此刻我的大脑开始好奇另一个问题：为什么我会每年都坚持熬夜看苹果的发布会，从乔布斯到库克，从来如此，为什么我会对这家公司这么忠心？或者说：

为何苹果每次发布新品时，总有那么多狂热粉丝第一时间关注？

闲着无聊，我先在网上做了一点微小的研究，很快发现一个让我非常满意的回答。来自国际知名广告人Simon Sinek在TED的有关“黄金圈法则”的演讲视频，该视频长期排名TED最受欢迎视频前三名，见下，英文不好的同学可以看后面小明为大家做的贴心翻译

How great leaders inspire action

Sinek发现了“黄金圈法则”，这个法则揭示了为什么苹果公司能拥有如此多的狂热粉丝，为什么有的人比其他人更有影响力，以及为什么有的公司比其他公司更能获得商业成功。

一边看发布会，小明一边为大家做一点简单的翻译和注释工作。

1. 为什么总有一些人/公司特别牛逼。

生活中总有一些人或者一些公司特别牛逼，牛逼到和我们很多固有的认知和假设似乎看起来都有些矛盾，但我们又必须承认他们确实很厉害。比如这些案例：

为什么苹果公司一直能保持创新并吸引果粉的狂热关注？但它本质上只是一个电脑公司起家，而且和竞争对手面临一样的市场环境。

为什么是马丁路德金领导了美国的民权运动，而不是其他人？要知道他并非同时代唯一的因此坐过牢并且很富有演说能力的人。

为什么怀特兄弟可以制造发明出飞机？显然有其他团队比他们更加有各方面的条件，包括资金，人力等。

把这些片段综合起来看，你会发现一些非常因吹丝汀的事实。

2. 与多数人认知相反的黄金圈法则。

Sinek叔叔在经过很多案例研究后，发现了一个了不起的秘密，这一发现据说很深远地改变了他看待世界以及和世界相处的方式。实际上我发现自己也在不经意地运用这一法则，只是第一次看到有人这么系统地梳理和总结。

事实上，存在一个近乎完全一致的模式，使得一些牛逼的个人/公司在这个世界上比其他人表现得更加出色。在这个模式下，这些叼得飞起的人，近乎遵循一样的思维、行动和与他人沟通的路径。

无论是苹果公司，还是马丁路德金还是怀特兄弟，皆是如此。而这个模式，和一般的大多数人的思维、行动和沟通方式，完全相反。Sinek给这个模式取了个名字，叫黄金圈法则，这一法则解释了为什么有些个人和公司可以更容易影响他人，见下图。

每个人和组织都100%地知道自己正在做着什么，大部分人知道我们在怎么做着这些事情，但只有极少数人知道，我们为什么要做这些事。

这里的“为什么”不是说我要赚钱，我要发财，我要升职，这些都只是结果。这里的为什么是指，你做一件事的起心动念，你的根本信仰。为什么你的公司要存在？为什么你早上要起床？为什么别人要在意你？

对多数人而言，我们思考、行动以及表达沟通的方向是从外往内，也就是是什么→怎么做→为什么这样的路径。很显然，这是一个从最清晰的层面到最模糊的层面的过程。

然而，那些牛逼的人和公司，不管他们处于何种阶段，他们思考、行动和表达沟通的方向和多数人是完全相反的，也即是，他们遵循从内而外的方向：为什么→怎么做→是什么。

举个栗子，就拿正在开发布会的苹果公司来说，如果它和其他公司一样，那么它会这样宣传它的产品：

我们生产牛逼的手机和电脑，采用完美的设计和制造工艺以确保最佳用户体验，买一台吗？

上面这个思路实际上是绝大多数人的沟通思路，绝大多数的市场营销推广方案，销售方案都是这样做的，大部分人与人之间的沟通思路也是这样的：我们告诉别人我们是干嘛的，我们的产品/服务或者说我们自己与竞争者有什么不一样，然后我们期待对方采取行动，比如购买，投票，录用我们等等。

比如说，我们开了一个律师事务所，我们有最牛逼的律师，他们很有经验，他们教育背景牛逼爆了，请我们吧！我们生产了一款新车，发动机性能爆表，油耗特别低，高档真皮座椅，买一辆吧！

这样的沟通方式特别常见，然而大多数时候，并没什么卵用啊！让我们来看一看苹果公司是怎么做的：

我们一直坚信，我们所做的每一件事情，都非同凡响，生而不同。我们一直在挑战传统，打破常规。所以我们在产品设计、工业制造和用户体验上耗费了无数的精力，以使得我们的用户获得极致体验。我们所有的产品，包括电脑，手机，手表，都遵循了这一规则。买一台iPhone/Mac/iWatch吗？

卧槽，和上面的思路完全不同是不是？想立即卖肾了是不是？分分钟被圈粉了是不是！？

实际上，两种传递信息的思路，仅仅是把信息传递的顺序颠倒了。事实证明，人们并不会对你所做的事情本身感兴趣，人们真正感兴趣的是，你为什么要做这件事，做这件事体现出来的信仰和价值观才是人们真正愿意买单付费的。

People don't buy what you do, they buy why you do it!

这也解释了为什么我们不仅愿意从苹果公司买一台Mac，也愿意买一台iPhone，一台iPad，一台iWatch，但不要忘记，它起家时仅仅是一个电脑公司，和很多竞争对手没有什么差异。苹果的很多竞争对手也可以制造这些产品，事实上它们的确这样干过。

历史上戴尔就制造过MP3，他们同样把产品可以做得质量很好，很漂亮，但是最后却鲜有人问津。放到如今，我们会很难相信自己会从一个卖电脑的公司比如戴尔手里买一个MP3，但其实我们一直在这么干，只不过对象从戴尔换成了苹果。

People don't buy what you do, they buy why you do it!

所以最重要的目标，不是去把你有的东西卖给那些你认为会对这些东西本身感兴趣的人，而是去卖给那些相信你为什么会做这些东西的人。

这一发现并非只是偶然和主观观点，它有非常坚实的生物学基础，注意，是生物学，不是心理学。

3. 黄金圈法则的生理基础。

解剖学截面显示，人体大脑的构造和黄金法则的三个圈层完美契合！最外面的生理学上称之为新脑皮质层对应的是“是什么”这个圈层。这一层大脑是负责我们所有的逻辑理性、分析以及语言功能。再往里的两部分是我们的边缘脑区，负责我们所有的感觉系统，比如信任和忠诚，同时也负责所有的行动，决策，但是它不负责语言。

当我们从外往内沟通传递信息的时候（是什么→怎么做→为什么），人们的确很容易理解你所说的，也容易理性地分析比对，但是很难产生你想要的行动。但是反过来，如果我们从内往外（为什么→怎么做→是什么），一开始你就触及到人脑中负责行动的部分，然后再让其通过理性分析和比对做出行动，就要容易得多。

这就是为什么很多时候，人们听了很多的数据分析之后，还是不肯做下决定，而且往往会说“你说得很有道理，但我总感觉哪里不对”。请注意，这里用了“感觉”这个词，这是因为负责做决定的脑部区域不负责语言，因此人们无法用具体的语言来表达，所以只能用“感觉”这个词来形容。

所以，如果你自己都不知道你为什么要做一件事，你怎么能期望从内往外先去触及他人脑部中负责行动的部分呢？你怎么能让他们为你投票，买你的产品，以及更重要的，对你忠诚，甚至成为你在做的事业的一部分？

再次强调，你的目标不是卖你的产品本身给你的用户，而是兜售你的信仰，你的起心动念，你的价值观，你为什么做这件事。

你的目标不仅仅是招一个需要一份工作谋生的人，而是找到那些相信你在做的事情的动机和价值观的人。前者只会为了钱工作，后者是真正为了理想和信仰和你一起工作，他们会为此抛头颅洒热血，不计得失，甚至牺牲自我。

4. 莱特兄弟和他的团队。

制造飞机在当年就像本世纪初的互联网泡沫一样炙手可热，很多人都在尝试，这当中就包括大名鼎鼎的Langley.

看起来，Langley具备成功的一切条件：很多的钱，政府给了他五万美金（注意是在当年）；在哈佛的职位让他认识当时最牛逼聪明的人；并且纽约时报一直跟踪报道他研制飞机的进展。似乎一切都表明他们应该获得成功，可是为什么后人根本没有听说过他？

再看莱特兄弟团队。他们没钱，甚至要靠他们自行车店铺的收入来支撑日常开支；他们也没有亮瞎眼的团队成员，所有人都没有上过大学；当然，也不会有任何媒体报道他们。

不同的是，莱特兄弟和小伙伴们做这件事是真的被理想和信仰所驱动，他们知道他们为什么要做这些。他们坚信这件事会改变人类的发展进程。但是Langley却是因为想出名和赚钱，他是为了一个结果在做这个事。

同样地，和莱特兄弟一起工作的人也是因为相信莱特兄弟所相信的，有着共同的信仰和价值观。但是Langley的团队成员，只是为了工资条在工作。看到差异了吗？

1903年12月17号，莱特兄弟试飞成功，但是没有人知道，事实上人们是几天后才发现这个大新闻的！猜猜Langley怎么着？他立即宣布了放弃计划，而他本可以和莱特兄弟合作一起把项目更好地往前推进，但是他没有。这进一步证明了，二者做同一件事的根本驱动力和信仰不同。

People don't buy what you do, they buy why you do it!

小明乱入：这一段让我想到了，很多人问我，

你们这些小的创业公司为什么能活下来？BAT这些巨头随便投入就可以分分钟在各方面碾压你们？这么大的风险为什么要创业？

我觉得莱特兄弟的故事，虽然和我们相隔了一整个世纪，但是人性从来就没变过，这也是为什么创业公司可能打败巨头的根本原因所在：两者的动机和信仰完全不同。

5. 成为果粉其实是为了自己。

每次iPhone发售总有不少人排队十几个小时甚至更久去最先购买，他们这样做是为了苹果公司吗？显然不是！他们是为了他们自己，他们想成为第一批拥有新iPhone使用体验的人。

他们使用iPhone代表了他们所信仰的苹果信仰的追求极致，打破传统的精神和价值观，他们在向世人传递，他们如何看待这个世界，以及希望自己的这种信仰被他人看见。

在1963年的夏天，超过25万人集会在华盛顿听马丁路德金那场有名的演讲。要知道，他们并没收到任何邀请，也并没有任何网站可以查询活动细节，但是怎么做到这么多人准时出现同时做一件事的？

如开篇所说那样，马丁路德金并不是同时代唯一的很厉害的演说家，或是因为民权运动坐过牢的人，事实上他的一些想法甚至很糟糕。但是他有一个牛逼之处在于，他并没有四处奔走去告诉人们需要做什么来改变美国，而是告诉人们他信仰的美国应该是怎么样的，他相信什么，他信仰什么。

这样，和他具有同样的信仰的人，相信他相信那些价值观的人，就会被感召，进一步把这些信仰传递给更多的人，而这更多的人会在传递的过程当中，把这些信仰变成自己的信仰，这个过程导致了25万人同时出现，聆听他的演讲。

在这25万人当中，有多少是为马丁路德金出现的？零！他们出现在集会广场，都是因为他们自己的信仰，因为他们对于美国未来的信仰和马丁路德金的信仰一致，他们才愿意大夏天坐车七八个小时，顶着烈日站在广场听金博士演讲。人们跟随他，不是因为他的演讲本身，而是因为背后传递的信仰价值观，也不是为了马丁，而是为了他们自己。

另外，有趣的是，马丁的著名演讲是“我有一个梦想”，而不是“我有一个计划”，想一下那些政客们（哈哈哈，美国人总喜欢嘲笑政客）。

真正的领导者不是因为法律赋予的权力，而是那些真正能激发鼓舞我们的人。我们跟随他们，并非因为我们别无选择，而是因为我们想要，我们渴望这么去做。我们跟随这些真正的领导者，不是为了他们，而是为了我们自己。

只有那些从“为什么”开始去规划自己的思维、行动和传递信息的人，才能真正地激励其他人，也才能真正找到真正的领导者带领他们向前。