文/磊少
提到朋友圈营销，可能很多人都可以随便掰扯几句似是而非的理论，但真正可以把营销思维放到朋友圈去做的，其实少之又少，纵观朋友圈，应该说大都是在推销，而不是营销。
营销和推销，其根本之处就在于，顾客是主动愿意还是被动无奈。
两年前，我开始做自品牌，具体而言就是通过每天朋友圈连载和坚持写文章进行价值输出和品牌打造。现在来看，我当时选择的这个方向是对的，慢慢的已经在同质化的朋友圈内容里面脱颖而出了。严格来说，现在还留在我朋友圈的，都是一路看着我走过来的。
坚持的意义和价值就在于，我们一直持续在做的一件事情，短期可能看不到结果，但放到整个自品牌打造过程来看，效益巨大。
但归根到底，自品牌的打造最终目的还是为了更进一步的朋友圈营销。因此在两个月前，我又开始做除了朋友圈连载和写文章以外的第三件事情---发红包。
可能很多人会觉得发红包能叫什么朋友圈营销？这和自品牌打造又有什么关系？如果你也这么想，只能说你根本没意识到做这件事情背后的营销逻辑。
社交电商时代，信任才是成交的基础，但我们又如何最快速，最简单，最直接，最有效的去构建信任关系呢？很多人会说，可以互动。但我们再往前问一句，陌生人凭啥跟你互动？你上去问人家姓啥名谁看看，如果你说话方式还算得当，可能人家还随便附和几句，相反就是直接呵呵你，然后拉黑。
针对于此，我又独创了一个晚安发红包的形式，之所以说是独创，那是因为在我之前朋友圈还没有人这么做，但现在冒出了很多我的追随者，纷纷在效仿我。具体怎么做？
其实特别简单，但简单不等于容易。
从两个月前我就一直在做一件事情，那就是每天我在睡觉之前都会发一个点赞红包，只要点赞，逢8或者8的倍数，第二天我就给中奖者按个发红包。这个事情很简单吧？但问题是它一点也不容易，因为我们必须要做到每天坚持，并且是跟自己死磕。可就是就这样，很多人却被卡在外面了。因为他们坚持不了。
人最怕的就是只做一件事情，且只想做好一件事情。
我就这样每天坚持发红包，突然发现我现在朋友圈活跃度是以往的三倍还要多。很多人在我给他们发点赞红包的时候，开始有了第一步的了解和沟通，在第二次发红包的时候，彼此可以很自然的询问基本情况，在第三次发红包的时候，已经可以畅所欲言。
另一方面，我筛选出了很多没有价值的人。比如那种只领红包不说话的人，一次没有关系，如果两次三次还是不说话，我就直接删除了。这个道理很简单，一个连最起码的尊重都不会的人，又怎么能成为我们的朋友呢？所以，没有价值的，删除了就好。
相反，经过几次红包沟通之后，相互之间开始建立起了信任，他们也会主动去翻阅我的朋友圈，给我点赞和评论，很多人还因此成为了我朋友圈连载和文章的铁粉。慢慢的会主动找我聊很多关于微商，社群，自媒体以及其他的移动互联网相关问题，也成为了我的会员，代理或者是客户。
所以，这种独一无二的发红包形式，你觉得有价值吗？
在朋友圈被同质化内容充斥的现在，要想脱颖而出，就必须要与众不同。
而不管是我现在一直坚持做的朋友圈连载和写文章，还是晚安红包，其实都不难，或者说绝大多数人都可以做到，但也正因为如此，很多人根本坚持不了。他们往往一时兴起，然后草草收场。但谁坚持了，谁就是独一无二。坚持到最后，你就是赢家。
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