原文： 收入跟业绩挂钩是非常危险的。
【解读】
曾伟教授根据阿米巴的运营精髓提炼出的这一论断，确实石破天惊，打破了大部分人的管理思维逻辑。于是有很多人认为这是伪命题，这部分人认为，人不为利，天诛地灭，人为利而生、为利而亡，如果没有了利益激励，所有人将工作消极；还有人认为，收入不跟业绩挂钩才是正道，轻轻松松工作，大家都是老好人，才是正常的工作氛围。
实际上，这句话只是“标题党”。这句话本身没什么问题，但背后还有很多的支持性条件。如果简单的将收入跟业绩分开，没有后续的管理跟上，必然会导致一盘散沙。即使曾伟教授在后面及其他书籍论述中也涉及到如何做绩效考核的问题。
当收入与业绩分开后，必然要求有其他的管理措施随之加强，比如考核量化及强化、考核成绩排名公示、根据成绩表扬及批评、与业绩低的员工谈话甚至辞退、考核结果对员工晋升及将来的受益有影响等。这些非物质直接激励的措施，反而是走心的，而仅用奖罚激励，立竿见影有效果，但难以换得人心，故不能持久。
管理是管人心，物质激励不是换人心，而是换物质，而人对于物质的需求是永无止境的，所以管理应侧重于心灵的沟通与激励。
再者，管理不是简单的一招一式即可有效的，而是一套组合拳，多方用力，方可有成果。
这句话改为“收入只与业绩挂钩是非常危险的”可能会更恰当。
试想，大部分的管理者不是发了奖金后就没下文了、罚了款后就没下文了、加减了分后就没下文了，这一招一式如何能产生持久效果？
走心的管理是要换取人心的，物质激励或简单的奖罚是否能够换取人心，一目了然。试想父母与子女的相处是物质激励多还是精神层面的多？夫妻之间的相处是物质激励多还是精神层面多？老师与学生是物质激励多还是精神层面的激励多？宗教团体是物质激励多还是精神层面激励多？军队是物质激励多还是精神层面激励多？这些关系哪一个也比企业团队间的关系来得更稳固、更和谐、更忠诚。
所以，管理中不能只看一个方面，要综合考虑。当收入与业绩的关系减弱时，必然有其他措施跟进且强化，多管齐下，方能取得效果。切忌单方面简单的考虑事情。
