今天学习了新媒体营销思维与框架中的6W营销框架,这篇笔记也算是对自己学习的一种总结，所谓6W营销框架中的6W指的是What、Who、When、Where、Why、How。
6W 营销框架
6W营销框架——What
what：表示何物，即你所推广的产品或者是业务。用于明确企业的业务模式/盈利模式，了解企业的产品、服务、价值主张，其核心分为九个要素。
- 客户细分：客户群体的分类
- 价值主张：为客户创造什么样的价值（产品或者服务）
- 渠道通路：如何将这些好处/价值传递给客户
- 客户关系：企业和客户建立的一个什么样的关系以及如何维护这个关系
- 收入来源：如何获取收益
- 关键资源：拥有哪些资源来保证你能挣钱
- 关键活动：必须要做哪些事情你才能挣钱
- 关键伙伴：你可以跟谁合作来挣钱
- 成本结构：为了挣钱你要在哪些地方花钱
6W营销框架——Who
who:表示目标人群（通过市场划分来获得），分四个要素：
6W营销框架——Who
- 地理：国家、地区、省份、社区、人口密集度、气候
- 人口：年龄和生命周期阶段、性别、收入、职业、教育、宗教、种族、时代
- 心理：社会阶层、生活方式、个性
- 行为：情景、利益、使用者状态、忠诚度
6W营销框架——When
When:表示营销的时机，即用户旅程
用户旅程
- 问题感知：白皮书内容，侧重行业分析
- 信息搜索：垂直教程内容，侧重知识分享
- 产品评估：演示型内容，侧重产品展示
- 产品购买：组合 / 优惠型
- 购买后评价：知识库
6W营销框架——Where
Where：表示营销方式
- 广播：品牌广告——Banner页，弹出页（广播渠道非常适合用于问题感知阶段，可以唤醒用户的需求，激发对产品的欲望。）
- 1对1：直接广告——短信
- 搜索：搜索广告——搜索引擎搜索
- 社交：社交广告——微博、微信
6W营销框架——Why
Why：为何？即营销目标。
- 品牌：提升品牌的影响力
- 获课：获取更多的潜在客户数
- 销量：增加销量
- 忠诚度：提升用户的忠诚度
6W营销框架——How
How：营销方法，即为了实现目标一系列的策划和计划
- 文章策划
- 视频规划
- 活动规划
- 广告策划
