《用间篇》主要讲的内容是花钱的价值观,主要有四种典型错误的花钱价值观。
1,间谍用得好就能避免战争
2,五种间谍类型
3,使用间谍上的花钱之道
孙子曰:“凡兴师十万,出征千里,百姓之费,公家之奉,日费千金;内外骚动,怠于道路,不得操事者,七十万家。 相守数年,以争一日之胜,而爱爵禄百金,不知敌之情者,不仁之至也,非人之将也,非主之佐也,非胜之主也。
译文:
我要出动十万军队征战于千里之外,那就要用国内七十万户人家的全部产出和劳动力来供奉军队,那这一天要花多少钱?答案是:每天都要花费千金,而且要相持数年,就是为了决胜于一旦。在这么大的花费下面,你还舍不得给点钱去买情报,那你真是不仁之至,你是最不仁不义的人了。这种人不配作军队的统帅,算不上国家的辅佐,也不是胜利的主宰。
用间谍的核心理念就是要舍得花钱,花钱越多,成本就越低,投入越大,风险就越小。 在企业经营上也经常有同样的道理?
刘邦靠买买买打赢了最抠门的项羽
楚汉战争最激烈的时刻,刘邦被项羽围困在荥阳城里达一年之久,并且断绝了外援和粮草通道。陈平献上一个计策,让刘邦从仓库里面拨出四万斤黄金给他去买通楚军将领,来施离间计,使项羽疏远了钟离眛,又撵走了范增,最终刘邦得以突围而去。刘邦最高买通了项羽的叔父项伯。著名的鸿门宴,就是项伯透露消息给张良,才让刘邦逃过了这一劫。
项羽一看见人就慈爱亲切至极,非常平易近人;谁病了就赶紧去看望,而且还陪着哭,把自己的吃喝都分给他。但等到属下将领要论功行赏的时候,官印都刻好了,项羽就是舍不得给出去,把印拿在手里磨啊磨,印角都磨圆了就是舍不得给出去。
项羽对钱看得太重,不舍得赏赐,而刘邦那边的重金却不停地抛向项羽麾下的将领,项羽也就众叛亲离了。
花钱的四大错误心态
1,大钱花起来不知不觉,花预算外的小钱就特别心疼。
比如有的老板要额外给下属的几万块钱的奖金时,就不舍得了。说好的支付时间点也一拖再拖,甚至悄悄取消。
2,算别人的账,不算自己的账。
总是算计别人花了多少钱,花得值不值,而自己花的钱却绝口不提。
3,担心投资失败。
对于担心给了对方钱,却有可能得不到回报的想法,我想说:不成功是常态,成功才是偶然的。这个世界一直存在二八法则,注定那八成的人是要失败的,而成功的人不到二成。
4,对于一定把钱花在刀刃上,这其实是一个错误心态。
多花冤枉钱,充分试错,就是把钱花在刀刃上的唯一方法。
总结:
间谍工作跟做投资是同样的道理。
间谍的工作就包含了大量天使投资的工作,赔本是应该的,赚钱才是偶然的,舍不得花钱的人是干不成大事的。
复盘文章参考 得到专栏《华杉讲透孙子兵法·30讲》第28《用间篇》:使用间谍,先学习花钱的价值观