《总裁成交思维》学好8大销售要领，不信签单不成功！

01 销售最大的信念

 ①一切成交都是为了爱！ 

 02 销售要掌握的两大能力

 ①销售攻心能力；

 ②整合资源的能力。

 03 销售三重境界


 ①围人：能将顾客围住，并死缠烂打，初步具备接近顾客、推介购买的能力；

 ②维人：建立长期稳定的关系，不是简单的买卖，而是朋友、伙伴关系； 

 ③为人：不只是把产品卖出去，同时把自己也销售出去。

 

04 不出业绩四大主因


 ①拖延，不断的拖延；

 ②无意义的拜访；

 ③一问三不知；

 ④生理的疲惫。

 05 五种业绩猛增型销售


 ①导师型：靠智慧吃饭的带队者；

 ②斗士型：喜欢交谈、擅长外交，喜欢与销售并肩作战；

 ③警官型：有极高的忠诚度； 

④自信型：没有"不可能"；

 ⑤事必躬亲型：有强烈的责任感。

 06 六项顶级销售特质

 ①主动积极，永不放弃，提高成功机率；

 ②同理心，察觉客户没说出口的需求；

 ③正向思考，挫折复原力强，修正再出发；

 ④守纪律，做好简单的小事，累积成卓越；

 ⑤听多于说，先听后说，提出对的问题；

 ⑥说真话，重承诺，不说谎，不夸张。

 07 七个顶尖销售的小习惯 

 ①不说尖酸刻薄的话；

 ②牢记顾客的名字，养成翻看客户档案的习惯；

 ③尝试着跟你讨厌的人交往； 

④一定要尊重顾客的隐私；

 ⑤很多人在一起的时候，当你与其中某个人交谈，请不要无视其他人存在；

 ⑥勇于认错，诚信待人；

 ⑦以谦卑的姿态面对身边的每一个人。 

 08 销售的八个更重要 

 ①找到顾客重要，找准顾客更重要；

 ②了解产品重要，了解需求更重要；

 ③搞清价格重要，搞清价值更重要；

 ④融入团队重要，融入顾客更重要；

 ⑤口勤腿勤重要，心勤脑勤更重要；

 ⑥获得认可重要，获得信任更重要；

 ⑦达成合作重要，持续合作更重要；

 ⑧卓越销售重要，不需销售更重要。


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