不好招人，我猜因为成功率低吧，吃闭门羹的几率大，那是不是该优化一下这种模式
我跟以上两位朋友交流，你们的客户大部分都加了微信好友，可以利用朋友圈，打造在顾客心目中的立体形象，增加顾客的信任度，她们都不以为然。大家都是这样销售的，我何必特立独行…
我知道一位爸爸，他也是保险销售。平常没怎么看他出去跑业务，他却一直有源源不断的业绩。后来才知道他一直坚持做一件事，非常走心的在朋友圈写育儿日记，写给女儿的信。他给所有微信好友（客户）的印象是这是一位极具耐心，非常有责任感，有担当的爸爸。而这个形象非常能俘获朋友圈里的宝妈（客户）的心，大家有购买保险的需要都会第一时间先找他了解。再加上他后期的专业水平非常高，更多的站在客户角度帮忙分析，成交自然而然，转介绍也越来越多，慢慢就进入了良性循环
没有人有义务通过你邋遢的外表，去发现你优秀的内在。你得先打造好自己的形象，打造好自己的朋友圈，才能引起别人的关注，别人关注你了，你才有资格和机会谈谈你的产品，展示你的专业。
跳不出传统局限的思维不可怕，可怕的是面对新鲜事物，社会局势不以为然。现在中国的手机使用量11个亿，微信使用量9个亿，相当于3个美国。巨大的线上信息传递机会，线上比线下建立人脉更容易，更节约钱。传统线下一对一的模式真的可以优化一下啦，线下约客户且不说能不能约成功，且不说只能做同城的生意，且不说只能做强关系的生意，太浪费客户时间，浪费自己的茶水费。
当然，最好的方式是线上线下结合。有人说，我是这样做的啊，我每天在朋友圈发广告。那我想问问，我每天在朋友圈发二十条硬广，我的产品怎么怎么好，你现在不买一定会后悔，我的产品太划算啦…全是硬广！你会不会认真看，就像一个全是广告的电视台，你能忍多久不换台？一秒钟，这种朋友圈一秒钟就刷过去了！
朋友圈打造个人ip非常重要，像上面那个爸爸给自己打造的个人ip就是爱孩子爱家庭责任感强的爸爸，这样的形象无形中带来成交。
朋友圈讲故事非常重要，每个人都喜欢听故事，讲讲自己不为人知的故事，打造一个真诚的形象
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以上是我作为外行，作为井底之蛙的碎碎念。看着玩，别对号入座
