关键词：资源 需求 破局 正向创业 颠覆式创业 空想创业 草根创业
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清华大学的管理学教授宁向东对于管理有个定义，叫破局的智慧。所谓局，就是人和资源之间的相互关系。怎么破局，有三种方法：一是调整资源属性；二是重新定义资源；三是重新定义自我。
我觉得这套理论运用到创业上同样适用，创业也是一种破局。笔者认为创业的本质就是对接资源和需求。而如何对接，就是一个局。只有先破掉这个局和后续的连环局，才算是创业成功。对接的过程就是整合身边的资源，创造价值或者传递价值，从而满足用户的需求。这是帮用户破局，也是给自己破局。
帮用户破局，是解决其对产品和服务的需求。每个创业都是为了解决某种社会问题，没有解决的问题就是机会。滴滴解决了人们出行打车的问题 ；摩拜解决了短途出行最后一公里的问题。
给自己破局，就是通过资源整合，完成从创意到产品的过程，解决创业难题。
这里面谈到了两个维度，一是资源，二是需求。我们的创业破局就要从这两个维度开始。而根据这两个维度，会产生四种类型的创业。
第一种类型我们称为“正向创业”，资源和需求都是正向的，都对创业产生正向的推力。创业者需要做都是将资源转化为产品或者服务，通过产品对接资源和需求。这种创业的成功几率相对比较大，因为创业者清楚用户的需要，也有让产品落地的资源。
很多传统行业的销售创业属于这种类型，手头有客户，也知道客户的需求，早期通过代理国外的产品，来满足客户需求。这种直接的对接能让公司很快运转起来，有的老板在后期会自己投入生产，从传递价值转型到创造价值。
如果我们身边的资源，和市场上的需求，能够有一个可行、清晰的链接模式，不考虑后期的运营和竞争，这种模式创业的成功几率是最大的。
第二种类型我们称为“颠覆式创业”，这种模式有资源，但需求是负的。创业者通常研发颠覆式的技术，用革命性的产品来创造和引领消费者需求。这种模式风险很大，因为客户可能不买账，在将负需求转化为正需求的过程中失败，导致整个产品覆灭。
在诺基亚是手机业霸主的时候，苹果推出了智能触屏iPhone，刚开始大家并不看好，10年前他们是这么看的，《商业周刊》认为，iPhone不会对黑莓构成威胁。彭博社认为：iPhone影响力将微乎其微。还好，用户不这么认为，由此乔布斯开启了属于自己的时代。
而SONY发明的MD则遭受了相反的待遇。1992年SONY推出了MD，2013年正式停产。MD推出之初在日本风靡一时，但是在和ipod和MP3格式的竞争中，索尼败下阵来。
颠覆式创业需要创业者能准确的把握消费者的隐型需求，这不是一般人能做到的，乔布斯毕竟只有一个，伟大如SONY也会有看走眼的时候。
第三种创业我们称之为“空想创业”，资源和需求都为负，要想在两个维度上去扭转，难度实在太大。就比如互联网创业要创建一个平台，如果只是一个想法，供应商和用户两头都没有搞定，那么成功的几率很小。
做平台有没有成功的？有，但是那就不只是九死一生了。如果说创业是掷骰子比大小，其成功几率是1/6，那么做平台就是要投掷6个6，成功几率是1/46656。
如果创业者既没有资源，也没有搞清楚用户的真正需求，自以为是的“刚需”其实是“伪需求”，这样的状态还是建议先积累，积累人脉资源，提升自己对市场需求的判断力和洞察力。就如猎豹在捕食前先要蛰伏，判断风向，鹿群数量，体力，逃跑方向，等到机会来临时才能一击致命。
第四种类型我们称之为“草根创业”，创业者发现了市场的需求，但是资源是负的。这种情况是大多数普通创业者面临的状态。
还好在这个“大众创业，万众创新”的时代，如果创业者有好的创意，并且也清楚如何让创意落地，是有机会通过借势来实现自己目标的。现在创投圈的情况是，资金过剩，好项目太少。创业者通过和专业投资机构联合，将资源属性由负变为正，这样就切换到第一象限的“正向创业”。
我们发现，通过对资源和需求的组合，存在四种创业类型：正向创业、颠覆式创业、空想创业和草根创业。要想让创业成功的几率最大化，就需要从通过改变资源或者需求的属性，从其他象限切换到第一象限的“正向创业”。只有资源和需求都是正向推动力的时候，才能顺势而为，破局而出！
