文章首发 | 公众号“病毒营销陈轩”

作者 | 燕小唛CEO陈轩

对希特勒的内心产生了好奇。找到了一份美国中情局的绝密档案（亨利-穆雷著），周末两天研究了这位杀人狂魔的性格。

希特勒，曾经是一个安静、体面的小孩。

一、俄狄浦斯情结严重的、自卑的、偏执的和精神分裂倾向的人

俄狄浦斯情结是对父母中异性一方的爱慕和对同性一方的憎恨。

13岁时父亲去世，他恨他的父亲。

但希特勒对权利的渴望、对自己的骄傲、侵略性和对残暴无情的狂热崇拜，却的的确确继承自他的父亲——阿洛伊斯-希特勒。

希特勒永不变的制服和手枪的穿衣风格，其实也是受父亲的影响。

18岁时母亲去世，他爱他的母亲。

听到母亲手术时所受的痛苦，他大哭起来。母亲去世，他极度悲伤。医生从来没见到任何人如此悲伤沮丧。

这种痛苦部分来源于内疚，希特勒也为了零钱也动手打自己的母亲。而母亲对他则是无条件的溺爱。

看看希特勒的绘画作品。

希特勒早期生活中最强烈的印象，是一个专制严厉的老男人（父亲）欺凌并以嘲弄的方式虐待一个温柔顺从的女人（母亲）。

造成的后果是：

1、希特勒性格的不稳定

他在父母两种人格中变换不定。他对强者非常尊重，对弱者非常蔑视。

他的思想建立在：超人上位掌权、人类之间以主宰和顺从的关系链接的基础上。

希特勒在上升到权力巅峰的过程不是一步一步渐进的，因而缺少了建立起坚实稳定性格的过程。

他的成功迅即地如同狂奔，充满了自命不凡的气息。结果是他的状态极不稳定，他状态最好和状态最差时的差距极大。

当他终于被更强大的力量所挫败时，他会突然而彻底地崩溃——丧失一切生命力。

2、希特勒的自卑感深入骨髓

出于无法忍受的卑微感，而产生了对优越感的强烈渴望。（阿德勒）

笨拙虚弱产生的身体自卑、父亲带来的侵略性压力、学业失败社交失败带来的拒绝的压力、

贫穷和社会地位低带来的匮乏的的压力、无法性交的自卑、战时神经症代表的勇气的崩溃。

他一生都在咒骂和他同属于一个社会阶层的人。

他针对自己的卑微感和自我轻蔑的反抗。他对过去的自我和家庭联系的拒绝。

但他父亲从无产到中产的成功，和希特勒不断的挣扎奋斗抹杀了对无常者的所有的怜悯。

希特勒的俄狄浦斯更为特殊，他对父亲说既仇恨又尊重，对母亲是既爱慕又轻视。希特勒外显的行为都是模仿他的父亲，而不是母亲。

3、希特勒不可能相信、希望或者享受一段以和平、爱和温柔为特征的关系。

他本来不反对犹太人，落魄时也有很多犹太朋友，直到他聆听了反犹太主义的市长吕格尔的演讲后，感到兴奋不已，才变成公开的狂热的反犹太主义者。

希特勒有偏执型分裂症的全部典型特征：过度敏感、焦虑性惊恐、非理性嫉妒、被害妄想、全知全能和救世主妄想。

4、通过认同德国这个更加强大的民族，通过认同军队这个强大的机构，希特勒找到了比自己严厉的父亲更加强大的客体来缓解自己的自卑。

希特勒真诚地热爱德国，这种与德国的融系维持了希特勒的部分的理智，让他尽管有神经质和精神病的倾向也未发疯。

希特勒属于偏执-分裂心位，他偏执型精神分裂症将折磨他一生。

二、广告营销和演讲专家

希特勒不仅从马克思主义者身上去学习。他还对天主教会的组织和方法有巨大的崇拜（此事可以展开写一本书）。

他一遍一遍地说起他从英国战时使用的宣传方法上学到了多少东西，并且他还表达出对美国的广告技术的崇拜。

1、希特勒对普通人的心理具有异乎寻常的深刻理解。

海登曾说：“他（希特勒）明显不擅长将自己的意志施加在一小圈人身上；

但他运用宣传和舞台管理赢得广大人群青睐的能力却臻于完美。然后他借助大众支持的力量征服了小圈子”

希特勒以雄辩引诱大众，使他们相信他是上天指派来领导他们的人，然后借助大众的支持，迫使实业家、政治家和军事领袖的小团体也遵从他的意志。

2、他认识到赢得年轻人的支持，具有难以估量的价值。

意识到青年男女狂野的热忱能够给一项社会运动赋予巨大的动量。他认为宣传就是“孜孜不倦地为自己的主义去招揽信徒”。希特勒把大众比作女人，若想获得他们的青睐，就要像取悦女人一样，只有在激情状态下才能找到正确的艺术和技巧。

3、希特勒通过感情的方式，与普通的德国人内心最深处的相沟通互动。并有能力通过激情四射的语言替大家说出想说而说不出来的心里话。

希特勒坚信：如果没有情感的卷入，就不会有满腔热情的政治行动。

希特勒具备人民对他同情的关怀和保护欲望的能力。

将自己包装成一个背负了他们的负担和未来的人和一个热情而忠诚的爱国者。

他对使命的忠诚奉献，是对德国人民强烈而深刻的融系感。

他自信和绝无错误的感觉得到大众的接受。

他对自己的各种情感有很强的控制力，能根据情景来开启和关闭自己的情感爆发。

他能安全而又权宜的让自己的个性进入歇斯底里的状态，去演绎出每一个德国听众读者心中隐藏的期待。

4、吸引人类心中最原始的需求，却同时要给它们披上神圣的理想化的外衣。

希特勒认识到，除非一个目标非常理想化，能够在它们死后仍然不朽，否则人们是不会团结在一起并致力于同一个目标的。

同时虽然人们只会为理想而死，但它们的热情和进取心只能用一连串更加短暂和世俗的满足感来维持。

5、希特勒理解到到大众对政治行动中经久不衰的思想体系的渴望，如同对它们每天的面包的渴求一样强烈。

正是民众让宗教信仰得以深深扎根、长期维系。

希特勒说：“一切思想，如果不是从坚定的精神基础之中涌现的，就会是犹豫不决、易于改变的，它缺少充分的稳定性，这种稳定性只能依赖疯狂的人生观而存在”

6、希特勒具有分析复杂的社会情况，将其分解为几种主要人类力量的能力。他有能力将互相冲突的人类力量描述为生动具体的意象，使普通人也能够理解并被打动。

亚里士多德说过：富有意象的隐喻是世界上最强大的力量。

7、希特勒的自我能够很深地渗透到无意识的过程中，所以他能够比别人更自然地利用各民族的传统，通过引用伟大神话的经典主题来唤起听众最深层的无意识的情感。大脑中无意识的部分更容易被伟大的永恒符号和主题强烈影响。

8、希特勒认识到大型会议、集会和节庆的意识形态传递中，强烈的艺术性和戏剧性非常重要。

这不仅需要理解艺术家——作家、音乐家和画家，在唤起大众支持方面所能达到的事情还需要领袖认识到他必须作为主要任务和主角参与到整个喜剧效果中。

艺术家首先就是培训来激活人类精神的。

希特勒演讲时，会放下自控，允许情感完全支配自己，他变得极具洞察力，好像恍惚状态的萨满巫师一样。

三、艺术气质驱动的自大狂

希特勒：我是德国几十年来，可能是几个世纪以来，最坚定严酷的男人。我具备德国任何一个领导者所能具有的最大的权威。更重要的是我相信我会成功，我无条件相信。《我的新秩序》希特勒对舒施尼格说：“你难道意识不到自己正站在有史以来最伟大的德国人面前吗？”

希特勒：所以我相信，今天我正在以全能的造物主的意志行事。我击退犹太人的侵蚀，就是在为主的创造物而战斗。《我的奋斗》他对轻视、责备的容忍度很低，无法接受玩笑，有心怀怨恨的倾向，不容易忘记和原谅。但当其他人失败后沮丧回家，并自我安慰时，希特勒却以愠怒的反抗精神发起第二次第三次进攻。

希特勒认为，领袖是社会体制的创造者。他像艺术家一样按照一定的周期来安排自己的生活在等待洞察力和计划在潜意识中形成的过程时，他寻找隐蔽和休息。他被其他人说成缺乏秩序浪漫不羁的生活方式非常类似于写作者感到最有利于产出作品的生活模式。

希特勒依赖于创造性的想象力来解决社会问题，才使得纳粹引入了很多惊人的创新。所有人都承认希特勒时战术天才。他在做决策和行动时把握时机的神秘精确性令人印象深刻。他奇迹般的政治直觉，精准非凡。即使在非常复杂的情形中，他也能区别出什么是可能的，什么不可能。

四、被仇恨锁定的施虐狂

希特勒的统治欲混合着施虐狂。他的权力思想是通过明确的攻击行为来表达的，融合着一种怨毒的报复心。

他受到攻击性支配和自我确信的强烈驱动力。

希特勒说：“直到每一个灯柱上都悬挂着一具尸体，这片土地上不会有和平的。”

据他年轻时的朋友劳施宁说：

“每一次再无足轻重的谈话，他（希特勒）都表现出无法估量的仇恨。机会任何事都能突然点燃他都愤怒和仇恨，他看上去总是需要仇恨些什么“在登上人生巅峰后，希特勒在做政治决策时完全拒绝了良知的运转。良知令大多数政治家的决策复杂化。但希特勒没有这个困扰。

即使在缺乏充分刺激的情况下，希特勒还是不断表达出仇恨，不断需要找到什么目标来发泄他积压的愤怒，这种性格可以比较确定地追溯到希特勒早年受到到欺凌、侮辱和自尊的伤害上。侮辱的来源，基本上是他的父亲一个粗俗爱吹嘘的男人。

他像暴君一样严厉而不公正地统治着妻子和孩子。

希特勒受伤的自恋的压力，以及由此带来的沉积多年、剩余未尽的紧张的报复心，之后在对暴行的邪教式崇拜中找到了发泄口。

母亲受辱的激愤被压抑和深藏起来，在1918年，他的祖国母亲被攻占后，这一事件产生了相似的刺激，使他释放出复仇的能量。

他性格中积蓄的大量的仇恨和报复欲，使他狂热地崇拜暴力，并作出了不可原谅的残酷的毁灭行为。通过把无数的敌人赶尽杀绝才能疏解他的焦虑。

他的内心如幽深、混乱的蜂房，充满了隐秘的神经质的悔恨和女性化的多愁善感。但他人格中的自杀倾向，雄辩地证明了他拼命压抑的自恨自罪的倾向。

希特勒不断犯罪的原因，恰恰是为了平息他良知的痛苦。

人一旦走上一条路，要想回头，就要走上屈辱的自我贬低和赎罪之路。

希特勒抑制自己无意识中增长的罪恶感的唯一方法，就是再次施行侵害。用成王败寇的逻辑来麻木自己。对希特勒来说，失败是唯一的错误。

他不断从别人身上感找到自己身上令自己厌恶的特征跳出来（即投射），有意识的将责任归罪于对手的方式，来保护自己的理性。

希特勒从来没有非常亲密的朋友，也完全不具有建立正常的人类关系的能力。他变成这样的一部分原因，是其性心理发展在早年时的中止。

他的人格中没有防御性的结构，他只有信心膨胀时发起进攻，或在丧失信心时陷入崩溃。

在面临重大挫折时，他的反应首先是情感爆发，暴怒如雷，愤慨不已的指责，以泪水和自哀自怜结束。然后时筋疲力竭，心情忧郁，最后会以更强大更残酷的力量反击。

希特勒是白手起家的无名小卒，没什么可失去的，他的强迫症决定了他狂热的选择：彻底的成功或者彻底的失败，没有折中的可能。

他内心执意要牺牲自己去帮助德国复仇，消灭西方文明。

一战时，希特勒在战场上，总是把母亲的照片戴在胸前。十分英勇，获得两枚铁十字勋章。