赚了对方的钱，还能让对方有赢的感觉。
——罗杰·道森《绝对成交》
第一次推荐我看罗杰·道森《绝对成交》的是我大学的朋友。具体是什么时候我已经不大记得清，隐约的从当时的体温骤降可以确定是冬天，是我人生中糟糕的一天。我和朋友在深夜里通过网络工具互通讯息，她柔软而脆弱的声音带着电磁流的振感钻进我的耳膜。那是她整整一个冬天数不清是第几次的面试被拒，她哭了一小会，临别时特意发了语音推荐我看这本书。
过了一个冬天一个春天，在今年夏天的一个夜晚，我正烦恼着该看那一本书时，被堆挤在小角落边上的《绝对成交》一下子抓住我的眼睛，我无法将我的视线转移，除了看完这本书，也直到夜深看完这本书，我才能合上书籍，合上我疲倦的双眼，但书中所谈到的每一种谈判技巧都是如此强大而微妙，阅读的过程中有好几次我都忍不住叫出声音，因为那些技巧我都或多或少在商谈的场合上看到过，更多的时候我是忍不住的钦佩罗杰·道森的商谈魅力。在最后的章节，作者也对商谈对象进行了划分，明显的可以感觉到中国人和美国人之间存在着巨大的差异，虽然文中的方法不尽实用，但也不失为一种判断和学习方法。对于从事销售、采购或者需要经常进行谈判工作的职场人士而言，这本书绝对是你销售谈判的一大推力。我甚至于不吝啬的赞美说，如何在销售谈判中发力，罗杰·道森让你绝对成交。
01 销售谈判策略
在开场谈判策略中，罗杰·道森谈到了“钳子策略”，即是在沉默中回应对方“你们必须做得更好”。如果对方使用钳子策略对付你，你可以采用反钳子策略：“你到底希望我给出一个怎样的价格呢？”这样迫使对方不得不给出一个具体的价格。
应对中场谈判策略中的“诉诸更高权威”，罗杰·道森提醒道：要想办法让对方承认他拥有最终的决定权。如果对方使用升级更高权威的方法，你也可以升级自己的更高权威。切记在每一次谈判叫停时，一定要把价格压到最初的报价水平。
02 24种绝对成交的策略
03 培养个人影响力
罗杰·道森在《绝对成交》中为我们剖析了诸多经典实用的销售谈判策略，作为商务谈判大师的集大成者，这本书绝对可以让你耳目一新，读来恨晚。
今天是2017年4月18号，也是重新开启我个人【月度阅读计划】的第一天。这一天，我生活的这座南方城市天气很好，有风有阳光。带着一份愉悦的心情，开篇的读后感我着手于这本近期阅读的书籍，来自罗杰·道森的《绝对成交》。
