文｜夏目若安
小学语文老师打我电话：“下个星期我们要去杭州开会，你也来听一听我们的直销课。”
我很婉转的拒绝了。之后，这个老师三天两头打电话给我：“合肥这边有个聚会你来参加一下”、“江苏这边有个聚会离你很近你来参加一下”……
我发现所有的做直销的，都三天两头聚一次会，不是在聚会就是在拉人聚会的路上。
不卖产品卖概念
直销之所以火爆，是因为它们一直以保健品之类的作为主打，卖健康的理念：“用了我们的口服液之后我腰不酸了，腿不疼了”、“用了我们这个鞋垫之后我的心脏病好了”……
我卖的不是产品，是健康。这个理念是好的。但这些产品的价格呢，非常的昂贵。
不是所有的消费者都可以接受的。
牙膏、牙刷、沐浴露、洗衣液、口服液这些东西能在市面上也都能买得到，消费者为什么要花这么多的钱来去购买直销的产品呢？
这个时候就需要一个概念——健康。
通过这个概念把产品的价格给提上去。但这个概念呢，不是所有的人都相信的，也不是所有的人都能够为这个概念而买单的。
所以啊，就需要让销售员先从心底里接受这个概念，让销售员先用这些产品。让销售员在用的时候心里对这个产品产生感情。
销售员用了这些产品感觉还不错嘛。销售员拿着这些产品去跑市场，但是销售员产品跑市场的业绩很惨淡，这个时候就需要给他们打鸡血，增加他们的信心。
于是，聚会的重要性就凸显出来了。
找几个行业的导师给他们做做榜样，告诉他们只要你们努力，你们也会达到这样的成功。只要你们用产品，只要你们努力的跑市场，多拉人，多做实验，实现财务自由，那完全不是梦。
为了防止销售人员的流失，更需要三天两头的聚会，通过那些成功的人或者是上级老师的成绩，不断的刺激着底层业务员。给他们画一个大饼，只要你努力你就能挣钱。
第二个目的呢，是抱团取暖。
大家在一起做分享，每个人都穿的光鲜亮丽，穿西服打领带，每一个人呢，都觉得自己穿了已经离成功人士很近了。
人们一起大喊口号：“我要成功”、“我要挣钱”、“我要xxx”，这个氛围是很能带动人的。人们会沉浸在这个氛围里，做着同样的梦。
就像安利完美这些比较早的直销品牌，已经很难挣到钱了，但是他们的业务员还是沉睡在梦里醒不过来，为什么呢？就是因为他们的洗脑技术太强大了。
善于给群众洗脑的人都是成功的人，每一个功成名就的人背后都有成千万上万具尸体。
直销告诉你，我卖的不是产品，是健康；希特勒告诉士兵，你杀的不是生命，你是在爱国；耶稣告诉群众，你们的生活都是苦难的，到我的怀抱里就能来得到解脱。
纵观古今但凡是上位者，都需要给群众洗脑。一次又一次的聚会，都是为了更加巩固群众，让群众的思想不利于流散，让群众不至于被其他的平台吸引，让群众能够永远的沉睡在自己画的那张饼里。
这就是为什么直销要三天两头的聚会。
现在做直销为什么很难了呢？
第一，消费者的选择越来越多了
最早的直销产品都是一些外国的产品，像安利呀，完美呀，玫琳凯啊之类的。后来我们中国也有了自己的直销品牌。
这就像一个蛋糕，一个人吃跟100个人吃是完全不一样的。现在的直销品牌越来越多了。
第二，是消费者越来越理性化了。
曾经我们家的牙刷洗衣液，包括肥皂之类的产品都使用直销产品，后来我发现了这些产品并不并不像他们宣传的那样，就比如说我用某限极的洗衣液，我拿荧光灯一照，上面全是荧光剂。
消费者到最后会发现直销产品并不能像他们宣传的那样保证健康，甚至于说年超市的产品都比他们好，所以说消费者越来越理性。
第三，微商、电商的冲击
现在像微商、电商发展的比较迅猛，而且模式比较灵活。直销的营销模式跟不上时代的变化。
微商的很多产品也主打健康理念，比如洗衣片主打没有荧光剂；牙膏主打没有氟；女性私护产品说他们是纯中药等等。
直销的运营模式是熟人拉熟人，很多的人为了让熟人加入打感情牌，甚至坑蒙拐骗。这些熟人加入以后普遍积极性不高，很难长久发展成下级业务员。
而微商、电商这些平台就简单多了，一部手机就可以操作。最重要的是微商、电商平台不需要聚会，只需要建个群在群里讲课就可以了。运营成本低且面对群众广（微信9亿用户）。
这个世界永远都是变化的，谁不改变谁就要被淘汰。当直销还在拉熟人时，微商、电商早瞄准了陌生市场；当直销到处拉人聚会时，微商拿起手机就可以讲课。
第四，产品价格贵
我是做生意的，接触的也都是生意人。我在向别人推销产品，同时别人也向我讲述着他们的梦想。
去年有个做某直销的人跟我说：“你口才这么好，不做直销可惜了。”说着她给我泡了一杯他们公司卖的茶，“这是我们公司的茶，它可以xxxxx”，临走时我卖了660块产品给她。
她不死心，又约我去她店里。这次她带上了她的老师和她团队的一些人，有七八个人的样子。
这次她倒了杯白开水给我，她老师看见了，说：“怎么不把我们的茶泡上？”
她拿出一包茶泡了一大壶，味道很淡。她的老师和团队的人又给我讲解茶的好处，后来她下级说了一句：“这我们平时不喝，都招到想加入我们生意的伙伴”，我问为什么？
她很不好意思的回答：“太贵了。喝不起”说完又加了一句，“等我团队做大了就天天喝。”
综上所述，就不难看出直销做直销为什么越来越难挣钱了。
我是夏目若安，原创已加入维权。
