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1、价格奥秘
001、购买目的、品牌溢价等因素。
买一样东西，是拿来炫富的，还是只要实用就够了，决定商品的价格。
一件名牌商品，里面被揉进更多的消费概念，比如，身份、财力、品质等等。
一件普通超市商品，只有实用。但是，被认为便宜的商品好像和“便宜没好货”联系在一起。
消费者，有时真的是很矛盾啊！
002、相对价格
价格悬殊的商品，都有其一定的消费范围。
2、价格骗局
001 不合理定价
这个一般出现在垄断行业中，没法改变，只能接受。
002 捆绑销售
超市经常搞买二送一的活动。
003 折扣券
买满400元商品，送200元电子卷，并与下月月底之前使用。
3、价格博弈
001 抢先报价
报了价格以后，消费者会针对这个价格给出商品的价值区间，会认为，商品的质量也就在相应的水平。抢先报价，可以抢占主动权。
002 屏蔽选项
商家往往夸大某些功能，避而不谈其他的功能，误导消费者。
003 坚定立场
售货员推荐商品是她的工作。有些消费者在不确定买什么牌子的商品时，往往就会选择售货员推荐的。所以，我们一定要提前给出自己能接受的心理价格。
参考书目：
1、《无价》[美] 威廉·庞德斯通
2、20170617剽悍晨读
我等你，风里雨里
因为只有一辈子，想做什么就去做！
