前几天还在和朋友说我可从不来不在直播上买东西,没想到昨晚就奉献出了自己的第一单。
可能我一直比较古板陈旧吧,直播火了这么多年竟然都没在上面买过东西,但这次又是怎么吸引到我的呢。
一、对主播的信任。我每天都会跟着直播跳健身操,大概跟了有两个月了,一方面喜欢主播的风格,另一方面自己也确实在运动中受益了,所以对主播产生了信任,也相信她推荐的东西。
二、价格便宜。直播间真是神奇的存在,真正抓住了中国人爱便宜的特点,价格真的很便宜,比如前几天推荐的富安娜羊毛被才200多,一个保温杯60多,打底衫59元两件,我终究也是没逃过这个价格的诱惑。
三、抢购时间短。直播间听到最多的三个字就是“拼手速”,感觉有点像饥饿营销,大家看到这么便宜的价格,加上主播一直在说数量不多了,第一反应就是想赶紧下单,那一刻像捡到宝了一样,真以为自己赚到了。
四、展示更直观。直播间有一个最大的好处就是物品可以随时展示和使用,你想要看什么,主播就会帮你介绍什么,特别是衣服鞋子之类的,还可以直接穿给你看,一般只要质量不错,而且穿上去也好看的,很多人都会愿意买单。
五、囤货心理。之前看过刘润老师介绍的现阶段的几种电商模式,淘宝京东这一类属于搜索电商,人们有需求才会下单,而直播带货则属于兴趣电商,兴趣电商可以刺激客户的兴趣,客户就会凭着兴趣下单。
大多数时候我们看直播基本上是没打算买东西的,但是在主播的介绍和展示后,再加上便宜的价格,无形中会刺激到我们下单,而且我们也有一种囤货心理,想着自己喜欢就买了,想着自己也可能会用得到。
直播带货是一种新型的卖货方式,能满足当下人们的需求,所以火起来是必然的。
其实我看到的本质是当你分享出你擅长的技能,顺便让别人受益了,别人就会对你产生信任,一旦信任了你,你的脸面就相当于一个门面,只要是你推荐的产品,别人都会愿意为你买单。
我觉得未来可能会越来越趋向于这种销售模式,而在这种模式里面,我认为最重要的是信任,只有真正建立在信任的基础上才能促成交易。