想做一位顶级厨师，不止该吃过米其林餐厅，还得进去米其林厨房历练，见识到国际餐饮界的水准，才懂得在菜色设计上以及在食材挑选上，在品味等级上的遍嘗后，呈现在味鲜香美等格局的哪个点线面上。
进入消费市场的商品，在设计上其功能必须落地，不应该靠天马行空去作包装；因此，设计师自行得连接五感六觉，用心去模拟、体验顾客的体验。
1990年可贸董事长可W山，靠着一张电脑桌，以"代工"起家。
他用生产线程，大量生产出千元不等但却没有美感的桌子，只因当时市场的需求量大；但是，日子过久了，也渐渐失去了动能。
真正撬开他的是一个关键时间点，在2008年。集团的年度营收一下子从7亿元掉到了3亿元。那可是可贸创业18年来的首度亏损，激起了他的危机意识与在经营上必须变革的急迫感。
可W山自行颇析、反省。当时，他深刻的体会到～
一定要当个定义者，
而不能当个跟随者！
只有走向国际高端市场，具备自有品牌，才能赚到创新的价值财。
转型最大的挑战，在于组织的变革。可贸原本只有懂制造的人，其他什么都没有。但现在要从接单生产，考虑到计划出货，就得要跨部门去合作，要有设计美学的思维，甚至像德国人造车一样从产品端生产开始，就要有服务最终端顾客的概念等等。公司内部有人因为要身兼数职，太劳累受不了而离开，或想改变但行动改了，心态却改不了。
上从老板下到员工，可W山很清楚必须要把自己先归零。
至于，如何带动员工做起来呢？
可W山夫妇两每天挂在嘴边的是，不断要在制造中放进了美学的思维。只是这样讲还不够，还要有所行动。
所以，他们将员工一群人从台中拉到了欧美品牌家具店，将各部门先打散各自组成一个小组，请他们将现场观察到的写成报告，让员工清楚什么才是好的设计；情境式的学习，让他们熟悉几百元的椅子和上万元家具的差异在哪里。
整个团队还会在忙碌的生产困难中，全公司上下一起上课看影片，可以激发品牌和品味的电影，就如观赏"寿司之神"让员工了解到什么是匠人、职人，这里头有些员工还自行看了好几次影片。
整个变革的重点是，
让他们真正感受到"要有使用者的体验"，才能摆脱制造的思维。
所以，可W山的作法可真是从员工的内化扎实做起。
当勇于割舍之后呢，手就空出来了。投入研发资源朝着高级化去发展，可贸突破工业产品一定要越做越便宜的魔咒，以往代工时期1张椅子或家具，差不多1000元，但转型自有品牌则是6万元起跳，足足高出了50倍的效益。
只是做代工，很容易让我们忘记了自己是谁，因为
代工是Nothing，
不是Something。
可W山语重心长的说。
这就么一路挺过来了，证明真没有做不成的事，只看你想不想做。目前可贸开发出3个高单价的自有品牌，运送到全球40多个国家，包括欧美日杜拜等地。
做工厂必须要摆脱代工的魔咒，自主研发走向自有品牌，其间阵痛是难免，但回报是值得的。富S康就是个典范。
我是萧力恒，
希望今天的内容给你有所启发。
