前有微信、扣扣、陌陌大佬的阻拦，后有探探、来往、阿里旺旺的围剿，面对这样的围追堵截，如果你的公司推出了一款新的IM工具，你会怎么做-----
&在知乎上读了一篇文章，详细地介绍了一款互联网产品的推广方案，我就针对这个问题用该方法做一下分析，仅供参考。
拉新的方法有很多种，但都是新用户，都是一样需要经历这3个步骤：
接触 → 感触 → 行动
举一个栗子
小明是一个QQ音乐的长期用户，有一天乘地铁上班时，往日一上车玩手机的他，一上车就被眼前的景象惊呆了：
整个车厢被贴上了扎眼的大红色贴纸，无论是周围的扶手，还是脚下踩着的地方，全部被满满覆盖了红色的广告。
认真一看，原来是网易云音乐的创意广告，广告都是一些用户的评论，看了几条还挺有意思的。
在他到了公司之后，连上Wifi就下载了一个网易云音乐App，因为他想看看自己平日里喜欢的那些歌曲，会有怎样有意思的评论。
体验了一天之后，他决定从此之后，开始使用网易云音乐作为他听音乐的第一选择。
以上这案例是在用户新增过程中，非常常见的场景，可以简化成3步：
1、接触：产品选择在地铁上的打广告，让潜在用户（小明）上班路上接触到了产品（网易云音乐）广告信息。
2、感触：产品宣传信息上的内容、配图、形式，激发了小明对这个产品的兴趣，心里开始产生了要去试试看的念头。
3、行动：产生了意愿后，随即采取了行动，到公司后就开始下载并使用了这个产品。
通过这3步，一个新增用户就诞生了，这三步可以用下面这个流程图表示：
对于新推出的IM
▎一、SWOT分析
这是必不可少的一步，了解对手你才能融入市场，但是在具体分析的时候，将其转化为TOWS，将通常的从内到外改为从外到里，这样会更有逻辑性和可比性。
▎二、接触信息：
传播广：
下载市场：安卓、机锋、安智、应用汇、91、木蚂蚁、N多、优亿、安机、飞流等
应用商店：Google商店、小米商店、三星商店、魅族商店、联想开发者社区、oppo应用商店等;
大平台：沃商店、天翼空间、华为智汇云、腾讯应用中心等;
客户端：豌豆荚手机精灵、91手机助手、360手机助手、PP手机助手、同步推等等
可以增加应用商店首发或联合首发换取Banner推荐位，可以针对性地开始做一些ASO的优化，增多活动曝光。
找到产品差异化、易传播的特点，挖掘有趣的用户故事，然后主动找一些媒体的曝光，如36氪、最美应用、极客公园、爱范等。
传播准：
当你定位好自己的产品后，通过相应用户需求分析，让自己的产品真正能解决用户特定痛点。
为什么谷歌作为一家搜索公司，能够有那么高的收入和市值？
因为有大量的商家会选择在搜索引擎投放广告，相比于传统的Banner展示广告，通过关键词搜索展示的广告，用户会更加精准。
对于IM产品，如果在新浪门户首页上去买一个广告位的话，一天几十万就花出去了，流量虽然会很大，真正能够转化关注的用户肯定只占浏览用户的很小一部分。这样的话，大部分的广告费就都浪费了。
但如果是把钱投放在基于搜索词的Google或百度上，我只给一些搜索「即时通讯」、「陌生一起嗨」、「约不」、「发消息」等聊天相关关键词的用户，展示我的广告即可。
这样展示广告及获得点击的用户，就会精准得多，增长和转化的效果也会更好。
3. 抓眼球：在这个信息爆炸的年代，每条消息停留的时间很短，如果不能马上吸引注意力，让用户决定花更多时间看，这条消息就失败了。
所以我们要避免过于平淡的标题、图片、冗余复杂的宣传信息，而应该用重点突出、有创意的内容，先把用户吸引住，才有可能会有后续的商业可能性。
如果我们说，”**是一款即时通讯软件“，是没有人会在乎你的，因为这样的产品太泛泛了，但是如果我们改成"隔壁的她在叫你吃饭“这可能针对社群型产品是不错的。
▎三、感触强烈：
切中需求：有一些IM产品的广告语是「即时通讯软件」，看完完全无感，不如说「一分钟刷出附近的ta」，可以满足一部分用户碎片化娱乐的需求。
表达清晰：阐述自己本身的优势，尽可能能满足所有刚需，表现差异化特点。
激发动力：你还在为每人陪伴而孤单吗？拿起**，5秒钟找到ta
打消疑虑：满足你的任何增值服务
▎四、促使行动：
降低门槛：注册用户即可获得**红包，邀请好友获得***。
减少步骤：应用市场即可下载。
促进完成：恭喜你，找到了跟你匹配的ta，注册看看ta长相吧。
总结
「接触、感触、行动」
材料来源；运营控知乎
