今天我们的课程内容是玩SIYB游戏(供给和需求）
游戏目的：
（1）市场营销（预测需求和供应）
（2）存货管理（规划适当的存货）
（3）采购（规划采购数量、谈判采购价格和条件）
（4）成本核算（了解直接成本和间接成本，以便定价）
（5）学会记账
（6）做企业计划
一、游戏分组
红组——零售商 绿组——生产商 蓝组——生产商
二、游戏环境
张刚批发部——帽子原材料 李玉收购店——帽子成品收购
银行——贷款、存款、取钱
三、游戏道具
1、企业循环图
2、现金储蓄盒
3、供需指示图
4、记账表
5、赊销市场
6、生产销售与利润汇总表
四、游戏人物
张刚、李玉、银行职员、生产商、零售商
五、游戏规则
1.月初村款100元、贷款200元，利率25%/、月底（29日）还250元
房租100（27日还）
材料40元、李玉限购3顶、80元
周六发薪资
2、每日活动
生产商——周一买材料，周二制作帽子，周三销售（制造商），周四销售（零售商），周五做计划，周六发工资，周日休息。
零售商——周三进货，周四（销售给李玉），周五发布信息（看需求计划），周六发工资，周日休息。
六、游戏演练
三个厂，1号，借款200元，月初始资金100元，2号，零售商计划下周采购多少顶帽子，3号，发110元工资，4号，休息。5号，制造商根据市场需求采购原材料，6号，生产产品，7号，制造商销售给李玉批发部，零售商和制造商谈判，红组和绿组谈判成功交易两顶帽子，写合同。8号，零售商将产品销售给李玉批发部，将货款结给制造商，9号，做计划3顶，10号，发工资，11号，休息。12号，制造商根据市场需求采购原料，13号制造产品，14号，制造商销售，与零售商谈判可是谈判谈崩了所以导致零售商没有货品，15号，零售商没有货品销售，16号，做计划5顶，17号，发工资110元，18号，休息。19号，制造商根据市场需求购买原料，20号，制造产品，21，制造商销售，与零售商谈判可是谈判谈崩了所以导致零售商没有货品，22号，零售商没有货品销售，23号，计划6顶，24号，发工资110元，25号，休息。26号，制造商根据市场需求采购原料，27号，交房租，制造产品，28号。制造销售，零售商决定和一组制造商合作，这样就不会导致厂子会活不下去，如果制造商没有钱的话，我们零售商可以来借钱，这样就可以保证我们两组可以运营下去。28号，零售商销售商品6顶，想银行还款。最后我们两组合作共赢，赢了。
游戏体会：
制造商要和零售商如何谈判和制定合同
制造商之间有哪些有效合作
为什么一个制造商会比一个另一个制造商利润高
每周获得最佳价格了吗
利用第四周、第五周的潜在优势了吗
要注意制造商和零售商之间的谈判技巧和合同的签订，每周要制定好计划，企业中管理的分配要把握市场的需求。
